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1、金牌客服岗位考试按本试卷答案答题可以打80分，正好通过1.单选题 - 2分：节庆活动，店铺周年庆等活动属于 A.店外活动 B.店内活动 C.天猫官方活动 D.淘宝官方活动2.单选题 - 2分：老客户维护做的好不好，以下哪个指标最重要？ A.回头率 B.客单价 C.关联购买 D.好评3.单选题 - 2分：目前最常见的二次营销方法有 A.短信营销 B.EDM营销 C.钻展广告 D.站外投放4.单选题 - 2分：以下选项中最可能属于老客户营销的是？ A.首焦+店铺周年庆活动 B.直通车+包邮活动 C.给买过商品的客户发短信+抵用券 D.抽奖+社区宣传5.单选题 - 2分：能够参与天天特价的店铺是属于
2、哪一种淘宝店铺 A.淘宝C店 B.天猫商城店 C.天猫旗舰店 D.天猫品牌专营店6.单选题 - 2分：买家付款后，卖家过了三天还未发货，买家可以怎么做？ A. 申请退款 B.联系卖家，询问什么时候发货 C.投诉卖家不发货 D.以上都可以7.单选题 - 2分：买家的交易状态为“交易成功“但实际还没有收到货，于是发起“未收到货”投诉。淘宝给予买卖双方解决问题的时间为（ ）小时。 A.24小时 B.48小时 C.72小时 D.96小时8.单选题 - 2分：一般店铺老客户的定义是？ A.购买1次以上的买家 B.购买2次以上的买家 C.购买3次以上的买家 D.购买4次以上的买家9.单选题 - 2分：买家
3、办理退货后，客服应该怎么处理？ A.提醒顾客在网上填发货单 B.收到货后检查登记并办理退款 C.收到货后联系顾客推荐新款 D.以上处理方法都可以10.单选题 - 2分：交易成功后（ ）天内，在使用商品过程中，发现商品有质量问题或无法正常使用，可申请售后。 A.15天 B.7天 C.10天 D.30天11.单选题 - 2分：买家收到货后觉得衣服颜色不喜欢，要求退货，客服此时应该怎么处理？(卖家有参加7天无理由退换货) A.以无质量问题回绝顾客 B.要求顾客承担寄出运费 C.要求顾客承担寄回运费 D.告知顾客需保证产品不影响二次销售才能办理退货12.单选题 - 2分：在处理售后纠纷时，话术技巧是很
4、重要的，在与顾客交流时，客服不能说的话有： A.这个不属于我们的问题，我们不能负责 B.亲的货被快递公司遗失了，请找快递公司索赔 C.退得货你没填单号，导致退款速度慢，这不是我们的错 D. 以上全部都是13.单选题 - 2分：对恶意评价，要做好评价解释的原因是？ A.证明此评价为恶意评价，避免影响该产品销售 B.可以提高店铺好评率 C.可以让小二知道是非黑白 D.可以屏蔽恶意评价14.单选题 - 2分：制作产品手册的目的是什么 A.规范产品 B.整理产品 C.正规产品 D.了解产品15.单选题 - 2分：纠纷退款率过高，直通车会被暂停（ ）天。 A.15天 B.7天 C.10天 D.14天16
5、.单选题 - 2分：下面哪种做法最能影响店铺回头率？ A.产品设计 B.老客户的维护和营销 C.店铺装修 D.直通车投放17.单选题 - 2分：顾客迟迟没有收到快递，下面哪个原因是因为商家的原因造成的？ A.延迟发货 B.天气恶劣 C.包裹丢失 D.偷梁换柱18.单选题 - 2分：微信营销不属于下面哪种营销方式？ A.互动营销 B.主动营销 C.老客户营销 D.营销策略19.单选题 - 2分：评价作出后的 （ ）天内可以作评价解释。 A.15天 B.3天 C.30天 D.10天20.单选题 - 2分：以下选项中不属于老客户维护的是？ A.发货关怀 B.讨价还价 C.签收关怀 D.使用关怀21.
