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1、市场营销销专责职职务说明明书岗位名称称市场营销销专责岗位编号号所在部门门机构信托托部岗位定员员直接上级级机构信托托部经理理工资等级级直接下级级无薪酬类型型所辖人员员无岗位分析析日期20022年1月月 本职： 协助部部门经理理承担市市场推广广实施方方案设计计、执行行等工作作职责职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责责机构信信托业务务市场营营销实施施计划制制定的前前期调研研工作工作时间间百分比比：15% 工作任务协助市场场发展部部信息专专责获取取、分析析和整理理机构信信托市场场动态、山西省省机构信信托业务务的发展展现状和和竞争对对手的经经营现状状信息频次：330/年年联同市场场策划专专责分析析
2、机构信信托业务务发展的的市场走走势，以以及信信托法、信托托投资公公司管理理办法及及其他相相关法律律法规的的政策规规定，从从中发现现开拓机机构信托托业务的的市场空空间、政政策空间间频次：55/年会同本部部门各分分管业务务人员对对山西省省资金保保有量大大的政府府、企业业等单位位的投资资特点和和要求进进行细化化频次：110/年年深入研究究自身进进行机构构信托业业务经营营的优势势和不足足，对超超出自身身控制范范围的问问题及时时提出建建议报告告，提交交分管领领导，寻寻求部门门、公司司的支持持频次：66-122/年分析并寻寻求自身身经营能能力与市市场潜在在需求的的结合点点，以确确定营销销宣传的的重点内内容
3、；根根据公司司及本部部门对机机构信托托市场开开拓的财财务预算算，确定定机构信信托营销销力度频次：33-6/年职责二职责表述述：负责责市场营营销计划划的制定定工作时间间百分比比：255%工作任务根据相关关部门制制定的公公司总体体市场推推广计划划和设计计方案，对对政府部部门、国国有企业业、民营营企业等等机构信信托类目目标客户户群进行行市场细细分，确确定机构构信托主主要目标标客户频次：11-2/年负责提出出机构信信托市场场营销计计划草案案，包括括总体方方案、操操作步骤骤、程序序及其有有效期，报报请部门门经理审审核频次：11-2/年负责会同同部门内内业务人人员、市市场发展展部市场场策划专专责、各各业务
4、部部门有关关人员就就草案操操作性和和可行性性进行研研讨、会会审频次：220/年年负责整合合各方建建议修改改、完善善市场营营销计划划，并确确定机构构信托业业务市场场营销计计划及其其有效期期，包括括确认市市场推广广的市场场宣传形形象定位位、对象象、操作作时间、方式、产品组组合、投投资回报报的预测测或预期期等频次：110/年年职责三职责表述述: 负负责筹备备完成市市场营销销计划实实施的前前期准备备工作工作时间间百分比比：222%工作任务负责在公公司整体体宣传材材料的基基础上设设计制作作机构信信托业务务宣传材材料，包包括：公公司产品品目录、宣传册册、单页页印刷材材料、公公关宣传传材料等等纸质媒媒介，以
5、以及宣传传网页、网站等等各种电电子宣传传媒介频次：与与计划同同步会同公司司市场发发展部选选定广告告公司、新闻媒媒体及电电子宣传传媒体频次：11-2/次会同公司司市场发发展部与与外协公公司探讨讨广告宣宣传方案案，并负负责初步步审定频次：11-2/年职责四职责表述述：参与与机构信信托市场场营销计计划的实实施工作时间间百分比比：200%工作任务上门拜访访各大企企业和政政府单位位，介绍绍机构信信托产品品频次：220/年年与老客户户联合举举办机构构信托业业务推介介及联谊谊活动并并邀请新新客户参参与频次：66/年在报纸上上设立有有奖问答答栏目或或连续的的知识介介绍栏目目频次：11/年制作电视视宣传节节目介
