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1、20133 最新新职业技技能实训训平台VV1.995-22.0推销策略略与艺术术答案（完整版）Zhanng JJiann20133年111月28日整理理上传请直接用用快捷键键Ctrr+F查查找1(单单选题)( 让让步)是是洽谈双双方为达达成协议议所必须须承担的的义务。2(单单选题)在开始始时寸步步不让，态态度十分分强硬；到了最最后时刻刻，则一一次让步步到位，促促成和局局，这种种策略是是(坚定定的让步步策略)。3(单单选题)会给对对方既强强硬，又又出手大大方的强强烈印象象的策略略是(坚坚定的让让步策略略)。4(单单选题)洽谈的的投资少少、依赖赖性差，因因而在洽洽谈中占占有优势势时，应应采用(坚定
2、的的让步策策略)。5(单单选题)具有态态度诚恳恳、务实实、坚定定、坦率率特点的的策略是是(一开开始就拿拿出全部部可让利利益的策策略)。6(单单选题)洽谈者者一开始始就向对对方亮出出底牌，让让出自己己的全部部可让利利益，比比较容易易打动对对方采取取回报行行为，以以促成和和局的是是(一开开始就拿拿出全部部可让利利益的策策略)。7(单单选题)率先做做出让步步榜样，给给对方以以合作感感、信任任感的是是( 一一开始就就拿出全全部可让让利益的的策略)。8(单单选题)由于一一次性的的大步让让利，可可能失掉掉本来能能够力争争到的利利益的是是(一开开始就拿拿出全部部可让利利益的策策略)。9(单单选题)具有态态度
3、谨慎慎、步子子稳健、极极富有商商人的气气息特点点的是(等额地地让出可可让利益益的让步步策略)。10(单选题题)具有有让步平平稳、持持久特点点，本着着步步为为营原则则的是(等额地地让出可可让利益益的让步步策略 )。11(单选题题)每次次让利的的数量相相等、速速度平稳稳，类似似马拉松松式的洽洽谈，给给人的感感觉平淡淡无奇！容易使使人产生生疲劳厌厌倦之感感的是(等额地地让出可可让利益益的让步步策略)。12(单选题题)具有有比较机机智、灵灵活、富富有变化化等特点点的策略略是(先先高后低低、然后后又拔高高的让步步策略)。13(单选题题)由于于在二期期让步中中减缓一一步，可可以给对对方造成成一种接接近尾声
4、声的感觉觉，容易易促使对对方尽快快拍板，最最终能够够保住己己方的较较大利益益，这是是(先高高后低、然然后又拔拔高的让让步策略略)的优优点。14(单选题题)(从从高到低低的、然然后又微微高的让让步策略略)一般般适用于于以合作作为主的的洽谈。15(单选题题)(从从大到小小、渐次次下降的的让步策策略)往往往给人人以和谐谐、均匀匀、顺理理成章的的感觉，是是洽谈中中最为普普遍采用用的一种种让步策策略。16(单选题题)(从从大到小小、渐次次下降的的让步策策略)一一般适应应于商务务洽谈的的提议方方。17(单选题题)(开开始时大大幅度递递减，但但又出现现反弹的的让步策策略)在在让步初初期即让让出了绝绝大部分分
5、利益，二二期让步步到己方方可让利利益的边边际，到到三期则则原地不不动，这这就向对对方传递递了能让让的利已已基本让让完了的的信息。18(单选题题)(开开始时大大幅度递递减，但但又出现现反弹的的让步策策略)一一般运用用于在洽洽谈竞争争中处于于不利境境地，但但又急于于获得成成功的洽洽谈。19(单选题题)(起起始两步步全部让让完可让让利益，三三期赔利利相让，到到四期再再讨回赔赔利相让让部分洽洽谈策略略)首先先果断地地让出绝绝大部分分可让利利益，二二期让步步时再让让出一小小部分利利，使己己方可让让的利益益全部让让完。20(单选题题)( 起始两两步全部部让完可可让利益益，三期期赔利相相让，到到四期再再讨回
