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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“富迪”成成都市场场行销企企划案一、现状综综述 本公司司始于六六月底的的饮料市市场行销销距今已已近二个个月了。在在此期间间，我们们以直销销方式对对上海饮饮料市场场、以经经销方式式对江苏苏、浙江江两省主主要城市市的饮料料市场进进行了大大规模行行销行动动。开发发直销客客户二干干余家，经经销客户户二十余余家。完完成销售售十余万万箱。二二个月内内，“富富迪”品品牌知名名度从零零开始起起步，至至上月底底市场表表明已经经达到440左左右。可可以说，第第一阶段段的行销销策
2、略及及市场实实际运作作结果已已经标明明公司预预期的目目标已基基本达成成。 目前现现状，车车间生产产能量已已经从最最初的不不成熟、不不稳定，而而进入了了一个较较为稳定定、成熟熟的生产产秩序。日日班产量量逐步提提高，品品质稳定定，原料料供应到到位。随随着九月月人秋之之后，上上海、江江苏、浙浙江的饮饮料市场场都将由由旺季逐逐步过渡渡到淡季季，市场场上许多多厂家已已经在降降价销售售，批发发市场更更是抛售售严重，竞竞争将日日趋残酷酷。因此此，公司司在上海海、江苏苏、浙江江的整体体市场策策略重心心转移的的同时，日日销量将将会有一一个回落落。而产产量的提提高与销销售的不不成比例例，将会会使公司司面临第第一个
3、压压力，即即如何消消化产品品。 因此，当当务之急急除加紧紧其他系系列食品品开发工工作力度度，有效效巩固已已经开发发的通路路与客户户外，当当着力思思考有效效的新兴兴市场的的开发，开开辟除上上海、江江苏、浙浙江以外外的内地地市场以以缓解对对现有市市场的行行销压力力，更好好地培育育好刚刚刚建立的的上海及及江苏、浙浙江市场场，分流流于有效效市场，多多渠道、多多通路、最最大程度度上求得得量的突突破，以以完成与与超额完完成年度度行销计计划。 这就是是本案的的思考中中心点所所在。 二、外外埠新兴兴市场之之选择 综上所所述，开开发新兴兴的外埠埠行销区区域，当当不失为为明智之之举。然然对于新新的行销销区域的的选
4、择，当当从符合合公司产产品定位位着手，从从培育市市场出发发，求经经济发展展较快、市市场行销销秩序较较稳，市市民生活活消费相相对较高高、饮料料消费季季节差异异相对较较小之地地区。按按此原则则，本案案推崇“长长江计划划”。首首推四川川、湖北北两省区区。而在在四川、湖湖北两大大行政区区域中，主主要市场场着力点点当为四四川的成成都(包包括重庆庆)、湖湖北的武武汉。 但根据据目前市市场现状状及公司司各项资资源配备备，两省省区不宜宜同步执执行，而而应分阶阶段行动动，先期期开辟四四川成都都(重庆庆)，但但因“长长江计划划”是国国家的十十项庞大大的整体体计划，因因此两者者之间的的思考不不应分割割开来。 思考考
5、之一(略) 思考考之二 作为西西南地区区中心城城市的成成都，是是我国著著名的、最最大的化化妆品、食食品市场场，任何何品牌的的食品，均均可以在在成都觅觅得踪影影。以食食品业一一句行话话来说：打不开开四川市市场，就就不能称称打开中中国市场场，由此此可见四四川市场场在中国国食品市市场中所所处的地地位。而而四川市市场主体体便是成成都，其其次是周周边的重重庆。成成都与重重庆相距距较近，产产生连带带作用。而而重庆作作为全国国人口最最多的城城市，又又对整个个成都地地区市场场产生举举足轻重重的作用用，故打打开成都都市场必必可影响响并带动动重庆市市场的启启动。如如此有效效结合，整整个西南南地区的的中心地地带便有
