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1、XX室内园林设计有限责任公司商业计划书XX创业团队二零零六年五月目 录第一部分 执行概要3第二部分 综述5一、公司介绍5二、服务经营6三、市场分析10四、竞争分析154.2 竞争对手16我们的竞争者主要有两大类：16u室外风景园林规划设计公司16u室内景观设计公司16我国96.5%的园林设计机构与公司主要从事的是室外风景园林规划设计。有传统的公园、风景区规划设计，也有近年兴起的城市景观风貌规划、街道景观设计、城市广场规划设计、新型居住小区的景观环境设计、旅游度假区规划设计等。第一类竞争者与我们的目标市场不冲突，不形成直接的竞争。但要防止他们转型室内设计或兼做室内设计后对我们形成的竞争。16第二
2、类竞争对手与我们形成直接竞争。我国目前大多数知名设计师从事的是室外园林设计，仅有少量的设计人员参与到室内园林设计领域。而且这部分设计人员中有60%来自非企业机构。当前市场上园林设计人才需求量远大于供给，尤其需要大量高水平的专业设计师。有鉴于此，行业发展初期我们面临的竞争压力不是很大。为了在公司与行业的成长过程中保持优势，我公司制定了以下竞争策略：164.3 竞争策略16u做专做细：我公司采取专做室内园林设计，在细分市场中崭露头角的竞争策略。一方面使公司的设计水平精益求精，另一方面，在求精的过程中降低设计成本，使客户感到较高的性价比。为品牌战略明确方向。17u差异化，个性化，：我们对每个客户的设
3、计，尤其是对高端的白领人士，做到量体裁衣，各具特色，符合他们的品味，使客户有“独享一片天”的感受。故而，我们重视设计前对客户了解，而不仅仅是设计后的满意度。为品牌战略凸显特色。17u质量至上：目前市场上的室内设计质量良莠不齐。我们公司设计的根本原则是“质量、质量、还是质量”。在接受业务数量时宁少勿多，保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。质量是我们实现品牌战略的决定性因素。17u品牌核心：品牌决定了公司的未来命运和发展程度，我们只有实现了品牌，才能在这个千帆竞争的市场上成为一艘艨艟巨舰。成为行业内的隐形冠军。17u宣传引导：园林规划设计行业百家争鸣。市场范围随公司知名度增高而增加。我们公司在
4、注重质量的同时，加强营销宣传，作到双管齐下，名副其实。17u技术创新：对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：1.每次设计后都进行经验总结，并录入数据库；2.考察其他设计师的成果，吸取精华；3加强与科研院校的交流；4.借鉴国外的设计理念；5.鼓励设计师在设计手法上创新，注重高科技、新材料的应用；6.从年轻人群中专门招聘一批想象力丰富的创意型人才。174.4公司的核心竞争力17五、市场营销18六、风险分析22七、公司运营与管理团队24八、投资报告29九、财务计划31第三部分 附录及附表38一、主要团队成员名单及简历38二、调查问卷附录39三、常见室内
5、装饰植物名录40四、北京部分写字楼调查表41五、室内园林样本图42第一部分 执行概要“住”是人类生存的四大基本要素之一，人类大多数情况下是在室内度过的，室内环境对人们日常生活的影响息息相关。人们都向往一个美观、健康、轻松的日常生活环境。而目前的高楼白墙带给人们的是压抑的感受，有害的装修材料时时侵蚀着人们的健康，单调乏味的室内陈设没有一丝生机与活力。为了满足人们日益增长的精神需求，我们公司通过在室内进行园林式的设计，力求为人们创造出自然、健康、艺术三者高度结合高品质生活环境，体现人与自然和谐相处的时代主旋律。我公司是一家室内园林设计公司，属于园林规划设计行业。公司服务的宗旨是：体验自然，绿色健康