6、赔赔利相让让部分洽洽谈策略略)一般般适用于于陷于僵僵局或危危难性的的洽谈。21(单选题题)区域域战争属属于(谈谈判中的的非人员员风险)。22(单选题题)贸易易磨擦属属于(谈谈判中的的非人员员风险)。23(单选题题)不可可抗力属属于(谈谈判中的的非人员员风险 )。24(单选题题)( 谈判中中的人员员风险)就是指指在挑选选交往对对手不慎慎、对专专业问题题的无知知、不合合理的合合作条件件等等问问题上，往往往可以以由谈判判人员预预先了解解并予以以控制，因因此，完完全可以以将风险险消除在在萌芽状状态。25(单选题题)谈判判人员所所无法控控制的风风险因素素，它们们既难以以预测，也也难以对对付，使使谈判人人
7、员只能能做出被被动的滞滞后反应应，这种种情况人人们称之之为(谈谈判中的的非人员员风险)。26(单选题题)政治治风险属属于( 谈判中中的非人人员风险险)。27(单选题题)市场场性风险险属于(谈判中中的非人人员风险险)。28(单选题题)(汇汇率风险险)是指指在较长长的付款款期限内内，由于于汇率变变动而造造成结汇汇损失的的风险。29(单选题题)(利利率风险险)是指指国际金金融市场场上，由由于各种种商业贷贷款利率率的变动动而可能能给当事事人带来来损益的的风险。30(单选题题)在国国际商务务活动中中，参与与人员的的素质欠欠佳往往往会给谈谈判造成成不必要要的损失失。人们们把造成成这种损损失的可可能称作作(
8、 素素质性风风险)。31(单选题题)(技技术性风风险)主主要就是是技术项项目本身身和谈判判中技术术操作不不当而可可能带来来的风险险。32(单选题题)(纯纯风险)是指纯纯粹造成成损失却却没有任任何受益益机会的的风险。33(单选题题)货物物运输途途中，货货主即将将面临船船沉货毁毁的风险险属于(纯风险险)。34(单选题题)(投投机风险险)是指指会带来来受益机机会又存存在损失失可能的的风险。35(单选题题)举办办合资企企业在国国外，这这既为我我们开拓拓海外提提供机会会，也有有产品可可能不够够畅销的的可能，这这属于(投机风风险)。36(单选题题)通过过放弃或或拒绝合合作，停停止业务务活动来来回避风风险的
9、做做法叫作作(完全全回避风风险)。37(单选题题)通过过减少损损失发生生的机会会来降低低风险损损失称为为(风险险损失的的控制)。38(单选题题)将自自身可能能要承受受的潜在在损失以以一定的的方式转转移给第第三者称称为(转转移风险险)。39(单选题题)(风风险自留留)就是是指通过过将风险险留给自自己的方方式来回回避，风风险自留留可以是是被动的的，也可可以是主主动的；可以是是无意识识的，也也可以是是有意识识的。40(单选题题)让合合作方的的担保人人来承担担有关责责任风险险是一种种(非保保险)的的方式。41(单选题题)某些些商务谈谈判往往往要经过过几个回回合的谈谈判，每每一回合合的开始始阶段都都被称
10、为为(开场场 )。42(单选题题)(善善于及时时清理已已有的各各种观点点)是成成功地展展开洽谈谈工作的的基本要要求。43(单选题题)在谈谈判的初初期，在在掌握节节奏方面面应基于于一个(快 )字。44(单选题题)在谈谈判的中中期，在在掌握节节奏方面面应基于于一个(稳 )字。45(单选题题)在谈谈判的后后期，在在掌握节节奏方面面要(快快慢结合合)。46(单选题题)(经经济合同同纠纷的的协商)是在经经济合同同发生纠纠纷时，由由双方当当事人在在自愿、互互谅的基基础上，按按照合合同法以以及合同同条款的的有关规规定，直直接进行行磋商，通通过摆事事实、讲讲道理，取取得一致致意见，自自行解决决合同纠纠纷。47