6、单选题 - 2分：客服对店铺内近期的优惠促销活动是通过什么了解的 A.店铺活动 B.产品信息 C.他人告知 D.自己学习22.单选题 - 2分：售后工作是一次交易的最后过程，也是（ ）的开始。 A.保修 B.安装 C.再销售 D.关怀23.单选题 - 2分：买家办理退货后，客服应该怎么处理？ A.提醒顾客在网上填发货单 B.收到货后检查登记并办理退款 C.收到货后联系顾客推荐新款 D.以上处理方法都可以24.单选题 - 2分：中差评在评价作出后的（ ）天内可以修改，逾期将不能再更改。 A.15天 B.3天 C.30天 D.20天25.单选题 - 2分：什么是店铺危机？下面描述错误的选项是？ A
7、.店铺面临被顾客投诉 B.店铺面临被扣分 C.店铺需要赔偿顾客 D.店铺没有交保证金1.多选题 - 2分：活动时候顾客关注的问题都是哪些方面的内容 A.产品情况 B.物流情况 C.售后情况 D.纠纷情况2.多选题 - 2分：产品知识要素包括 A.品牌属性 B.风格人群 C.特性卖点 D.品类结构3.多选题 - 2分：下面属于产品知识范畴的是 A.规格型号 B.风格潮流 C.材质面料 D.功效功用4.多选题 - 2分：老客户对店铺的作用是 A.提升回头率 B.提升DSR动态评分 C.提升客单价 D.提升店铺口碑5.多选题 - 2分：产品手册内容包括哪些 A.品牌，款式 B.图片，价格 C.尺码，
8、颜色 D.数量，材质面料6.多选题 - 2分：常见的老客户营销有 A.微博 B.微信 C.直通车 D.钻展7.多选题 - 2分：对店铺不利的评价，下面客服所作的评价解释，不恰当的有 A.交易成功后，顾客无理要求退款部分货款，因店铺没退顾客给了差评，客服A公布了顾客的个人信息，指责顾客讹诈货款。 B.顾客在评价中写衣服尺码标注不准确，收到的衣服比标的尺码大，客服B解释：描述中的尺码说明为手工测量，可能有23CM误差，属于国家标准误差范围内。 C.顾客在评价中写到快递速度慢，且服务不好。客服C解释快递公司不是他们开的，所以干涉不了快递公司的事，请买家多担待。 D.顾客在评价中写到东西还不错，就是价
9、格太贵了。客服D解释一分价一分货，要便宜，去别家买。8.多选题 - 2分：品类结构可以由哪几个部分组成 A.爆款 B.促销款 C.新款 D.利润款9.多选题 - 2分：卖家怎样挖掘自己的潜在顾客？ A.客服搜集顾客需求信息，创新产品 B.客服解答顾客疑问时做好资料汇集，找出集中性问题改进产品性能 C.参加淘宝官方等营销活动 D.采用邮件、微博等SNS营销方法10.多选题 - 2分：店铺里包含的活动有哪些 A.满就送，满就减 B.搭配套餐，搭配宝 C.店铺VIP淘宝VIP D.限时折扣，优惠券红包1.判断题 - 1分：为了不让顾客等待，可以频繁的使用自动回复 A.正确 B.错误2.判断题 - 1
10、分：聚划算，天天特价，类目活动，双11，双12活动是店内活动 A.正确 B.错误3.判断题 - 1分：淘宝退款/退换货的形式主要涉及未收到货退款、收到货仅退款、收到货退货并退款、换货不退款四个方式。 A.正确 B.错误4.判断题 - 1分：售后客服只需要了解退款/退换货流程，纠纷维权规则，对产品相关知识不需要掌握。 A.正确 B.错误5.判断题 - 1分：客户至上，用心服务是讲的客服岗前心态，要求我们客服要用心为顾客服务。仅仅适用于客服不适用于其他岗位 A.正确 B.错误6.判断题 - 1分：客服必须做到不可以直接拒绝买家的各种要求，只能用婉转的方式说明拒绝理由 A.正确 B.错误7.判断题
11、- 1分：老客户营销就是发群发短信。 A.正确 B.错误8.判断题 - 1分：品牌和产品，类目都是没有相关联性的 A.正确 B.错误9.判断题 - 1分：任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务 A.正确 B.错误10.判断题 - 1分：客服不需要事先了解仓储物流，顾客买了以后再说 A.正确 B.错误11.判断题 - 1分：优惠劵可以用在刺激消费和维护老客户上。 A.正确 B.错误12.判断题 - 1分：会员日属于老客户营销么？ A.正确 B.错误13.判断题 - 1分：打折是让顾客回头的唯一方式。 A.正确 B.错误14.判断题 - 1分：下面3个说法都正确么？提升转化率（让来到的人都能买）
12、。提升客单价（让买了的人购买更多）；提升回头率（买过的人再来买） A.正确 B.错误15.判断题 - 1分：客服话术准则包括：简洁丰富原则，表情使用原则，语言适用原则 A.正确 B.错误16.判断题 - 1分：做产品搭配时候，自己感觉比较合适就可以搭配在一起，不需要了解产品学习知识。 A.正确 B.错误17.判断题 - 1分：对于半夜拍下未付款的顾客，应该第二天一上班就马上催单。 A.正确 B.错误18.判断题 - 1分：卖家加入7天无理由退换货服务承诺后，买家的退换货费用由卖家承担。 A.正确 B.错误19.判断题 - 1分：客服可以从客服行为标准里面了解工作上哪些事情可以做，哪些事情不可以
13、做。 A.正确 B.错误20.判断题 - 1分：物流因素不受商家控制，所以商家无法避免商品的物流纠纷。 A.正确 B.错误1.情景题 - 5分：顾客C参加了天猫D店铺“双11活动”，买了两件的衣服，一件是2400元，一件是500元。D店铺承诺15天内发货，但20多天过去了，C顾客迟迟未收到衣服，和D店铺客服沟通，客服回复说衣服订单量太大，备的货都发光了，要订制现做，这一批工厂发来的面料不好，他们没有用，换面料耽误时间了，经过一个月衣服C顾客收到了衣服，但是很不开心。(1).如果你是这家店的客服，若预期承诺15天后不能及时发货，你会怎么做？ A.发货不是我们的事情，因为不知情，所以不关我们客服的事。 B.每天工作很忙，等顾客找到我们时再安抚一下。 C.每天及时查看发货情况，仓储发货处对接， 发现问题提前与顾客沟通，取得顾客信任与谅解。 D.延长顾客的收货时间(2).顾客前来咨询货物迟迟未发出的理由，请问客服怎么接待？ A.礼貌接待，并快速回应顾客。 B.安抚顾客，解释活动的因素，请求顾客的予以谅解。 C.与顾客沟通协商解决问题的方法。 D.查询原因，快速反馈给顾客信息。(3).顾客收到货时系统已经自动交易成功，她对卖家服务态度感觉不满意，于是她发起了售后维权。请问，她发起的哪类售后维权？ A.收到商品描述不符 B.商家未按约定时间发货 C.
