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1、 创业计划书 项目名称： 多功能手机护眼灯 团队名称：株洲蓝光电子有限责任公司 项目负责人： 兰永亮 团队成员：郭育成 廖雨春 李玉媛 指导老师：漆勇 联系方式： 18867323630 联系地址：株洲市泰山西路湖南工业大学 类别： 产品 服务 目录一、执行总结1.1公司介绍51.2市场分析51.3团队管理51.4 融资与回报51.5财 务5二、产品介绍72.1行业背景72.2相关背景82.3产特色和效果82.4工作原理9三、市场分析103.1 市场需求分析123.2 SWOT分析123.3 市场预测14 3.4 产品发展趋势14四、公司战略154.1公司概述154.2总体战略16 4.2.1
2、使命16 4.2.2宗旨16 4.2.2管理理念164.3发展战略164.4人力资源战略174.5企业文化建设184.6可持续发展战略19五、营销策略195.1 产品策略205.1.产品定位205.2品牌个性205.3策略组合205.4营销渠道分析205.5促销策略215.5.1 短期促销（13年）215.5.2 中期促销（4-6年）225.5.3 长期促销（7-15年）235.5.4 广告费用预测245.6价格策略245.7技术服务于支持25六、运营管理256.1硬件设施266.2厂址选择266.3技术管理266.4质量管理266.5生产过程管理266.5.1人员安排26七、团队管理277.
3、1 创业组织结构277.2员工管理机制28八、融资方案和回报298.1融资计划298.1.1 资金来源和比例298.1.2 风险资本投资入股298.1.3撤出机制30九、财务状况319.1产品成本及盈利分析329.2 工资分析339.3 财务报表339.4收益情况341十、关键风险和问题3410.1技术风险分析与规避3510.2市场险分析与规避3510.3管理风险分析与规避3510.4财务风险分析与规避3510.5团队风险分析与规避36附录1：多功能手机护眼灯调查问卷37附录2 :多功能手机护眼灯结构图38附录3 :多功能手机护眼灯实物图39 一、 执行总结11公司介绍株洲蓝光电子责任有限公司
4、主要研发，生产，经营的产品为多功能手机护眼灯，主要面对大学生和高中生晚上关灯玩手机对眼睛有伤害而研发的多功能新型产品。公司计划公司计划在初期、中期和高期三步走的发展战略中将逐步建立起公司品牌，积累足够的无形资产，占有市场份额收回初期投资，进一步施展公司影响力，扩大生产规模，研制新产品，逐步向全国其他大中小城市大学里发展公司秉承“激情，创新”的精神，力图打造一流的手机护眼灯品牌。公司将努力建设成产品一流、管理一流、效益一流自主创新企业。12市场分析公司目前主要目标市场面向大学生，高中生和白领为主的健康行业。随着现在的网络时代的发展，手机几乎是每个人所必须具备的，据调查，中国共有大学生月2000万
5、大学生，有4000万高中生，通过市场调查大学生的每个月的生活费平均有1000元，而大部分学生愿意购买电子产品配件的习惯，并且多功能手机护眼灯市场上至今还没有出现过我们产品，目前市场上只有单独的护眼灯和单独的手机支架，我们的产品结合两种并且之上还有创新之处，因此在这样的市场之下我们公司有广阔的前景。并且大家如果知道晚上关灯玩手机对眼睛的各种伤害，并且了解这个多功能手机护眼灯能够减少对眼睛的伤害，都将会校投资大收益。13团队管理公司将采取目标管理、运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的创始人担任，他们都是湖南工业大学的学生。 公司设总经理、市场营销主管、财务主
6、管、技术总监各一名。团队还将扩展其他成员，他们分工明确，为公司出谋划策，开拓业务市场，以及在公司总体发展方面将会做很大的贡献，会为公司带来了更大的收益，都是公司的重要功臣。14 融资与回报公司的总成本为15万元，注册资金为4万，风险投资为4万，银行贷款5万，利率为6.40%，自行筹款6万，根据现实情况和公司远景规划，公司经两年基本运作，在第二年有望收回成本，并且可还清贷款。我公司本着负责的态度说明，在公司产品遇到关键风险和问题时，投资者可选择转让手中所持有的部分或全部股权，亦可通过公司股利分红的形式将投资成本收回。投资人的回报形式多种主要是：一在公司盈利后获得年度分红；二投资者以多倍的高价出让
7、手中所持股份，转让股份所带来的收益巨大。15财 务多功能手机护眼灯的成本价（不包含广告，营销，管理费）为47元，零筹价是90100（含税）每个毛利润为40-50左右。产品投入市场因为前半个月刚起步，会面临小额亏本，利润为4800，但在未来一年中利润达 109200 第二年初，公司的成本15万及其银行贷款利息已经赚回。第二年底公司纯利润为484200 ，公司的利润可观。 二、产品介绍21行业背景就目前市场上行业的产品来看，有关于手机架，和单独的台灯，但是没有适合针对学生宿舍用的，在学校里几乎没看到有人用手机支架。我们的产品正是弥补了不足将手机支架和护眼灯，蓄电装置结合起来。在生活的水平提高的情况
