电子商务案例分析--中国化工网.doc

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1、中国化工网一、中国化工网基本情况（一）中国化工网简介中国化工网是由网盛科技（002095）创建并运营的国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化工网建有国内最大的化工专业数据库，内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条化工产品记录；建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条，日访问量突破1000,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。其兄弟网站“全球化工网”集一流的信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体，享有很高的国际声誉。 （二）其主要服务项目 专业的化工

2、企业网站建设； 化工企业网上推广、产品信息发布； 网上化工贸易信息撮合； 专业的化工资讯电子杂志订阅； 网站首页结构图 专业及时的化工市场行情信息服务； 专业的化工企业电子商务解决方案； 享受网上化工资源的强力推广。 专业信息集成： 汇集每天最新的国际国内化工新闻信息、化工行情、化工资讯！ 超过七十八万人次的日访问量，其中有三分之一来自海外！ 拥有国内最大的化工产品数据库、化工企业数据库！ 每天有三千多条来自国内外的产品供求信息； 功能强大的化工搜索引擎，提供多种形式的产品检索方式； （三）网站历史 2001年11月19日，中国化工网收到世界知识产权组织WIPO仲裁中心的正式通知，成功胜诉澳大

3、利亚最大的化工集团Orica公司，自此www.ChemN 正式落户中国。 2001年12月，基于 域名，中国化工网推出了酝酿已久的“国内首创、国际领先”的新一代B2B电子商务平台。同月与德国buyersguidechem建立合作关系，实现业务交换，拉开了 国际化运作的序幕。 2001年12月22日，中国化工网对Orica公司在中国国内申请的8个大类“Chemnet”商标提出的异议。这是我国新的商标法实施后，第一例跨国商标纠纷。 2002年1月， 与澳大利亚.au 成功合作，将市场触角延伸到澳洲。此后，相继同美国、欧洲CE Marking、英国chemsoc.org、韩国 等建立了不同程度的合作

4、关系，并逐步构建了“全球化工网络共同体”的雏形。 2002年2月， 合并全球最大的化工数据库引擎。 2002年2月28日， 经过升级改版，全面推出全球化工门户平台，该平台集信息提供、专业搜索引擎和B2B交易系统于一体，定位于向全球化工企业提供专业信息和电子商务服务，并开始市场运作。 2002年3月， 相继推出静态广告、关键字广告（Keyword Registration）、免费二级域名（Domain Registration）等服务。 2002年4月22日 www.ChemN 对专业引擎再度升级，推出“具新概念的革命性专业引擎”。实现了搜索的精确与智能定位，输出结果为网站与产品库的分类组合。

5、2002年5月，推出中国供应商（Featured China Suppliers）。 2002年6月， 开放国际动态询盘库，数据库中汇集了来自美国、欧洲、东南亚、澳洲、非洲等世界各地的数万个国际询盘，每年新增国际询盘信息达3万多条。 2002年7月，推出支持英语、日语、法语、德语、韩语等多国语言的“国际商城”。 2002年8月， 全面推出ChemNet U.S.（美国）、ChemNet Europe（欧洲）、ChemNet China（中国）、ChemNet India（印度）、ChemNet Japan（日本）、ChemNet South Korea（韩国）六大子网。与此前推出的“新一代B2

6、B交易系统”、“国际商城”、“国际动态询盘库”等紧密结合，形成一完善的国际化市场服务体系。 2002年9月初， 正式启动“化工e圈”计划，“化工e圈”是以化工门户平台 为中心系统，以数据库技术为桥梁，将全球化工企业站点链接成结构紧密、全球联动的“圈状”网站集群，从而实现全球化工站点一体化通信的全新商务模式。“化工e圈”必将成为化工信息化理念的分水岭，引领国际化工信息化新潮流。 2007年4月，中国化工网行情中心http:/ 横空出世，以中国化工网庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作网络为基础，共分新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、行情论坛五大板块；油品、橡胶、塑料、化工四大专区。整个中

