人脸识别综合实践报告 人脸识别综合实践报告 一、实践背景 人脸识别技术作为生物特征识别领域中一种基于生理特征的识别，是通过计算机提取人脸特征，并根据这些特征进行身份验证的一种技术同其它生物识别技术相比，人脸识别技术具以下优越性：①不需要人工操作，是一种非接触的识别技术；②快速、简便；③直观、准确可靠；④性价比高，可扩展性良好；⑤可跟踪性好；⑥具有自学习功能人脸识别技术是一种精度高、方便使用、鲁棒性好，而且很难假冒、性价比高的生物特征识别技术由于人脸识别具有以上优点，因此应用非常广泛，主要应用范围有：①档案管理系统，如有些大型公司和学校都用人脸识别来进行考勤打卡；②安全验证系统信用卡验证；③刑事案件侦破；④出入口控制，如北京奥运会和杭州 G20 峰会应用人脸识别技术进行安保；⑤人机交互领域；⑥金融行业，如支付宝推出了刷脸功能人脸识别技术应用前景广阔 二、 实践概况 实习时间：2021-3-7 至 2021-4-29 实习公司：新秩序电子科技有限公司 实习目的：在实习中接触.，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。
实习任务：通过面试被聘为新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司人脸识别产品的市场维护及拓展的营销计划 三、实践方法及内容 （一）人脸识别内容 本实践提出的分布式人脸识别模型中有多个代理，并且每个代理可以同时识别多个视频中的行人，为了避免代理处理任务量不均导致的时间延迟，对每个代理处理的任务量采用遗传算法（GA）进行负载均衡假设有ｋ个代理要处理 m 个视频，每个视频中有多个行人，第 i 个代理处理的 ID 号为iAID ，处理的视频集合为 } ,..., , {2 1iin i i iV V V V = ，其中 i 的范围是（0，k），in 是第 i 个代理中的视频个数， ) ＜n 0 (im £ ，iV 中第 j 个视频的行人个数为ijP ， ) n ＜j 0 (i£ 首先对 GA 中的染色体进行初始化，以第 i 个代理为例，将ij ij iP V AID , , 这 3个参数作为一个节点，由于第 i 个代理中有in 个视频，所以就有in 个这样的节点，将这in 个节点作为第 i 个染色体的基因第 i 个染色体由iChrom ，来表示，iChrom初始化结果如下所示: ). , , ( ),..., , , ( ),..., , , ( ), , , ( :2 2 1 1i iin in i ij ij i i i i i i i iP V AID P V AID P V AID P V AID Chrom 本实践采用的适应值函数如下： å==injij iP c F1/ 其中 c 是小于 1 的随机数。
其次，使用轮盘赌方式进行选择操作，根据计算公式获得选择结果考虑个体优劣差距较大的情况，根据染色体的数量，选择不同质量的染色体进行遗传 å==kii i chromF F i P1/ ) ( 在遗传操作中，选择两点交叉方法进行交叉操作，根据染色体长度的不同，设定这两个交叉点的选择范围，令第一个交叉点的位置为第一个基因节点，假设这两条染色体中最短的染色体长度为minL ，则第二个交叉点的选择范围即为 [min min, 2 / L L ] 为了避免过早收敛使算法进入局部最优，及保证种群的多样性，根据染色体的适应值对交叉概率cP 和变异概率mP 增加了一些随机性操作，cP 和mP 的计算公式如下所示: 2211MaxFFkMaxFFk P c- -+ = --+ =FMinFkMaxFFk P m413 其中:1MaxF 是染色体中最大的适应值，2MaxF 是染色体中第二个大的适应值，MinF 是染色体中最小的适应值，3 2 1k k k 、 、 和4k 是[0,1]的随机数 为了尽快缩小染色体之间的优劣差距，在传统的 GA 算法中加入了迁移操作，即通过将最差染色体中的最大基因迁移至最优的染色体中来完成该操作。
最常用的停比准则是选择一个比较大的数作为迭代次数但在本实践中，为了不错过最优解，设置了一个阂值函数，公式如下: e ＞ /MaxF F- 其中：参数 e 是一个阈值，这个阈值小于 1 本实践负载均衡操作的步骤如下: 步骤 1:服务器接收代理发送的信息，并初始化为染色体 步骤 2:根据公式计算每条染色体的适应值 步骤 3:根据公式执行选择运算 步骤 4:计算公式，如果没有满足预定的阂值，则执行步骤 5~步骤 7;如果满足预定阂值，则停止 步骤 5:根据公式计算交叉概率cP 判断是否执行交叉操作，并且重复步骤 2和步骤 3 步骤 6:根据公式计算变异概率mP ，如果不能执行变异操作，则执行迁移操作，并且重复步骤 2 和步骤 3 步骤 7:转到步骤 4 继续 （二） 实习内容 1.了解新秩序公司 在接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。
在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解 2.拜访经销商，督促其下单，了解市场信息 （1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司人脸识别产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争人脸识别产品的各种信息，针对人脸识别产品信息做出人脸识别产品销售策略的调整 （2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货只要情感的沟通技巧用的好，比说人脸识别产品性能和促销政策等效果要好很多有时候印象很重要，要让别人接受你的人脸识别产品，就得先让别人接收你这个人培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了 在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司人脸识别产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、人脸识别产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等 3.拜访销售终端，销售公司人脸识别产品，摸清销售渠道，核实市场信息 跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
（1）了解他们使用或销售人脸识别产品的感受，记录客户使用人脸识别产品后的反馈信息（包括人脸识别产品质量问题、实际使用时的人脸识别产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务 （2）从这些销售终端得到电子人脸识别产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略 （3）从销售终端，了解其他相关人脸识别产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间如了解营销点所用所经营各类人脸识别产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司人脸识别产品的原因（如果用竞争人脸识别产品的话） 如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的人脸识别产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司人脸识别产品的经销商同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司人脸识别产品推广计划。
四、 实践感悟 （一） 沟通 有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的人脸识别产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的人脸识别产品，如何对他们讲解我们公司电子人脸识别产品的优势，如何让他们对我们的人脸识别产品感兴趣、进有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的人脸识别产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的人脸识别产品，如何对他们讲解我们公司电子人脸识别产品的优势，如何让他们对我们的人脸识别产品感兴趣、进而用我们的人脸识别产品等等我也将我学到的和客户谈话技巧的 小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分 （二） 尝试 工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。
有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功 有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有 （三） 总结 总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进 五、实践总结 1. 增加实践环节学生们共同的体会之一是"书到用时方恨少'从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑 2.承认教师指导.实践的工作量。
目前教师指导.调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调 但总是难以见效的实际情况 3.加大教学改革力度以.需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前.需要大量的营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人 最后，我要由衷的感谢新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理给我的帮助 。