6、。公司主营业务是室内园林设计安装及后期养护。我们的战略合作伙伴有北京林业大学园林学院、北京林业大学科贸有限责任公司。我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是建筑业的迅速发展，为室内设计行业提供了持续、良好的市场前景。室内园林设计以其以下三个功用，必将在室内装饰业异军突起，迅速成长，成为前沿的室内装饰方式： u 增加审美情趣和文化内涵；u 置身自然，缓解疲劳；u 改善室内空气质量，营造健康生活环境。园林式室内设计与常规室内设计相比较，有三个方面的优势吸引顾客会选择我们设计方式：1、体验自然、绿色健康； 2、采取双向设计的方式，通过调查客户偏好，根据客户的大致的构想，在此基础上
7、形成符合客户品味的设计方案，突出设计式样的个性化，差异化；3、提供完善的后期养护服务，适时的对装饰物进行小规模的更换，让室内陈设处于一种变化的过程，以满足客户的多样化需求。室内园林设计目前属于高档次精神层面的服务，我们把前期目标市场定位在重视环境品质、资金充裕、面积较宽敞的北京高端市场，主要是高级写字楼、大堂展厅、休闲场所、大型企业大楼和新兴豪宅等。高级写字楼是我们开发的第一个市场，也是最重要的市场，具有巨大的市场空间。这些客户大都分布在东城、西城、朝阳、海淀、宣武、崇文六大城区繁华商业地段。该地区大都是城市高压区，环境嘈杂，空气质量较差，在这里拥有一片属于自己的室内园林将会成为高层白领人士的
8、流行时尚。我们主要的竞争者主要有两大类：室外风景园林规划设计公司和室内景观设计公司。我们开展的业务正是处于二者的结合点上，市场成长空间较大。在进入市场的前三年内，我们预测竞争对手将会对我公司持观望态度，借以考察室内园林设计的这块新兴市场的前景。公司在竞争中以先进的设计技术为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌，形成市场优势，增强竞争力。四年后开始进入上海和广州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。我公司在营销战略选择上跳出以“产品”为中心的传统模式，而是遵从市场需求，基于4C营销理论，采用CS(顾客满意)战略，以提供满足客户需求的服务作为公司的
9、责任与义务,以满足客户需要、使顾客满意为公司的最高目标。据此，我们制定了 “弘扬理念、品牌为先、差异集中、点辐及面” 的营销方针。初期公司的主要部门包括：总经理、设计部门、项目工程部门、管理部门、财务部门、营销部门，并拥有专业顾问支持。我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队形成最具创新能力的学习型组织。我们的中长期目标是成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司，引领室内设计的新潮流，以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务，美化人类室内环境，让我们的品牌实现市场价值最大化，成为室内设计领导者。根据公司战略发展规划，需进行两次融资：2007年公司创建时，需要
10、资金100万元，其中，公司创业人员筹资30万元，吸收风险投资70万元，为公司第一年到第四年正常运营费用。初期投资主要用于用于购买设备：240,000 元；市场推广费用：335,302 元等。2010年，公司还需要60万元的资金用于开发上海市场。其中包括30万元的公司利润和30万元的风险投资资金。公司计划在6年内，以公司内部股权回购的方式逐步偿还风险投资资金。从预期财务分析来看，我公司可望在2007年实现2,052,049万元营业额，净利润223,419元。2008年估计盈利501,739元。2009年估计盈利889,174元。第二部分 综述一、公司介绍公司全称：XX地 址：XX注册资本：1,0