11、(单选题题)(经经济合同同纠纷的的调解)是指发发生经济济合同纠纠纷时，当当事人双双方协商商不成，根根据一方方当事人人的申请请，在国国家规定定的合同同管理机机关的主主持下，通通过对当当事人进进行说服服教育，促促使当事事人双方方相互让让步，并并以双方方当事人人自愿达达成协议议为先决决条件，达达到平息息争端的的目的。48(单选题题)通过过(调解解)方法法使问题题得到恰恰当地解解决，是是合同管管理机关关解决经经济合同同纠纷的的基本方方法。49(单选题题)(当当面调解解 )主主要用于于工商合合同。50(单选题题)(当当面调解解)就是是请双方方当事人人开调解解会，当当面协商商，兼听听双方意意见，鉴鉴别有关
12、关依据，经经过反复复多次的的协商调调解后，在在事实清清楚、责责任明确确的基础础上达成成协议。51(单选题题)对于于矛盾比比较单纯纯，是非非责任比比较明确确，金额额不大，申申诉方远远在省外外的，就就可以通通过(通通过信函函进行调调解)进进行调解解。52(单选题题)有的的经济合合同纠纷纷案件，事事实清楚楚、责任任分明，但但申诉一一方调子子很高，被被诉一方方则推卸卸责任，消消极应诉诉，对于于这种情情况，一一般可采采取(分分头解决决和会合合调解穿穿插进行行)。53(单选题题)遇案案情复杂杂，而且且纠缠不不休的经经济纠纷纷案件，可可采用(根据需需要分别别采用开开会调解解和开庭庭调解)。54(单选题题)(
13、仲仲裁)亦亦称“公断”，是指指当事人人双方对对某一问问题或事事件，争争执不决决时，由由无直接接利害关关系的第第三者，作作出具有有约束力力的裁决决。55(单选题题)(经经济合同同纠纷的的仲裁)是由国国家规定定的合同同管理机机关，根根据合同同当事人人的申请请，对合合同纠纷纷在查清清事实、分分清是非非的基础础上，根根据法律律，作出出仲裁，制制作仲裁裁决定书书，交双双方执行行。56(单选题题)申请请仲裁应应从知道道或应知知道权利利被侵害害之日起起(1年年 )内内提出，超超过期限限的，一一般不予予受理。57(单选题题)经过过初步审审查，认认为案情情重大或或其他特特殊理由由需要由由(高)一级仲仲裁机关关处
14、理的的，可请请求移送送。58(单选题题)( 经济合合同纠纷纷的审理理)是指指经济审审判机关关根据当当事人一一方的请请求，依依法处理理经济合合同纠纷纷案件而而进行的的职能活活动。59(单选题题)( 红脸白白脸策略略)是指指在商务务谈判过过程中，以以两个人人分别扮扮演“红脸”和“白脸”的角色色，或一一个人同同时扮演演这两种种角色，使使谈判进进退更有有节奏，效效果更好好。60(单选题题)( 欲擒故故纵策略略)是指指在谈判判中的一一方虽然然想做成成某笔交交易，却却装出满满不在乎乎的样子子，将自自己的急急切心情情掩盖起起来，似似乎只是是为了满满足对方方的需求求而来谈谈判，使使对方急急于谈判判，主动动让步
15、，从从而实现现先“纵”后“擒”的目的的。61(单选题题)( 抛放低低球策略略)是指指先提出出一个低低于己方方实际要要求的谈谈判起点点，以让让利来吸吸引对方方，试图图首先去去击败参参与竞争争的同类类对手，然然后再与与被引诱诱上钩的的卖方进进行真正正的谈判判，迫使使其让步步，达到到自己目目的。62(单选题题)(欲欲擒故纵纵策略 )是指指在谈判判过程中中的场外外交涉时时，以间间接的方方法和对对方互通通信息，与与对方进进行心理理与情感感的交流流，使分分歧得到到解决，从从而达成成协议。63(单选题题)在谈谈判过程程中，一一个人的的态度强强硬，另另一个人人的态度度温和，则则此谈判判团采用用的是(红脸白白脸策略略)。64(单选题题)在谈谈判过程程中，注注意使自自己的态态度保持持在不冷冷不热、不不紧不慢慢的地步步，这是是在运用用(欲擒擒故纵策策略 )。65(单选题题)在和和对方吃吃饭的时时候趁机机说出己己方的一一些要求求，这是是运用(旁敲侧侧击策略略)。66(单选题题)(浑浑水摸鱼鱼策略)是指在在谈判中中，故意意搅乱正正常的谈谈判秩序序，将许许多问题题一股
