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1、09年郴州企业建站发展总结及10年工作计划一、09年市场工作总结 1、情况概述 2009年省公司给郴州下的任务指标是740家,实际完成数是947家。其中优惠套餐数587家,占比62.05%，实际产生费用单位数360家，与公司要求的非优惠套餐数占所开业务70%（即非优惠套餐数需达到518家）有一定的距离。 域名注册报备数达到550家超过省公司任务数518家，其中报备达到132家，未完成公司要求的报备数达到所有域名数的40（220家）。但相比较08年企业建站在郴州的数据和收入都有了大幅的提升，同时我个人认为在10年还能有更大幅度的提升考核项目省公司任务实际达到备注公司任务单位数740947套餐数5
2、87518（非套餐）域名数518550报备数132220（需报备) 总体来说，在数据方面，量是达到的公司的考核要求，但是其中能给公司带来实际收入的数据量不够。初步统计，郴州每月产生的收入为八千元，扣除工资等各项开支，每月实际产生的收入只有5000元，这对于郴州这么大一个区域来说实在是微乎其微。2、简要分析 针对上述情况分析,主要有以下几点原因1、 个人沟通问题 与移动方面局限在产品主管与副主任方面，与郴州集客主任的沟通不够，这导致了很多政策不能争取下来,限制了企业建站在郴州的数据发展2、 省公司政策问题 受省公司政策影响，尤其是后来推出的优惠套餐，使得郴州数据中优惠套餐占比太高，进而导致收入减
3、少3、 郴州本地因素问题 郴州所有信息化收入完全有各个地市自己负责,市公司不调拨任何费用，也不进行调账,这使得县市分公司大量使用优惠套餐来减少开支4、 发展策略问题 本年度，郴州地区多次调整了企业建站的发展策略.从旅游项目 餐饮 吃喝玩乐 SA发展。多次调整策略导致了工作不能侧重发展，使得郴州至今没有突出的亮点5、 宣传不到位 虽然郴州出了宣传物料,但是宣传局限在了单页这块，其中巡展没有利用好，没能使企业建站产品为众多的郴州商家多了解。3.特别说明针对上述分析，我个人认为有两点要特别注意1、 集团客户部领导的关系问题。以我们行业的特殊性来说，做好关系是非常重要的一点，现在能在郴州产生大量收入的
4、两个产品：校讯通、移动总机在这方面是做的很到位的。2、 宣传不到位。现在有句话叫做酒香也怕巷子深。再好的产品，如果宣传没有做到位，别人也不会知道,所以宣传这块是我后期的一个工作重点二、10年工作计划1、主要步骤10年的工作主要分为下面几个步骤1、 落实渠道事情2、 配合渠道做好宣传,打响品牌3、 配合省公司政策，进一步纳入更多的数据，扩大市场4、 加强与移动的沟通，争取更好的政策，为企业建站的后续发展奠定基石2、 执行规划（1） 落实渠道方面 现在旅游局方面经过初步接触，到达成合作意向，然后是落实合作方式，到现在正在进行的合作。现在我们正在和旅游局方面谈如何纳入第一批的100家数据，这里面涉及
5、了移动的一些优惠政策，现在的问题节点是移动只愿意给出4个月的功能费减免，后就此事向集团客户部主任汇报并争取，主任表示可以考虑在4个月之后视实际情况再做调整。与旅游局争取的减免一千元功能费有一定的差距，现在正在和旅游局方面达成一致。一旦这个问题落实了，后续将面临的就是下文了，这块我们能借鉴其他省份如何让政府下文纳入数据的经验，相信问题不是很大。（2） 配合渠道商做宣传 如果单纯让旅游局下文来纳入数据,势必会导致最后企业建站只能局限在一种半强制性开通的局面，所以，配合旅游局的下文后我们必须说服移动进行相关的宣传，让商家认为企业建站这个产品首先能在宣传方面带来很好的效果，让商家觉得物有所值。同时，经
6、过有效的宣传,可让社会的广大商家了解到企业建站，扩大了企业建站的品牌影响力,让我们在和电信、郴州新网进行竞争的时候占据更多的优势. 在宣传方面，我的初步规划首先是利用旅游局和移动公司的自有资源，在一定范围内先打响企业建站的品牌,这样的好处是:在先期移动不愿意投入大成本的时期,利用自有资源进行宣传，虽然范围有限，但是在旅游这个圈子里面的品牌是树立了，这为后期宣传祈祷了以点带面的效果。在旅游圈内的宣传达到一定程度后，可开始尝试在全市范围内进行宣传。这个时候，移动已经看到了前期的效果,愿意花费成本来推广产品.此时，宣传可以通过地方电视台、报纸、公交车、户外广告等方式进行，让全市的商家知道移动有企业建
7、站这样一个产品.（3） 配合省公司政策站开营销 这肯定是一个需要长时间坚持的工作,今年企业建站作为重点产品,省公司的政策对我们肯定是比较有利的。同时，全年的信息化收入大增，对各个分公司都有不小的压力,这个时候我们结合省公司政策,配合分公司进行产品推广，在圈数据，完成信息化收入的时候发展出一批真实用户，让企业建站得到移动相关人员的认可.3、 时间规划安排一季度落实渠道的事情，现在只差最后两步渠道的事情就落实了,而这两步如果在移动配合的情况下一个月足以,所以在一季度我会努力将渠道的事情落实。二季度开始做宣传,渠道的第一批100家数据一旦落实,郴州将成为全省第一个能够批量圈入真实用户的地市，这会得到
8、省公司的认可，分公司的重视，此时，我们提出要做宣传,而且还是利用自有资源进行宣传，成功的可能性应该是很大的。配合省公司政策开展工作.二季度，省公司的政策肯定已经下来，而关于信息化收入的考核也已经明确，这个时候我们配合省公司政策，无论是圈信息化收入还是做真实用户都有了一个有利的环境三季度这个时候结合渠道和省公司的政策，郴州的真实用户势必能突破两百家,以两百家的真实用户和良好的后期市场发展潜力去和移动谈全面在郴州市场展开企业建站的宣传.如果谈定估计在三季度能够将宣传落实四季度经过前面三个季度的铺垫，渠道商已经成熟，宣传也落实了，真实用户也达到一个规模，企业建站在郴州的推广将进入成长期,这个时候我们可以开始运作一些营销活动,拉动企业建站产品在郴州的营销和推广。
