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1、食品行业提成制度篇一：业务提成方案 第一种：业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的：建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成：业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条 底薪设定：底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50万元/月，底薪:2500元/月加各种费用提成补助每月1800元/月， 6月完成80万。 第四条 底薪发放：底薪发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为% 1% 3. 业务
2、提成设定为% 2% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成%，业务提成%；超额业务提成2% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0万-50万元费用提成%；50-79万费用提成%；80万-119万元费用提成%；120万-179万元费用提成%；180万-250万元费用提成%；251万元以上费用提成%。 第六条 提成发放 1. 费用提成、业务提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 （或者业务提成每个季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放）。 第七条 年终奖金设定 1. 全年业绩同去年对比增
3、长20%为基本目标，超过此标准基础奖金10000元 2. 每增长10%，奖金累加8000元，以此类推； 3. 未达到基本目标，则无奖励； 4. 该年终奖金，在每年的3月份核算计发。 第八条 管理人员享受%的总业绩提成 第九条 本规则自XX年6月1日起开始实施。 附加案例 （套用现有业务人员的工资基数情况） 个人销售业绩（万/月） 基础底薪对应提成（费用+业绩） 合计（元/月） 50 约402500 1600+04100 50 79 约702500 XX+1000+4000 9500 80 119 约100 2500 XX+3000+1000017500 120 179 约150 2500 XX
4、+7000+XX031500 180 250 约220 2500 XX+13600+34000 52100 参考资料 1 / 2 注：费用提成包含按时回收货款，回款超时，提成为“0”。 方案分析： 1、不用划分新老客户，一视同仁； 2、薪酬标准统一，且幅度大；按此方案套用现有业务人员的工资基数情况，120万销售业绩以内的薪酬水平同现在相当，超出此金额，薪酬增长空间大，幅度也大。 3、有较强的吸引力，以业绩推动大，能最大限量地调动业务员人员的积极性； 4、缺点：费用支出同之前相比增加。 参考资料 2 / 2 篇二：业务部人员工资待遇及提成制度(参考) 业务部人员工资待遇及提成制度 1、业务工资待
5、遇按底薪加提成。业务每月1000元底薪，提成按销售额1%，每月提成达到1000元以上加200元底薪，每月提成达到XX元以上加500元底薪。 2、业务经理按底薪加提成加奖金。业务经理每月1200元底薪，提成按总销售额%，组员签单业务经理提总销售额%。每月个人提成达到XX元以上加500元底薪。 3、业务经理及业务员每半年（截止每年7月15日前）个人完成业务销售额50万元以上（含30万元）给予5千元奖励；半年个人完成销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励。或年终（截止每年1月15日前）个人共完成业务销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励；年终个人完成销售额200（含200万元
6、）万以上，给予5万元奖励。年终个人完成销售额400万以上（含400万元），给予10万元奖励 4、生产厂长奖金：每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金，生产厂长给予相应的一半数额奖金。 5、 生产厂长入选资格: 1) 在公司工作一年以上，精通公司业务及专业知识。 2) 有团队共赢意识及领导能力，确保生产不会人为造成错误或延误销售的。 3) 能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的。 4) 出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的 具备以上条件便可申请厂长职务，最终由公司定夺。 6、 各部门所需人员，根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人，最后由总经理批准。 7、 产品利润在5以上（含5
7、）至10以下（不含10）提成按1提; 产品利润低于5以下（不含5）没有提成；产品利润在10以上（含10）至30以下（不含30）提成按本制度的第一条和第二条执行;产品利润高于30以上（不含30），业务经理提成按利润10%，业务员提成按利润20%；产品利润高于50以上（不含50），提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。业务员提成按利润20%；产品利润高于50以上（不含50），提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。 8、 利润计算公式：利润=销售总价-直接成本-差旅费-回扣-招待-税金-物流费用。直接成本核算应在报价前核算直接成本。 9、 电话费报销制度：
8、每月签单2万元以上5万元以下公司给予50元电话费补助；每月签单5万元以上10万元以下公司给予100元电话费补助；每月签单10万元以上公司给予150元电话费补助； 10、 回扣问题必须在签订合同之前和部门经理确定。 11、 业务人员每次招待客户之前必须提前申请，并计入当次业务招待项目成本。业务人员招待客户与本次业务无关，而为维持客户关系的，招待费计入下次业务招待成本（或指定业务项目成本）。 12、 业务人员收到货款或定金款项后需在三日内上交公司财务部，否则扣除业务人员应收提成的50。 青岛丰耀包装有限公司 XX 篇三：销售提成方案 【1】你的方案以利润还是以销售额为基础?如果以销售额,怎么保证营
9、业员不是只卖销售额高的品种,而 不注重利率? 【2】只注重销售额而忽略药店生存的根本：毛利率，不可取的。说句不好听的，品牌药品几乎无利润率， 一天给你卖个一万合/支，销售额上100万你都亏，还不如卖1个十元钱，毛利达到8元的药品了。我们的提成是这样定的：底薪+高毛利品种系数*数量。高毛利品种系数按不同档次划定。 【3】销售提成方案本身我不想说什么，我只是觉得这种让营业员已经走向一种极端，我有一同事原在深 圳某药店连锁门店做过，他跟我们说，他卖药时只有一个想法：把贵的药尽可能卖给顾客，尽可能卖更多的药给顾客。价廉有效的药品几乎不介绍，抗生素只介绍价高的新品种，补益类药品只介绍提点高的食品、保健品。乱七八糟的，都是提成搞的。
