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1、保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：目 录保密承诺 1目 录 2摘 要 3第一部分 企业基本情况5第二部分 企业组织管理6第三部分 项目概况11第四部分 生产设备13第五部分 市场分析 14第六部分 营销策略 20第七部分 财务计划 26第八部分 融资说明 29第九部分 风险控制 30第十部分 结论 36摘 要一、泰安某公司，法定代表人：*，注册资本100万元，在铸造领域有着雄厚的技
2、术有时和广阔的市场空间。二、项目实施之后，不仅可以提高企业在同行业的知名度和经济效益，更重要的是能够使领导层及时发现并弥补管理规划中的漏洞，为以后工作进一步开展奠定良好的基础，使企业向更高的目标迈进。三、公司生产选用EPC技术，消失模铸造技术已进入成熟发展阶段，从数以万吨计的铸件生产中总结出丰富的实践经验，国内自行研制设计的设备，造价低，适应性能好。四、为保证产品质量，企业选用先进的生产技术及设备。五、该产品是起重机的重要配件，市场需求量大，发展前景广阔。六、制定合理切实的销售策略和运营方案，是提高经济效益、扩大市场规模的重要前提。七、项目总投资500万元，经计算，年销售收入：3000吨720
3、0元=2160万元；年利税17% 367.2万元八、企业制定了合理的用、还款计划，以便项目顺利实施。九、任何项目在运作过程中都是具有一定风险的，我们充分预估了项目可能遇到的风险，并提出合理的控制方案。十、企业不仅要不断寻求先进的生产模式，还要从科学的管理方式入手，提高产品质量，填补市场缺口，使产品市场迈向一个全新领域！第一部分 企业基本情况1.1企业简介 泰安某公司，始建于1975年，原属乡镇企业，1995年企业改制成立“股份制企业”，法定代表人：*，注册资本100万元，以精密铸造件为主，先后从事柴油机配件、汽车配件、起重机械配件等精密铸造产品，在铸造领域有着雄厚的技术优势和广阔的市场空间。在
4、产品定位准确与市场稳定的基础上，不断开发新产品，在原有的市场基础上扩大市场占有率。经过考查论证把起重链轮锁定为主导产品，该产品工艺精密，科技含量高，附加值利润空间大，与中国铸造学会联合建立了“链轮专业技术铸造研究室”，并列入全国本行业专业性企业，2005年6月生产的“泰山红叶”牌链轮被评为“中国链轮十大名优品牌”，9月通过方圆认证中心ISO9001国际质量管理体系认证。产品国内市场覆盖率20%以上，深受广大客户的好评。 目前，公司拥有资产335.8万元，下属4个分厂，职工120多人，专业技术人才20多名，占地面积8000平方米，建筑面积5000平方米，生产能力65万件/年，2005年1-9月份
5、实现销售收入535.16万元，利税59.94万元，比上年同期增加60%，产品销售率100%，资金回收率90%，并建立了比较稳定的销售网络，与上海浦东起重机械公司、杭州维大力起重公司、广州双鸽起重配件公司等20多家建立了长期供货网络，实行定单式供货方式，企业实现了产销平衡，资金周转达到了最佳循环状态，产品出现了供不应求的局面。1.2企业负责人简介 *，企业法人，1952年9月出生，祖籍山东泰安，大专学历，企业管理专业，经济师，1970年高中毕业后任省庄人民公社东羊楼村团支部书记；1975年3月为扩大农村集体经济收入，受东羊楼村党支部委派，带队一行6人在泰安市柴油机厂学习铸造。9月成立了东羊楼村第
6、一个工厂-铸造厂；1993年在工业局系统晋升经济师职称。1995年任公司董事长兼总经理，并注册成立泰安金龙起重配件有限公司。1.3企业发展目标 企业以“以人为本，质量为天，忠诚守信，科技发展”为企业文化，利用公司自有的技术实力，实现知识与资本的完美结合，再加上科学的管理，力争实现经济的快速增长。第二部分 企业组织管理2.1企业管理模式经分析，该企业的组织结构属于职能型组织结构，职能型组织结构是较为刚性的集权制结构，通常适用于从简单型结构企业演化而来的企业，这类企业的产品和服务范围有限，而且有明确的市场细分和定位。在这种组织结构下，公司需要引进专业化的部门经理来领导各职能部门，如财务经理、营销经
7、理、人力资源经理和运营经理等等。他们能为发展中的公司带来各方面的专业技能，知识和能力，这些也是在简单型组织结构下的公司所不具备的。 在这种组结构下，公司总经理能够与各部门经理之间保持直接联系，对公司的日常运营进行监督和控制，因此公司内部的沟通渠道和信息流呈现出较短和垂直状态。这时，公司组织是围绕不同的职能和任务而构成的，它们又由不同的工作任务组成，公司中每个员工都懂得各自工作任务的明确定义。部门经理有短期决策的权力，并协助总经理针对操作层的中、长期决策进行反馈。中、长期决策权力由总经理掌握。随着企业的进一步发展，产品和服务范围逐步呈多元化，并开始打破单一的市场划分进入多个市场，并且在地理区域和
