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1、学海无涯2021年银行行长年终工作总结范本编写时间： 2021-07-16 2021年已经过往 ，回首这一年的工作，只觉得时间过的太快。在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带动下及同志们的努力下，融汇支行取得了可喜的成果，我做为融汇支行公司业务部的一员，伴随着支行公司业务的不断突破，自身在工作业绩和业务力气上也取得了确定的进步。在工作中也发觉了不少自身存在的缺点和毛病，并努力的正在将其逐步改正。为了更好的总结阅历、教训，连续鼓足干劲做好2021年的工作，特做如下总结： 1、这一年中取得的成果及进步 刚刚过往 的2021年，我经受了人生中很多个 第一次 ：第一次单位搬迁、第一次工作单位变动
2、、第一次赴浙江高校学习、第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次制造支行公司业务开门红、第一次收取大额中间业务收进、第一次实现年新增日均存款约30万元、第一次成功营销客户实行1%保证金银承方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近50万元、第一次实现年新增利息收进过千万、第一次在年终结算日12月31日发放贷款、第一次实现在取得审批部批复当日完成全部流程发放贷款。这太多的 第一次 构成了我的2021年。 年初，我当时所在的顺通支行实行整体搬迁，于1月18日迁进帝王花园。这是我自202x年进建行工作以来的第一次单位搬家。繁忙的的搬迁之后，由于前期艰苦营销的积累，我成功的接连发放二笔纯新增贷款，总金
3、额1.2亿元。成功实现前所未有的顺通支行公司业务 开门红 ，其中金基置业公司单笔贷款1亿元，是支行历的一笔贷款，并一次性收取中间业务收进270万元，其实对于很多支行而言，这些成果很微不足道，但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说，是格外难能珍贵的，这些成果也都是支行历的第一次。 由于当时支行公司业务多年未做过，所以业务的每一个步骤都相当于是开拓性的，都要耗费几倍于正常的时间和精力，当时支行公司部刚刚恢复，只有我一名老客户经理，碰到 业务问题只能我一个人分析解决。这些成果的取得，我的确经受了艰辛而近于苦痛的努力。正值我预备在接下来的日子里共享上述开门红成果的时候，我经受了人生的第一次单位调动
4、。响应省行号召，融汇支行对顺通支行兼并，我调到融汇支行作，这是自高校毕业十五年以来的第一次单位变动，我对能有幸加进到融汇支行这样的先进集体而倍感鼓舞，同时也感受到了巨大的压力。因支行合并，绩效考核方法不同，我在业绩回报方面失往 了很多，曾经有一段时间心理上承受了巨大的考验，但经过了一段时间的自我调整，正确的调整了自己的心态，打算彻底遗忘在顺通支行的经营成果，不再计较收进上的得失，一切从零开头，重新用自己的努力制造的业绩和希罕 的明天。 在刚到融汇支行的那段日子里，由于我是原顺通支行公司业务部到融汇支行的老客户经理，对顺通支行的很多老贷款户及结算户比较了解，所以理所当然的担当起了象各个部门介绍状
5、况的额外工作及客户的稳定工作。个贷方面，由于我曾经在个贷部工作多年，并且也是到融汇支行的老个贷客户经理，所以也担当了较多的对接工作，也曾因此被人误会，但我还是本着为支行业务大局着想的心理，欣然的接受了这些工作。 接下来在融汇支行公司部的日子里，我的感受就是同事们的工作热忱和部门领导精通的业务指导力气，部门领导们都有着高人一筹的业务力气，碰到 问题总能够主动挂念分析解决，让我这个以前在顺通从来不服上级的所谓业务高手真的从心底佩服他们。在这里没有一下班就回家的人，天天 晚上五点钟的下班音乐没有人听得到。受这样一种氛围的感染，我也把全部精力投进到工作中，主动说服金基置业公司以1%保证金银行承兑汇票方
6、式支付工程款16万元，增加了我行存款及中间业务收进，也增加也企业的收进，实现了银企 双赢 。在存款新增方面，实现了日均新增约30多万元。纯新增贷款利息收进超千万元。并申报辽宁北方广播电视公司授信增加到50万元，为将来全面营销这一重要潜力客户打好了坚实的基础。 联动营销方面，连续发扬我在营销楼盘方面的优势，在已经累计为支行贡献了约2亿元优良个贷的基础上(占顺通支行全部正常类贷款的约50%)，连续为支行房贷部推举优质的 西堤国际 楼盘，累计发放个人住房贷款50多万元。这些贷款每年可为建行带来10多万元的利息收进及大量的相关业务收进。 其实，能取得么多 第一次 的突破，并不是我一个人的成果，比如在年
7、终结算日12月31日，客户辽宁北方广播电视公司急需流淌资金，支行公司业务全流程人员从主管行长到部门正、副经理再到其它客户经理急客户所急，开通 绿色通道 ，调动全科力气，完成了早上取得审批部批复，当日走完业务申请、合同申请、指标核准、到企业签字盖章等流程，实现当日贷款到帐的 神话 。这完全是由于全公司部以至全行各部门亲热协作共同努力的结果，成果应当回 功于集体，我为亲身见证了这么多的 第一次 而感到荣幸。 2、缺点及毛病 实事求是的讲，我在工作中存在着明显的缺点和毛病。 在工作方面，营销意识有待加强，从近期的国美电器被其它支行强行 霸占 一事，我反思了很多。因现在建行clpm流程设置问题，谁抢占
8、了管户权，谁将占有主动。这件事情还说明我在工作中，存在办事慢的习惯，其实我这人的性格就很慢，这是多年养成的习惯，今后在营销新客户方面确定要提高效率。 在日常与领导、同事、其它部门的沟通中，存在说话过于直率、不留意方法的问题，简洁引起误会。有时不能够虚心接受领导的指导和建议，过于坚持自己的瞧 点。在意识到上述缺点之后，我已经进行了改正，今后将在这些方面连续改进，以促进业务的开展。 在自身约束方面，不重视支行组织的考试，存在六七格外万岁的心理，今后确定要全面做好支行的每一项工作部署，在各项考试、考核中争取的名次。 在业务方面，要加强业务学习，削减、杜尽 差错的发生。 在其它方面，存在参与集体活动过少、业余时间与同事们交往少等缺点，今后我会多参与团队集体活动，多与同事们交往，增加彼此了解，多向先进同事学习，以利于更好的开展业务工作。 2021年x月xx日
