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1、 保健品营销推广活动方案 1、筹划背景： 宏观环境： 保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品标准过低，特殊是局部以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。其次，治理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量掌握体系，不注意产品研发、质量掌握和产品品质保障，只是一味注意广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。 患者在经受过很多次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都
2、不好使了，事实上，今日这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的解决应当全部保健品的营销筹划的重点。 企业内部资源： A、中小企业生产的具有特别疗效的食品。 B、没有销售网络和分销渠道。 2、产品市场分析： 当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为根底，以中药为原料的产品;以养分学理论为根底，以各类养分物质为资源的养分补充剂;以生物工程学为理论根底，通过原料转化生成的产品。 中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响非常深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购置习惯 以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可
3、以用三个字来概括通，排，补 ，修。 通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就是指气血津液运行通畅，假如局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的病症来，要做到通则不痛，就要消退瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了胜利。 排：许多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。 补：男人需要补，由于他们简单肾虚;女人需要补，由于特别的生理构造导致她们气血两亏;老人需要补，由于需要多种养分;孩子
4、更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了?于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。 修：修是治疗范畴的概念，需要修的人已经到达了重病的状态，结合“平衡”产品的特别疗效，在讲解通排的概念根底上，需要突出 “修”。 随着时代的进展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生抑制化的理论上，所以以中医药理论体系为根底的产品将是全部保健食品的第一选择。 3 营销方案： 双轨制会议营销，派驻式跟踪指导 A、多层次学术式会议招商 B、单层次会议直销。 C、营销向效劳转变，突出共性化效劳。 现代商战的成功，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。 D、利润安排 合理有效的利润安排是全部销售模式的
5、驱动器。细节略 E、广告语理念设定：本产品的广告语应在“平衡、自然”理念范畴内设定。 以上只是梗概的方案，在执行中细节方案待以后出台。 保健品营销推广活动方案2 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越剧烈，20_年国内医药保健品销售额为1508亿元，20_年为1780亿元，比20_年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20_年达20_亿元左右， 估计20_年可到达2500亿元， 20_年将到达4300亿元， 20_年将到达13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千
6、亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20_余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在迷人。20_年我国保健食品年销售额到达500亿元，_部门估计到20_年将到达1000亿元。) 1、市场前景:20_年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20_年将到达1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些浩大的数字告
7、知我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景宽阔，市场空间巨大。 2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风_三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费讨论尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规:广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境:目前国家对房地产的掌握，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必
8、将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势: 1)_为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:假如感冒了你决不会选择中药，由于没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，_得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，简单让消费者信任，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史长远，神农本草记载:“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘
9、煎。”可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势: 1)价位偏高，_作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。 2)效果不明显，_中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用肯定的了解，很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 时机: 1)市场空间巨大，很简单分得一杯羹。 2)糖尿并心脑血病患者，简单信任新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析 消费者不肯定是产品的_终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不一样，千奇百怪，购置行为
10、也不一样，所以对消费者的了解熟知显得特别重要，这也是产品各阶段进展市场调差的一方面缘由。 1、消费者的消费行为与消费力量严密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，由于究竟不是必需的药品。 2、老年消费者比拟理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面许多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、感性与理性相结合，老年人的情感相比照较丰富，关怀对于孤独、退休、子女忙得老年人来说简单见效，可望得到别人的理解、敬重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱
11、。 4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，假如效果不好会有由许多人连尝试的想法都会没有了。 例如:向呵护孩子一样关怀老年人 敬重老干部就是敬重我党的历史;关怀老干部就是关怀我党的将来 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作阅历、等。 6、消费者简单信任新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的盼望，盼望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看
12、到一群人围在一起，我们中国人会毫不迟疑的参与到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。 广告策略分析 _的广告策略，不稳定始终在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，或许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对_的广告策略进展简洁的分析:人群分析:3055岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进展诉求。用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送。 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部学问分子看报纸以外，大局部收听播送的习惯，可以用播送进展告知。 广告知求策略: _的广告知求，大局部以新闻式
13、为主，其中参与情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简洁的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的询问量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，缘由何在呢? 我本人认为_大的缘由就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难信任广告中描述的内容。我们面前_大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进展升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告表现策略: _的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清楚，美中缺乏的是概念老化，不新奇。长期炒作感觉不到是新东西，缺乏奇怪感。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学
14、_、热销 近期的广告的表现始终以新闻式，稿件中小篇幅的活动(始终没有停过)。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新奇，老套，奇怪心消逝这也是销售不好的缘由之一。 2、稿件中插入新颖元素，诱-惑元素，免费试喝15天应准时更换。 3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点:其一就是，所用的稿件必需抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。 保健品营销推广活动方案3 保健品德业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“盼望产业”。保健品德业诞生于_年月，进展于_年月，在营销的推动下，_年月开头迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门估计20_年，保健类食品的销售额将到达800亿元。在我国，保健品德业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品德业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是常