6、有立足之之地。 近年来来，成都都经济发发展迅速速，城市市建设日日新月异异，据，994成都都经济年年鉴介绍绍，去年年是成都都经济增增长幅度度最高的的一年，比比前年增增长幅度度为5227，列全全国之首首。而七七月国家家物价局局公布的的权威数数据中，成成都市的的居民饮饮料支出出，在全全国355个大城城市中占占第三位位，同比比增长222，仅仅次于呼呼和浩特特与上海海。由此此可以看看出成都都地区的的经济繁繁荣。 因此，在在长江战战略延伸伸之时，西西南经济济将进一一步变化化发展，加加之成都都历来是是闻名全全国的会会议地区区，旅游游业也是是兴旺，除除了成都都是进入入西藏的的门户外外，九塞塞沟、峨峨眉山、乐乐
7、山大佛佛等名胜胜，均视视成都为为转道点点。故成成都地区区流动人人口也非非常庞大大，加上上它的温温带型气气候，常常年气温温借盆地地作用，而而比较平平均，湿湿度相对对于其它它地区高高，形成成“火锅锅”一枝枝独秀，带带动饮料料四季饮饮用。 如此，武武汉、成成都作为为新的行行销区域域的选择择，无疑疑将充满满竞争优优势。 三、可可行性分分析 武汉汉市场(略) 成都都市场 成都市市地处著著名的四四川盆地地之中，气气候常年年温湿，335以以上极热热与0以下之之极冷气气候很少少出现，而而冬、春春两季的的偏高湿湿度，使使成都历历史以来来形成了了“火锅锅”主餐餐的生活活特色，由由此带动动了著名名的“食食文化”的的
8、异常繁繁荣。 成都市市现有人人口数99473万，居居全国第第四位。而而附近的的重庆市市则有一一五0336万万，为全全国之冠冠。 成都市市年人均均收人为为32222元，农农村年人人均收入入为17734元元。 成都市市年人均均消费品品支出为为2444644元，农农村年人人均消费费品支出出为177一五5元。 成都市市年人均均食品类类支出为为一三00633元。 特别值值得重视视的是，成成都市居居民去年年用在上上餐馆的的费用，年年人均达达到166177元，与与前年同同比增长长了3117，居全全国各大大、中城城市之首首。(由由此可见见其餐饮饮业的繁繁荣) 依权威威的国家家统计局局七月份份公布的的数字表表明
9、，在在全国各各大、中中型城市市居民生生活中，成成都市居居民每月月用于饮饮食方面面的支出出，同比比增长了了585，居居全国之之冠。 以上一一组统计计数据表表明：饮饮食，已已成为成成都居民民消费中中最主要要的支出出。 从历史史上看，四四川属物物产丰富富、生活活稳定、物物价便宜宜之地区区，以“火火锅”为为代表的的“食文文化”，亦亦已成为为成都(包括重重庆)的的一大景景观。入入夜，城城市街道道两边的的火锅排排档比比比皆是，无无论是居居民，或或流动人人口都将将吃火锅锅作为一一种休闲闲。而川川味的辣辣，又形形成了食食火锅之之中与食食火锅之之后的饮饮料消费费习惯。一一般食一一餐火锅锅，除饮饮啤酒或或火锅茶茶
10、之外，便便是饮料料。各饮饮料品项项中，尤尤以马蹄蹄爽为最最。而近近年来刚刚刚出现现的火锅锅茶，因因以中药药配置而而成，药药味明显显，故并并未流行行，使饮饮料一直直成为火火锅伴侣侣。 如此，便便形成了了饮料市市场的长长期性，全全年之中中，除却却夏季特特别旺销销之外，三三季之中中均有好好的饮料料市场消消费，尤尤其在餐餐饮业中中更是如如此。 因此，我我公司之之“富迪迪”饮料料若在现现时进入入成都市市场，不不仅可以以与附近近的重庆庆市场齐齐头并进进(重庆庆市场情情况与成成都基本本相似)。同时时还可带带动成都都周边不不远的乐乐山市、沪沪州市、绵绵阳市、德德州市等等一大批批地区级级市。而而重庆市市场的启启