6、绍绍国外企企业如何何通过投投资信托托产品改改善资本本结构提提高风险险抵御能能力频次：11/年设立专业业网站或或发布专专业网页页介绍信信托业务务，重点点介绍机机构信托托业务的的特点、办理方方式、回回报预测测等信息息频次：11-3/年会同有关关部门根根据计划划执行实实际效果果进一步步调整、完善营营销方案案，并总总结原计计划和实实际执行行计划的的区别和和联系以以便为公公司积累累营销经经验频次：66/年根据前期期宣传反反馈信息息确定重重点营销销客户，组组织攻关关团队进进行深度度协商和和运用包包含动用用客户自自身利益益关系人人进行营营销等具具体推介介方式频次：110-112/年年负责对表表达投资资意愿的
7、的客户提提供上门门服务，以以期更为为准确地地界定自自身经营营能力与与客户需需求之间间的相同同与相异异之处，对对相同之之处加以以强化，重重点研究究不同之之处并提提出解决决办法频次：不不确定会同各地地市办事事机构落落实促销销方案的的执行情情况，协协调各地地市办事事机构为为太原以以外的客客户提供供就地服服务频次：不不确定职责五职责表述述: 负负责营销销活动的的总结、评估工工作工作时间间百分比比：100%工作任务关注促销销活动的的效果反反馈并进进行评估估，对反反馈中的的连带业业务信息息进行整整理，提提供给市市场发展展部或其其他业务务分管部部门频次：33-4/年对营销投投入和营营销绩效效进行比比较并跟跟
8、踪掌握握竞争对对手在本本公司营营销期内内的业务务变化情情况，以以便对原原营销计计划进行行完善频次：随随客户要要求依据每阶阶段新开开发的客客户的特特点、对对具体营营销方式式的响应应程度及及其所选选择的机机构信托托业务种种类等信信息，区区分特定定目标顾顾客群体体的投资资特点，为为日后进进一步开开拓市场场做好准准备频次：33/年职责六职责表述述：完成成上级交交办的其其他工作作工作时间间百分比比：8%权力：本部门业业务工作作的建议议权对市场营营销计划划制定的的参与权权在授权范范围内对对市场营营销过程程中所出出现的问问题的处处理权对宣传媒媒体的选选择权对宣传材材料的审审定权工作协作作关系：内部协调调关系
9、市场发展展部、计计划财务务部、综综合管理理部、个个人信托托部、公公益信托托部、投投资管理理部外部协调调关系目标客户户、银行行、广告告公司、广播电电台、电电视台、报纸刊刊物任职资格格：教育水平平大学本科科及以上上学历专业市场营销销专业、大众传传播专业业、金融融专业、经济管管理专业业、财务务专业及及其他相相关专业业培训经历历财务知识识培训、信托业业相关法法律培训训、宏观观经济知知识培训训、财政政知识培培训、信信息分析析方法培培训、统统计知识识培训、管理知知识培训训、市场场营销知知识培训训、广告告及媒体体知识培培训等经验3年以上上工作经经验，11年以上上相关岗岗位工作作经验知识通晓市场场营销知知识、
10、大大众传播播知识、信托及及基金业业务知识识，掌握握相应的的财务会会计知识识、管理理知识、法律知知识并能能熟练运运用，熟熟悉信息息分析和和数据统统计方法法知识，具具备人际际沟通知知识和方方法，善善于分析析他人心心理技能技巧巧熟练使用用各种办办公软件件，掌握握与业务务相关的的管理办办法，具具备基本本的网络络知识和和一定的的写作水水平其它：使用工具具设备计算机，一般办公设备（电话、传真机、打印机、文件柜），交通及通讯设备工作环境境一般办公公环境工作时间间特征正常工作作时间，偶偶尔需要要加班、出差所需记录录文档汇报文件件或报告告、工作作总结、合同或或法律文文本、研研究报告告、公司司文件、营销方方案备注