8、客户群体和需求上也开始多元化，例如一个公司以前只专注国内市场，而现在已经开始进入国际市场从事国际业务；再例如产品和服务的客户群体及需求也在扩大。这时企业的职能型组织结构特有的较为单一的产品、服务以及明确的细分市场定位开始与企业的发展变化不相适应。例如，在现有的组织结构下，公司只有一个市场营销部门，仅负责有限种类和相关产品的营销工作，而且没有足够的资源为更加广泛的市场区域提供服务。以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程。就公司内部管理而言，组织机构的刚性和集权特点也给一些需要跨部门团队的协作活动制造了障碍。垂直层级管理限制了部门间的协作。非
9、常典型的例子是，产品开发是一项需要包括市场营销、生产运营、财务等部门协作开展的工作，这样才能准确地把握客户对产品和服务的需求，以及成本和定价等一系列工作。在以垂直层级为特点的职能型组织机构下，这些工作都很难顺利进行。因此，如果企业发展到这一阶段，要适应新的发展和变化，公司必须对现有的职能型组织机构进行重新构建。2.2企业管理理念 企业本着质量第一、顾客至上，以人为本，诚信经营，追求卓越，为社会创造价值、为客户创造生活、为企业创造效益的经营管理理念，不断吸收有效的管理经验，借鉴先进的管理模式，运用科学的经营体制，创造一个对外有吸引力，对内有凝聚力的现代化企业，将企业列入全国同行业的前列！2.3企
10、业管理目标1、在销售收入增加的同时，加强应收账款的催收工作，加快应收账款周转，防止资产损失；2、引进EPC铸造工艺，尽快购进生产设备和新的生产线，提高产量，增加收入；3、加强招商融资工作，积极筹集资金，扩大生产规模，加强银行方面的联系工作，可以创造条件，实行全员集资，支付高额利息的方式筹集资金；拓宽渠道寻求合作伙伴，实现双赢；4、加强会计核算工作，积极应对税务方面的核查工作，在扩大生产的同时，搞好税务筹划；5、合理利用现有生产设备，进一步加强生产设备，扩大规模；6、加强人才的引进、培训、奖励等各项工作，留住现有人才的同时，招收各类的人才，实现企业长远发展目标。随着企业规模的不断壮大，对于管理的
11、科学性的要求就越来越高。“向管理要效益”已经成为企业经营宗旨的一部分。通过在经营中的经验总结、引进高水平的管理人才以及学习其他优秀企业的先进管理经验等，将企业的组织管理模式逐步完善，更好的为企业的高速发展和不断壮大而服务。该项目的实施，是对企业综合发展水平的一次检验。项目实施之后，不仅可以提高企业在同行业的知名度和经济效益，更重要的是能够使领导层及时发现并弥补管理规划中的漏洞，为以后工作进一步开展奠定良好的基础，使企业向更高的目标迈进。 企业在兼顾社会效益的条件下达到企业利益最大化，从各职能部门的角度来说具体要做到： 第一、原材料供应充足稳定，满足生产需求； 第二、生产上严把质量关，逐步建立完
12、善的质量管理体系；不断改进技术满足市场需求； 第三、把握各个市场方向及动态，不断开拓市场，使产品符合市场需求； 第四、动力部确保动力的持续、安全、有效供应； 第五、财务上精细运作，切实起到财务的核算和监督作用，使业务正常运行。第三部分 项目概况EPC工艺，在国外被称为20世纪的绿色铸造工艺超前工艺，也称作铸造史上的一次革命。近年来国际和国内EPC工艺都已成为铸造行业的热点。我国开发EPC技术以来，不断摸索和创新，形成了具有创新铸造特色的理论基础和工艺模范，在研发中，消失模铸造技术已进入成熟发展阶段，从数以万吨计的铸件生产中总结出丰富的实践经验，国内自行研制设计的设备，可繁可简，自成体系。造价低
13、，适应性能好。（一）EPC也称消失模铸造、气化模铸造。是以可发性聚苯乙烯（EPS）为原料制成泡沫型，根据熔化能力将几个甚至上千个模型联结模型束，涂刷自制的专用涂料，烘干后以无粘结剂、不含水分和其它附加剂的干砂埋入负压砂箱中，微震后在一定的负压下进行金属液体浇注，由此获得表面光洁、尺寸精确、无飞边毛刺的精密铸件。以下的工艺过程可以看到EPC有下列特点： 1、EPC工艺应用范围广，广泛应用于铸钢、铸铁、铸铜、铸铝；不仅适用于几何形状简单的铸件，更适用于普通铸造难以完成的铸件。许多普通铸造难以下手的多开边、多芯子；几何形状复杂的铸件，EPC工艺可以轻轻松松地完成。2、EPC工艺可以实现微震状态下浇注
14、，促进特殊要求的金相组织的形成，有利于提高铸件的内在质量。3、EPC工艺是在干砂中组合浇注，铸件脱砂容易，温度同步，因此可利用余热进行热处理。特别是高锰钢铸件的水刃处理和耐热钢铸件的固熔处理，效果非常理想，节约大量能源，缩短了加工周期，经济效益十分显著。4、工艺过程简单，适用于工业化生产，投资为砂型铸造的30-60%,低于普通铸造的成本可以获得与蜡模相媲美的高精度铸件。蜡模铸造仅适用于小型铸件，EPC则可以根据熔化能力，完成任意大的精铸件。5、易于掌握，取消了造型工艺程序，稍有铸造知识的工人，五日内即可以培训成熟练的EPC技工。因此，EPC工艺特别适用于造型工人缺少的企业和地区。6、工人的劳动强度大大减轻，人员大大减少，以男士为主的行业可以变成以女工为主的行业。7、作业面积可根据企业规模、市场情况而定。生产能力不再受厂房面积制约。有多少的熔化能力就能完成多大的产量。8、作业环境明显改善。EPC工艺可以做到砂循环全部管道化，空中无尘，地面无砂，工人可以穿白大衣完成过去又脏又累的工作。第四部分 生产设备生产设备一览表铸造设备（黑区）砂处理设备造型设备（白区）熔炼及电力设备1、砂箱
