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1、第一章 公司经营战略概论简述经营战略的特点。答：.全局性 .长远性 3竞合性 4.大纲性 5相对稳定性2.简述公司经营战略决策工作的地位和重要性。答：公司经营战略决策是关系公司前程命运的重要工作，在公司管理中处在核心地位。公司经营战略决策工作十分重要,是由于:.公司经营战略决策决定着公司最基本的经营行为;2公司经营战略决策工作，是公司管理周期的中心环节；公司经营战略决策方案是全体职工的行动大纲。3.简述经营战略形成期的有关理论。答:.安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论;2.安德鲁斯的战略设计理论和目的战略理论；3钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论。4.简述霍弗和申德尔公司资源配备理论
2、的重要观点。答:1每个公司是独特资源和能力的结合体,它们是战略的基本,也是利润的重要来源;2.每个公司具有不同的资源，运用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基本;3.公司战略管理在于整合公司所拥有的不同资源，一种公司的资源可分为三类:物力资源、人力资源和组织资源；4公司的能力是指一系列资源的整体完毕一项任务或活动的能力,它是一系列资源整合和优化配备的成果。5简述知识经营战略理论。答：美国管理学家彼得德鲁克在后资本主义社会一书中强调公司最重要的经营资源就是知识，其中以知识劳动者、脑力工作者为中心。其观点是:121实际的公司必须具有产生知识生产力的能力,即获得、发明、积累和运用知识的能力;2.知识
3、是公司的经营资源，是新型的资本,即知识资本,简称“知本”要善于运用“知本”进行经营；3可供选择的知识经营战略重要涉及：知识创新战略、人才战略、信息战略、名牌战略、商标战略、专利战略、科技创新战略、管理战略等。.简述公司经营战略管理过程系统。答：公司经营战略管理系统的特点是一种时间系统,管理过程就是由具有先后顺序的三个阶段构成的。.战略环境分析阶段；.战略制定与决策阶段；3.战略实行与反馈阶段。三个阶段统称战略管理工作，肩负这一工作的是公司的高层管理者、战略型公司家、公司战略领导班子。.简述公司经营战略的内容体系。答：1.战略思想 2.战略目的 3.战略重点 4.战略方针 5.战略阶段 6.战略
4、对策。第二章 公司战略环境分析1.简述公司外部环境分析的必要性。答:1保证战略决策的科学性和对的性;2.保证战略决策的及时性和灵活性;.提高战略决策的稳定性和效益性。2.简述进行公司内部环境分析的目的。答:.弄清公司自身的优势和劣势;2查清导致劣势的因素,找出内部的潜力。公司内部环境分析的最后目的,是为公司对的地制定经营战略、编制经营筹划，提供科学的根据。3简述公司一般状况分析的内容。答:.领导者素质和职工素质分析；2公司发展状况分析；3.公司管理素质分析;4公司技术素质分析；5.公司生产条件分析;公司营销状况分析;7.公司财务、成本和经济效益分析；8.公司资源供应分析;9.公司组织构造分析。
5、4.简述公司经营实力分析的内容。答:1产品竞争能力分析;2技术开发能力分析；3.生产能力分析;4.市场营销能力分析;产品获利能力分析。.简述麦肯锡矩阵分析法。答:麦肯锡矩阵分析法是以战略经营领域的吸引力和公司的竞争地位两个综合性指标进行组合,形成矩阵,进行分析的综合性措施。 战略经营领域吸引力这一指标根据一定的原则可划分为强、弱两种状况;公司竞争地位可划分为优、劣两种状况。两个指标一组合,形成四个区。然后把公司所有的经营领域根据这两个指标的水平,分别列入各区，再来进行经营领域的分析和选择。.简述生活资料产品的需求趋势。答:1.随着人民群众购买力的提高,需求层次将由生存型向享有型和发展型需要变化