11、动，又又可带动动长江沿沿岸的宜宜宾市(酒城、五五粮液产产地)。攀攀校花市市(钢铁铁城市)的市场场。这些些城市借借助其旅旅游、名名酒、钢钢铁等个个性，因因而城市市居民均均比较富富裕。由由此，整整个四川川地区一一亿多人人口的庞庞大市场场，就可可为我“富富迪”所所用。而而火锅盛盛行的四四川，饮饮料季节节漫长，旺旺淡季节节落差不不特别之之大，故故，此时时我公司司产品进进入成都都，当可可谓良机机正着。在在对路的的行销策策略和广广告宣传传配合下下，再辅辅以整体体促销方方案，以以个性化化产品导导人，掌掌握成都都市场之之脉博，决决非一句句空话。如如此，不不仅可为为现阶段段的产品品分流，缓缓解上海海、江浙浙地区
12、的的行销压压力，同同时又为为明年春春季在成成都举行行的全国国粮酒会会作前期期亮相，更更重要的的是，公公司的后后续产品品进入成成都市场场，在品品牌上已已把握有有三分胜胜券。故故谋取成成都市场场的可行行性是存存在的，并并且将是是行之有有效的。 考虑到到先期执执行四川川成都(重庆)开发，故故以下策策略重点点将舍去去湖北武武汉市场场，着重重分析研研究四川川成都(重庆)市场。 竞品品动态及及行销策策略分析析 根据先先期对四四川成都都(重庆庆)市场场的调查查结果可可以看出出，目前前成都(重庆)饮料市市场上，除除去碳酸酸类的可可口可乐乐、百事事可乐呈呈一技独独秀外，其其他品牌牌很少有有鹤立鸡鸡群之销销售势态
13、态。而果果汁饮料料市场份份额较少少，约11688左右右，在这这些饮料料市场份份额中，比比较有影影响又有有一定知知名度与与销量的的主要有有： a统统一 bb椰树树 c强力 d生生活 ee杨协协成中华华。 这些品品脾是入入四川市市场较早早，其行行销策略略及通路路策略、推推广策略略各有干干秋。综综合通路路调查，市市场调查查及市场场情报分分析，不不难看出出这些品品牌在目目前成都都市场上上营销的的优势与与弱势，特特别是它它们在各各自的营营销策略略中所忽忽略的环环节，而而这些被被忽略的的“环节节”恰恰恰是可以以被我们们所利用用并且可可以深入入拓展的的。 主要竞竞争品牌牌分析 a行行销现状状(略) b通通路
14、策略略(略) c广广告推广广策略(略) 四、策策略建议议 a时时机 由于盆盆地的作作用，成成都市从从十月起起天气便便已明显显转凉，湿湿度增加加，故饮饮料市场场的零售售业，已已经冷落落，销量量有限。因因此，倘倘若九月月底公司司产品能能抵达成成都，那那么，当当年我公公司对成成都的零零售业将将基本放放弃，而而主攻的的重点将将是其庞庞大的餐餐饮市场场和秋、冬冬、春特特别红火火的娱乐乐业市场场。 成都市市的餐饮饮业之繁繁荣，在在全国是是出名的的。目前前共有大大、中、小小饭店二二万余家家，遍布布城市大大街小巷巷。而以以火锅排排档为主主体的第第二职业业，又是是成都市市入夜的的一大景景观。围围坐品味味四川火火
15、锅，是是内地人人在成都都停留时时所必须须享受的的“节目目”。至至于成都都居民举举家入店店吃火锅锅也是城城市生活活的一种种特色，而而娱乐业业更是兴兴旺发达达。 因此，我我公司“富富迪”饮饮料在九九月底前前进入成成都(重重庆)，当当为十月月以后的的餐饮业业、娱乐乐业的市市场创立立回报良良机。 b通通路策略略 为使公公司对四四川成都都(重庆庆)饮料料市场现现状有一一个较为为全面的的了解与与掌握，本本部已经经先后两两次派员员对成都都、重庆庆两地作作了调查查了解。经经调查及及与一些些大中型型商场领领导、消消费者和和经销商商深入交交谈发现现，成都都(重庆庆)饮料料消费一一般至九九月中旬旬为界限限，九月月下旬起起基本处处于中秋秋月饼和和秋季保保健品销销售旺季季。此时时，几乎乎所有的的大中型型食品店店和一些些大型商商场的食食品部，都都会压缩缩甚至取取消饮料料专柜，唯唯有超市市，因其其产品陈陈列面广广且成市市而不会会大面积积压缩。故故按时间间推算，如如本公司司九月起起开始进进入四川川成都(重庆)，那么么市场行行销第一一阶段的的通路目目标，正正好进入入饮料市市场的销销售尾声声，这是是一个难难以被经经销商认认同的时时机。 在与多多家经销销商及一一些
