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1、一个能吸引投资者的项目，首先要具备以下条件：1. 项目本身有较大的市场容量和较强的盈利能力；2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有独特性；3. 完整、可操作的项目实施计划；4. 管理层具备成功实施项目的能力和信心。 一份规范、有水准的商业计划书虽然不是项目成功的根本，但它对争取投资是必不可少的一个环节。同时，认真写好项目商业计划书，对于项目的操作本身也是非常有益的。 商业计划书所包含的基本内容 封页：包括项目名称、单位、负责人、电话等信息。 保密承诺：对阅读此项目商业计划书的人的保密规定。 摘要：分类叙述正文中的基本情况。（一般1-2页） 目录。 正文： 1.公司基本情况（公司名
2、称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）范本2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩）范本3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）范本4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）范本5.行业与市场情况（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）范
3、本6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）范本7.产品管理（产品流程，进货渠道，质量保证，成本控制）范本8.企业管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划）范本9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）范本10.财务计划（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）范本11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）范本 12.项目实施进度：详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间。（范本略） 13.补充说明：为补充计划书内容，进一步说明项目情况（如公司或公司主要管理人
4、员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响等）。(范本略)商 业 计 划 书 项目名称：项目单位：（盖章）地址：电话：传 真：电子邮件：联系人： 本商业计划书内容涉及*(公司、单位或个人)商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。*公司/单位要求投资公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经*公司/单位书面同意，不得向无关本项目的人员或第三方公开本商业计划书涉及的*公司/单位的商业秘密。接收单位：(盖章)项目负责人签字：接收日期：公司名称_ 成立时间_注册资本_ 实际到位资本_其中现金到位_ 无形资产占股份比例_%注册地点_公司性质为：如：有限
5、公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：可以用图形方式表示。公司曾经经营过的业务有_、_、_、_、_。公司目前经营的业务为 _、_、_、_、_。主营业务为_。公司目前职工情况：拥有员工_人，其中大专以上文化程度的有_人，占员工总数_%，大学本科以上的有_人，占员工总数_%，硕士学位（含中级职称）以
6、上的有_，占员工总数_%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数_%。(最好列表说明)公司经营财务历史：列表说明（单位：万元）项 目 本年度 前1年 前2年 前3年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司近期及未来3-5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。第二章 公司管理层 董事会成员名单序号 职务 姓名 工作单位 联系电话1 董事长2 副董事长3 董事4 董事5 董事6 董事7 董事8 董事9 董事下面分别介绍管理层的基本情况： 包括董事长、总经理(CEO)、技术开
7、发负责人、产品负责人、市场销售负责人、财务负责人等。（只举出一个，其他要求内容相同）董事长姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。第三章 产品/服务 产品/服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）专利申请情况：产品商标注册情况：公司签署的有关专利权及其它知
8、识产权转让或授权许可的协议等，并附主要条款。 目标市场：对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）第四章 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况国内外情况：公司在技术与产品开发方面的国内外主要竞争对手（5家左右）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有
9、关的其它费用）今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式公司将采取怎样的激励机制和措施公司未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年资金投入人员数量第五章 行业与市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去3-5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。（万元）年份 前5年 前4年 前3年 前
10、2年 前1年销售收入销售增长率未来3-5年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。（万元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势本公司情况市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年销售收入市场份额公司未来3-5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年销售收入市场份额第六章 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格
11、制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如：成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第七章 产品管理 主要采购产品渠道及成本公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便如果需要特殊技能的员工，如何解决这一问题产品的生产/制造
12、流程如何保证主要的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系方式。产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施。产品销售价格政策的制订，产品毛利润率、纯利润率。第八章 企业管理 为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。尽量用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员采取的激励机制公司是否考虑员工持股问题，并说明公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，说明协议主要内容公司是否与每个雇员签定劳动用工合同公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种公司是否存在关联经营和家族管理问题，并说明公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，说明解决办法公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持第九章 融资说明 为保证项目实施，需要新增投资金额_新增投资中，需投资方投入_，对外借贷_公司自身投入_。如果有对外借贷，说明抵押或担保措施。说明投入资金的用途和使用计划希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，并说明原因拟向投资方出让权益比例