6、;2在生活资料的消费构造中，吃的支出比重将要下降,穿、用、住、行等的支出比重将要上升;3.在“吃”、“穿”、“用”、“住”各自的内部构造中，也呈现规律性的变化趋势。7简述生产资料产品的需求趋势和规律。答：1生产资料产品的需求同最后产品的需求同起同落的规律;2.某些生产资料产品的需求与其功能相似或相似的另某些产品的需求互为消长的规律;3对生产资料硬件产品的需求与其对软件技术的需求相适应的规律;4“机、电、仪”一体化发展的趋势，即由“机械电机电器”一体化向“机械技术电子计算机技术电子仪表技术”一体化发展的趋势;5.专用产品需求的比重将上升，对通用产品需求的比重将下降的规律。8行业的现状及其前景可从
7、哪些方面分析?答：1.行业的寿命周期分析.行业规模分析3.行业的技术状况分析4.行业内战略集团分析第三章 公司战略经营领域分析1简述环境引力与公司实力结合的基本形式。答：1.环境引力大、公司实力大称为明星SBA；2.环境引力大、公司实力小称为难点SBA;3.环境引力小、公司实力大称为奶牛S;4环境引力小、公司实力小称为瘦狗SBA。2.简述波士顿矩阵分析法的局限性。答：代表公司实力的指标过于单一，只反映公司经营成果现状,不能阐明公司发展的综合潜力;2.代表环境引力的指标也过于单一,因而容易混淆市场的本质特性与行情变化。.简述处在不同象限内的A,其投入与收入的区别。答:1.明星区的A：处在投入期、
8、成长期的SBA,一般利润率比较高。该类SBA基本上是投入与收入相抵,没有盈余。2.难点区的SB：行业的利润率比较高，但公司实力局限性,销量有限，收入不抵支撑事业发展所需要的资金投入，处在亏损状态。3.奶牛区的SA:尽管行业的销售增长率低或下降,行业的利润率甚微,但公司实力雄厚,销量大,收入多。在大量弱势公司纷纷退出市场的形势下，公司无需大量投资,因此,收入不小于支出。瘦狗区的SA：公司在一种竞争剧烈、利润微薄的行业中处在弱势,不仅收入少，并且固定资金、流动资金占压严重,处在亏损或微利状态。4简述B的运营规则。答:1.运营规则分客观规律和主观规定两类。客观规律往往是隐蔽的，而主观规定则是显然的。
9、公司不仅要理解后者,更要摸索前者，为设计公司在S中的战略方针，管理制度提供根据。2运营规则是多层多元的。BA环境的运营规则涉及融于其中的宏观、中观、微观三层，涉及政治、经济、技术、社会、文化、法律诸方面。而公司的运营规则涉及母公司、子公司、孙公司等层次,涉及生产关系与生产力，投入、转换与产出诸要素、诸技能的有关规律与规定。5简述环境引力与公司实力的对比分析法。答:任何一种战略经营领域都是环境引力与公司实力的结合部，研究SBA时必须将两方面的研究结合起来，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到进一步、中肯的成果。公司是战略主体，而环境是公司的适应对象。离开了对环境的分析,公司就无所参照，无所适从,
10、对自己的优势与劣势就缺少苏醒结识,战略方向就不明确。公司若缺少对自身规律的深刻结识,在复杂的环境面前,也难免无从下手，盲目行动。简述SBA的成功核心因素与公司的战略优势平衡的原则。答：任何一种战略经营领域都附属于某个行业,行业五种竞争力量的基本格局规定了公司在该行业中的成功核心因素。因此，公司控制技术核心人才,筹措资金，将技术迅速商品化的能力则成为成功的核心因素。公司拟定BA构造,一方面要逐个判断各SB的成功核心因素与竞争优势状态;另一方面要综合考虑公司的力量与条件及各SB的关系，使公司从整体上能发挥战略优势,弥补核心差距,不至于精力分散，顾此失彼。第四章 公司使命和战略目的1简述确立公司使命