11、00,000元联系电话：XX联 系 人：XX小姐网 址：E-mail： 主营业务：室内园林景观工程设计、施工、后期养护及咨询服务其他业务：室内景观二次改造、二次长期养护服务公司的立足之本是： 精益求精的专业化设计和雄厚的人才资源公司的宗旨是： 体验自然、绿色健康公司的服务理念是：最大限度满足客户的个性化需求一切为客户设计最佳的室内环境企业精神：宁：团结统一 和谐发展 海：广纳百川 谦虚谨慎云：灵活多变 求实创新 泽：诚信经营 泽及社会公司的长期发展目标是： 成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司二、服务经营2.1 设计服务介绍2.1.1 公司设计服务理念久居室内和穿梭城市高楼中的人们，大都希
12、望贴近自然，但在现今高速发展和大规模城市建设中这样的想法是很难实现的。如何让优美的园林景致和自然景观在我们活动的室内空间中表达出来，成为很多人们关心的话题。室内园林设计：根据室内环境的特点，利用以室内观叶植物为主的观赏材料，结合人们的生活需要，对利用的器物和场所进行美化设计的人工园林项目。我们公司利用园林设计专业优势，结合“以人为本，突出个性”的设计理念，力求为久居闹市的人们创造自然、健康的居住、生活、工作环境。我公司在社会的需求和时代呼唤中应运而生。2.1.2 公司主营业务：室内园林景观设计 1业务简介公司主营业务主要包括室内园林景观工程的设计、施工和后期养护等。2服务理念“最大限度满足客户
13、的个性化需求”是我公司的主营服务理念。3客户群目前，我公司该项业务的主要客户为大型写字楼、大堂展厅等。4服务流程（1） 室内园林设计：室内园林不同于室外园林那样构成要素较全面，而是根据室内空间的具体要求，选择园林的片段或一两个要素来布局，以渲染室内的气氛。我们的设计师将室外园林中最自然、最美好、最精致的东西移入室内，并进行艺术再创造。我公司根据不同的场所、不同的使用功能进行不同风格的设计。例如：u 按地区文化分为：苏州园林式、欧式、日式、罗马式等； u 按气候分为：亚热带常青式，温带四季花园式，沙漠绿洲景观式等；u 按意境主题分为：小桥流水式，乡土田园式，绿色殿堂式等；u 按使用功能分为：办公
14、室式，会议室式，大堂式，走廊式，休闲单间式等；目前我公司主推的设计方式是亚热带常青式、沙漠绿洲景观式、绿色殿堂式、办公室式、会议室式、大堂式等。室内园林的主要的设计要素为：u 室内植物：主要包括观花植物、观果植物、观叶植物、观形植物及观赏水草等；许多绿色果蔬植物被引入室内节日装饰，可谓别出心裁，在绿化装饰的同时，很好地体现了返朴归真的生态景观。常用的果蔬有葱、朝天椒、玉米、南瓜、佛手、葫芦、柿子、柑、橘等，设计中摆放在盘中或几架上，又可以作为插花形式造型，搭配组合。u 园林小品：在重点区域做特色墙面，配以五彩灯光和音乐壁泉等；u 园林建筑：在一些大型宾馆大堂和展厅我们引入小桥、亭廊等园林建筑，
15、借鉴室外园林造景的表现手法，让人产生回归自然、亲近自然的感觉。搭配的植物种类较多，要求也较高，既要耐阴，有的还要求耐水湿。u 假山石：主要用当地常见的石块，或用水泥石彻筑假山，利用“怪石”等各种石材垒制成假山；选用的主要类型有北太湖石、黄石、上水石等，或用水泥石彻筑假山。使得室内空间层次丰富、曲折多变。u 水景：主要是利用机电供水系统制造喷泉、高山流水、瀑布等；包括水池和水的动态景观。水的动态景观主要有喷泉、瀑布、旋涡、浪花、珍珠泉和溪流等形式；水景可以起到湿润室内空气改善温度的作用。（2）室内景观施工：我公司采用设计施工后期养护等一条龙服务。施工是个很重要的环节，如果施工不好，不仅不能体现设计人员的设计意图，而且一定程度上会降低室内景观的使用寿命。我公司单设工程部进行施工，确保能为客户创造出优美、舒适的室内环境。（3）室内景观后期养护：行内人常说“三分种，七分养”，养护在整个室内景观营造过程中也占有很重要的地位。我公司在工程部中单设有后期养护分部门，大多为有多年养护经验的技术人员，我们将定期为客户进行各种材料的养护和管