8、下，大都数人都会爱惜自己，同时使自己保持健康状态，尤其大家都不愿意使自己近视。据国家安全委员公布，夜晚关灯玩手机，由于手机的强光，以及长时间的玩手机，有成千上万的人视力下降，还导致一些青光眼，白内障等眼病，甚至还会失明，严重的由损我们的眼睛。本产品的设计结合手机支架和LED灯，为喜欢玩手机但又懒的人提供了便利同时获得更好地健康保障，减少了对眼睛的伤害，为相关服务行业的做大做强提供了强有力的后盾,其多功能还包括可以当做充电宝使用，也可以作为装饰品使用。 22相关背景虽然市场上没有这种多功能产品，但是有比较盲目没有针对性的产品，并且产品带来的效益市场并不乐观。市场上主要产品有：1） 普通台灯：市场
9、上台灯种类繁多，但是针对有利于我们眼睛的台灯很少，适合我们眼睛的灯光色温较少。2）手机支架：只有单独的支架，实用性不是很大，暂时在校园里还没有看到专门花不少钱买手机支架，23产品的特色和效果1：多功能手机护眼灯是把蓄电装置，手机支架，LED灯集中组成的产品: 2：而且可具有折叠型，当不使用时可以当做手机支架，并且可作为装饰品 其观设计新颖， 3：可实现插座供电，插座给蓄电池充电，蓄电池给灯供电，同时蓄电池可以给手机充电实现了多功能，4：本产品的灯光分为柔光和强光，当作为晚上玩手机时，可以调节为柔光可以作为晚上看书的支架。当作为一般台灯使用是，可以通过按键调为强光。我5：产品上面左右两个灯光，灯
10、光可以再平面内旋转180度，实现多方位照亮。 6：我们公司产品使用的是高节能的蓄电池，充满一次电或者蓄电完后可以 提供光源:5小时。同时我们公司产品可以供户外没有灯源的情况下使用，比如旅游扎营要使用到我们的多功能产品。2. 4工作原理由蓄电池，灯，支架，转轴组成，转轴用来把整个产品折叠或者展开用的，实现了便于携带，产品品实现了电能向光能转换，电能向化学能转换，化学能向光能转换，同时电能向光能和化学能同时转换的工作原理，分别由底座下面黑色，白色，绿色按键控制。白色部分为放手机的位置，表面有很多小的吸盘，其作用有1：稳固手机，防止手机掉下；2：有的手机玩时间长了也会发热，然后手机背部是有吸盘组成，
11、这样可以散发手机长时间与手掌心接触的热量，白色下面又左右两个突出的位置，是为了手机滑下，是手机上下固定。白色块状部分里面是蓄电池装置，底座黑色和绿色是控制电路。并且还有电源插座和USB插口，电源充电线可以拔出，不用的时候可以拔出线，当做装饰品。三、市场分析3.1 市场需求分析对于市场的需求，我们进行了大量的市场调查。我们主要采用的是问卷调查的方法，主要对于工大校园内的学生进行了调查，发出了200份问卷，回收有效问卷194份，结果显示： 只有不到百分之十的同学晚上熄灯后不玩手机，而且有四分之一的同学有想过我们的产品，只不过市场上不存在，说明我们产品还是具有十分好的市场价值，整个市场几乎不存在市场
12、竞争，这对于我们产品的后期研发和进入市场提供了良好的市场环境。对于我们多功能手机护眼灯是以保护眼睛为主，其次辅助功能为可作为台灯使用，也可作为充电宝。其3大功能集中为一体，市场需求量将一片广阔。由上面数据我们可知，在晚上玩手机的同学中，有63.92%的人感觉到眼睛有所不适，有7.22%的人还不太清楚是否有感觉，有26.80%的人表示一直很正常，这表明我们的产品很有生产研发的必要性，这个有助于我们以后的市场开发。 右图显示，在对于被调查人员中，有62.89%的人曾经想过晚上玩手机的时候，可以有一个支架可以支撑着手机，而不用自己的手去支撑，有26.80%的人没有想过这问题，这说明我们的产品完美的结
13、合了支架将会使得我们的产品获得更多人的认可。 数据显示，一款可以起到保护眼睛的护眼灯，有30.93%的人会购买我们的产品，这对于他们来说，是个十分不可缺少的东西，有53.61%的人会选择在咨询别人后，再购买我们的产品，仅有15.46%的人因为其他原因而不会购买我们的产品。数据分析可知，对于被调查人员来说，我们的产品是越便宜越好，有60.82%的人希望我们的价格定在70-80元，有23.71%的人认为我们的价格应该定在80-90元左右的，有8.25%和于产品的价格定位提供了很好的线索。随着我国经济的不断发展，在物质生活的不断丰富的同时，我们对生活质量提出了更高的要求，为此人们发明了大量的机械来帮助大家。本产品就是为了帮助更多的人免去因为夜晚熄灯玩手机而导致眼睛视力不断下降的不堪苦言，同时也帮大家可以在床上玩手机而不用双手去支撑，为大家带来了便利。 本公司产品主要是解决夜间熄灯玩手机而给大家带来的视力伤害。随着生活水平的提高，消费者对于产品是否更利于享受而越来越注重，而本产品的优点之一就是在于可以给客户带来对手机更好的使用效果。当代的社会虽然在快速的发展着，但是现在青少年的近视率也在逐年飞速上涨，本公司的产品便是在客户玩手机的时候，尽力减少手机发出的强光对