11、的重要性。答:1.公司使命指明了公司的经营领域；2.公司使命是拟定战略目的的前提;3.公司使命是战略方案制定和选择的根据;4公司使命是合理配备公司资源的基本。2.简述公司使命决策的内容。答:1.有关公司性质的拟定;有关公司成长方向的选择；3.有关经营目的的拟定;公司经营哲学的选择；5.公司经营方针的选择；6.公司社会责任的拟定。3简述公司使命决策应考虑的重要因素。答:1国家长远发展规划和产业政策；2市场需求。公司的使命是要服务顾客,发明市场;3.竞争态势。研究所选择的目的市场的竞争状况,是竞争剧烈还是相反;4公司实力。即考虑优势和劣势,所选择的目的市场，有助于公司扬长避短。4.简述拟定公司使命
12、应研究的重要问题。答:1.要以顾客的基本需求为中心拟定公司使命;2.对的的公司使命必须具有约束力；3公司使命要具有鼓动性。简述制定公司战略目的的重要作用。答:1战略目的可以实现公司外部环境、内部条件和公司能力三者之间的动态平衡，使公司获得长期稳定和协调的发展;战略目的可以使公司具体化和数量化，使公司的战略任务得以贯彻，避免落空;3战略目的为战略方案的决策和实行提供了评价原则和考核的根据;4战略目的描绘了公司发展的远景,对各级管理人员和广大员工有很大的鼓励作用，有助于更好地发挥全体员工的积极性、积极性和发明性。6简述战略目的制定和选择的基本规定。答:1.战略目的必须有科学的根据；2目的必须明确和
13、具体,并规定出完毕期限；3目的必须具有挑战性,并切实可行;.目的应突出重点;5.目的应形成一种完整的体系。第五章发展型战略1简述发展型战略的特点。答:.投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强公司的竞争实力;2.这种战略不仅引导公司去适应外部环境的变化，并且强调通过发明新的产品和新的需求来引导消费，发明消费;3.发展型战略能改善公司的经营效果。简述实行高速发展战略应具有的条件。答:.规定对将来市场需求做出科学的判断,即在较长时期内市场需求十分可观,特别是潜在需求量大；.对市场竞争趋势能做出精确的预测,竞争虽然开始剧烈起来，但本公司的竞争实力提高不久已逐渐形成自身的核心竞争力,不怕
14、竞争;.公司针对将来的潜在需求不断开发新技术和新产品,技术储藏充足,能积极适应市场变化着的新需求;4公司技术改造实力强，使公司生产能力与日益增长的新需求相适应;资源和资金的保障能力比较强,能保证高速发展的规定。3.简述实行低速发展战略的因素。答：1公司较长时期以较高速度增长，公司基数比较大，每增长1%的含金量答，持续近年高速度增长甚至中速增长很不容易;2.公司所生产的产品，寿命周期已较长,其需求在逐年下降，满足市场新需求的产品开发难度大，一时推不出来;3公司生产的产品其所需资源正在逐渐枯竭,资源的替代已跟不上。4.简述纵向一体化战略的长处。答:1.向后一体化可以使公司对其所需的原材料的成本、质
15、量及其供应状况进行有效的控制,以便减少成本、减少风险，使生产稳定、正常地进行;向前一体化使公司可以控制销售和销售渠道，有助于公司更好地掌握市场信息和发展趋势,更迅速地理解顾客的意见和规定,从而增长产品的市场适应性。5.简述同心多样化发展战略的优缺陷。答：长处是：运用了生产技术、原材料、生产设备的类似性，可以获得生产技术上的协同效果,风险比较小，容易获得成功。缺陷是：实行同心多样化战略生产出来的新产品,有时在销售渠道、促销等方面与原有产品有所不同,在市场营销的竞争中处在不利地位。第六章 稳定型战略和紧缩型战略.简述稳定型战略的特点。答:.实行稳定型战略，可以使公司在基本维持既有的产销规模、市场占有率和竞争地位的状况下,调节生产经营活动的秩序，强化各部门、各环节的管理，从而进一步提高公司素质，积累资源力量，为将来的大发展做好充足准备;.满足于过去的经济效益水平,决定继续追求与过去相似或相似的经济效益目的;3继续用
