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1、市场调研报告【有机肥市场调研报告(精选多篇)】 第一篇：生物有机肥市场调研报告 一、市场状况 1、宏观环境分析 有机肥，是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改进土 壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。科技兴农是农业开展的根本道路。肥料是农业开展的重要物质根底。传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。近30年来，世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用，多施用绿色肥料生物有机肥，兴起了肥料的“绿色革命与“生态产业。由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植
2、畜牧、渔业产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术的会议中大力提倡开展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的平安已成为全社会开展的重要任务。重要任务。重要任务。 在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥缺乏，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的平安。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，
3、成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。逐步渗透。逐步渗透。 随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了-场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出：amp;quot;开发绿色食品无污染食品对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业开展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响amp;quot;。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广amp;quot;生态农业amp;quot;。为了开展生
4、态农业，开发生产无污染amp;quot;绿色食品amp;quot;，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的开展之路，而有机肥料更应大力提倡和开展。随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力开展有机肥的时代已经来临.在当前的amp;quot;世界贸易一体化amp;quot;进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施amp;quot;绿色无公害amp;quot;肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的开展方向，也是我国参加;世贸
5、;以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。的问题。的问题。 近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继公布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的平安、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品平安和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品平安革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2023年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了无公害农产品管理方法，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了关于在全国范围内开展无公害
6、食品行动方案的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型工程有机农业所必备的生产资料高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大局部的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生 产本钱上升，农民急需寻找一种能局部或全部替代化肥、改进土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产
7、提供了巨大的市场空间和商业时机。商业时机。商业时机。 2、市场需求状况 目前，全球正在发生第六次饮食文化的变革，这就是由消费热量食品转向消费平安、卫生、营养食品，人们更加注重食品的平安性。近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。对无污染、平安、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的根底，只有配制绿色肥料才能到达这一目的。“生物肥、“活性有机肥、“生化复混肥等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。据fao世界粮农组织肥料年鉴的有关报道，世界肥料的开展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向开展；走有机、生本站向你推荐：物、无机相结合的道路
8、。兴旺国家7080%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。同时也在大力开展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的2023%不到。距80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的开展空间和前景。这是一项长远性强、见效快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的工程。我国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用1.14亿吨1999年统计，居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。目前我国新肥种正在开展，朱总理在“十五方案讲话中特别提到要开展新型肥料。兴旺国家近年所需有机食
9、品逐年上升，到2023年需进口202300亿美元。所以说本公司研制并推出的21世纪无污染绿色生态系列肥料的市场开展前景特别巨大，50年内市场看好。 国际上局部国家的绿色肥料使用比例已高达45%-60%。目前，我国已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力开展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：在2023年生物有机肥的销售总值将到达900亿元、到2023年将超过1500亿元平均每个省到达50亿元。因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也是一项收益率极高的朝阳产业。朝阳产业。朝阳
10、产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。 我国有两干多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥缺乏1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广阔农民也迫切需要-种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近
11、50。在我国，假设有机肥料能占到化肥使用量的2023，其市场容量将到达1400吨。以xx省为例，根据xx省农林厅厅长刘立在xx省无公害农产品认定实施方法新闻发布会上的讲话，目前xx省绿色食品，种植面积达300多万亩，按每亩施用有机肥200公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在120万吨以上，同时全省还有其他耕地约7000万亩，按2.5%施用量测算，需求量也在70万吨左右，因此仅江苏全省有机肥需求总量保守估计也在200万吨左右。 多年的科学试验说明，绿色肥料具有很多优点：1.营养平衡，促进作物生长，增产明显，肥效高； 2.改善农产品品质；3.抑制病原菌，减轻病虫害；4.改进土壤，减少土
12、壤中硝酸盐的污染；5.增加作物对水份的吸收、增强作物抗旱及抗倒伏能力；6.利用城乡工农业及生活废弃物，生产本钱低；7.可到达国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。 3、市场竞争与产品市场价格 据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业大致可分三种模式：一是精制 有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料；二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在800至1200元之间，有机无机肥出
13、厂价格每吨价格在900至2300元之间，高尔夫球场草坪专用肥料的价格那么每吨高达3000元以上。 二、市场营销策略 1.目标市场 由于本产品主要成效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本工程目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东仅xx省目前的有机肥市场需求大约在320万吨。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到202300公里半径内，并争取开拓国际市场。 2、产品策略、 针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加
14、氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求那么相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。 3.定价策略 因为本产品是垃圾处理的产成品原料无本钱，而每定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为52023元/吨，市场建议零售价在700元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。 4.分销策略 为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售销售占比约70%，并积极采取销售人员直接向终端大
15、客户推销的方式销售占比约30%。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。 5.促销策略 为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及播送电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而翻开大门，进入市场。 6.初期工作要点 首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商参加，加强代理商的定货方案和配送机制。强化营销队伍和售后效劳，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。 其次是推广政策。工程运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的时机直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。 三、有机肥销售渠道与方式 销售渠道主要是镇级经销商、农技站、绿色农产品基地、果园/蔬菜基地、速生经济林场、大型农场等，在南方一般很好销售，许多经销商找上门，特别上半年有
