年度营销计划书（汇编15篇）.docx

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1、Word格式、可编辑排版年度营销计划书（精选15篇） 年度营销方案书（精选15篇） 年度营销方案书 篇1 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： 。 2.东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/

2、年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。 年度

3、营销方案书 篇8 20_年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售+图书批发+网络服务”相结合，以敏捷经营打开市场，提升品牌价值?籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀?传播书香文化。形成“图书零售团购服务图书批销文化产品综合服务文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满足度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。 以丰富活动树文化品牌 借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得胜利的基础，方案在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益颜色。 20_年主要社会活动： 1. 名人讲师团巡回演讲 2.

4、启动读者服务网络 3. 20_同学新生读书节 4. 训练系统论坛 5. “我的阅读生活”主题书展 6. 名作家的读书生活展览 7. 佛山名作家讲座 8. “成长书房”名社精品图书荟萃 9. 为企业创建学习型组织 10. “我的书房”设计方案大赛 11. 诗歌、散文朗诵竞赛 12. 每店设“读者推举好书栏”的展现板，让读者推举好书及进行图书导读 促销活动制造品牌效应 为协作业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特殊销售主题外，更协作一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对

5、性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造乐观的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中把握先机。1.活动形成的独特经营文化;2.精神物质双“酬宾” 活动促销两不误;3.短期效益非目的品牌效应是关键。 完善客户服务体系增忠诚 服务的观念：在卖场设计、陈设展现、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的进展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，制造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热忱对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑

6、”。善待顾客，将满意顾客、敬重顾客、服务顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。 1. 成立读者选购委员会、专家导读组。 2.在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员?设计图书信息资料单、推举购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。 3. 培育出资深营业员为顾客服务。 4. 进展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并准时走访联络、跟踪管理。 引进先进营销手段占市场 利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立VIP会员俱乐部、专

7、家导读团等抢占市场份额。 销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等 顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信 20_年1-12月份促销活动 一月份： 1. 元旦迎新活动。 2. 新春大优待。 3. 春节礼品展。 4. 除旧迎新活动。 5. 礼品优 购物方案。 二月份： 1. 情人节活动。?14日? 2. 元宵节活动。?15日? 3. 欢快寒假。 4. 寒假电脑产品展销。 5. 开学用品展销。 三月份： 1. 世界图书节。?2日? 2. 商品优待特价周系列活动。 3. “三八妇女节”商品展销。 4. “新天葡萄酒系列”展销。 四月份： 1.全国企业家

8、活动日?21日? 2.世界地球日、法律日?22日? 3.会员消费周。 2.东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连认真分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣扬的前期策划，确保宣扬内容的针对性、可接受性。加强对宣扬内容、宣扬媒介的管理，从前期宣扬内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕专家品质、正品家电、全区连锁的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣扬品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣扬，使客户对元康家电连锁有进一步熟悉。 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺当开展，

9、整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 3、 20xx年营销方案： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动协作节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁专家品质、正品家电、全区连锁的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、 主题营销推广策略 一季度： 2月：开展情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展庆三八妇女节促销活动 中旬松下生活体验馆店促开张促销活动 利用3.15消费者权益日进行诚信宣扬和形象宣扬活动; 二季度： 4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣扬活动 5月：五一黄金周促销活动; 6月：品牌周特价促销活动(空调为主);

10、 三季度： 7月-8月：新老顾客的激励回馈活动; 9月：小区推广; 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣扬与促销; 11月：家电文化节; 12月：圣诞、元旦现场活动; 5、联合营销形式： 活动形式一：购机优待券 在每月的1日10日发放购机优待券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优待券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参与年底(或节日)大抽奖活动。 留意： 特惠价： 该价格由各店店长制定，实行店长负责制，要求低于日常零售价，高于一般VIP价格，并随时依据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优待的同时保证利润的完成，由于

11、该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣扬，而客户取得购机优待券的方法也许多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为特惠价，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。 购机优待券的设计： 尺寸：16开，其中1/2为形象宣扬广告，1/2为优待券内容及留意事项。优点：在发放购机优待券的同时进行形象宣扬，借以提升知名度。 活动形式二：媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣扬和营销活动进行捆绑，以诚信、品质、文化为宣扬的关键词，乐观与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效

12、果。 活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节 本活动实行和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣扬，参加合作厂家及代理商供应本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 活动形式四：关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优待促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。 活动形式五：新品发布会 由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司相宜的卖场进行

13、新品发布会，我公司协作进行新品机型宣扬，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 6、新增项目： VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增加销售和宣扬的作用。 元康延保：0风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。 7：各门店销售任务和销售重点： 一季度： 2月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆68万 3月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千 销售额任务：松下生活馆68万 二季度： 4月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千 销售额任务：松下生活馆78万 5月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆88万 6月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 三季度： 7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 8月：销售重