7、心融石化、化工资源之精华，集产品(油品、塑料、橡胶、化工等四大类200余种)、市场(近100个专业市场)、厂商(1200余家代表性生产厂家、3000余名贸易商)于一体，旨在打造一个专业、免费、及时、全面的综合性化工资讯平台，为广大客户提供最优质，最全面的信息资讯服务。 2007年6月，中国化工网推出REACH频道http:/ ，同期成立中国化工网REACH解决中心，将侧重预注册的方法及重要性展开，在预注册时期如何更好利用时间、节约成本等方面为企业出谋画策。 （四）网站地图化工搜索 http:/ 产品大全 http:/ 企业大全 http:/ 化工站点 http:/ 企业报价 http:/ 产品

8、供应 http:/ 产品求购 http:/ 资讯中心 http:/ 化工展会 http:/ 人才中心 http:/ 化工园区 http:/ 专家技术 http:/ 化工助手 http:/ 化工论坛 http:/ 二、商业模式（一）电子商务应用模式运用成熟的现代通讯技术，建立服务于行业的公共服务平台。在商务电子化的过程中，成为连接产业链的上游和下游、连接企业需要和商务服务、吸引行业专业人士的中心枢纽。 以信息技术为支撑、以行业服务为内容的网上公共服务平台；通过这些平台，向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务服务媒介等在内的种类繁多的电子商务服务。经过多年的

9、潜心营运和资源积累，网盛科技的这些行业公共服务平台已经被广大行业用户所认可。以中国化工网为例，目前已有10万余注册用户，其中有约8000付费企业用户，平台每日访问量近80万人次。 （二）电子商务应用内容 对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持；对企业的经营决策提供行业信息和情报支持；以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。 在原料采购和产品销售方面，网盛科技提供了多个层次的服务，供各类企业选择： 1、数据库收录 业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中，供上下游企业查询并订购； 2、网上产品展示 企业产品信息，包括图像等，可以发布到网盛科技的行业公共服务平台，供业内人士浏览

10、，并可以在网上下订单； 3、供求信息发布 企业可以自主地在网盛科技的行业公共服务平台上发布供需信息，供平台用户浏览及咨询； 4、供需匹配 对有需求的客户会员，网盛科技提供计算机辅助的供需匹配服务，为客户提供增值服务。 5、交易中心 对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术服务，或多向竞拍服务。经过多年积累，在网盛科技的中国化工网等平台上，已经积累了大量的相关资料。以中国化工网为例，收录的化工企业达数万家，涉及100多个国家和地区。 这些在业内著名行业公共服务平台上提供的面向产品供需的服务，对企业降低采购成本、扩大产品销路提供了重要渠道，特别是对于国内众多的中小企业，原本渠道能力有限，中国

11、化工网等用户范围广泛的公共服务平台为企业的生存提供了巨大的帮助。 在行业信息和情报方面，网盛科技通过与传统媒体合作、与同行合作、由业内人士供稿等多种途径，获取信息来源。经过富有行业经验的编辑人员审核、整理，这些信息通过网盛科技的行业公共服务平台，及时地传递给行业内的从业人士，为他们的经营决策提供参考依据。 网盛科技采集信息的范围包括行业发展的大环境，如政策法规、国内外产业形势等；包括对重要产品的跟踪报道，如产销情况、价格动态等。经过多年的积累，已经形成了较为完整的覆盖范围。 中国化工网等行业公共服务平台为行业信息的快速传递提供了便捷有效的传播平台。业内人士可以简单地通过访问平台网站，在第一时间

12、获取所需要的信息。大部分信息免费地向所有业内人士开放，也有一小部分信息作为对客户的增值服务，通过网上订阅方式获得。 充分利用业已在中国化工网等行业公共服务平台上建立起来的凝聚力和客流量，向行业内企业提供多种商务服务或作为商务服务的中介。具体的服务项目随行业需求的变化而不断增加。但总体来说，这些服务涉及企业运营的多个方面，如人才招聘、技术转让、专家咨询、参加展会、广告宣传等。以广告宣传为例，随着互联网日益介入社会生活，在互联网上投放广告已经越来越被广大企业所接受并实施。网盛科技不仅在自己运营的行业平台上为企业提供广告服务，同时还作为中介机构，为企业在其它媒体做广告，包括网上的和传统的媒体，提供中

13、介服务。在所涉及的媒体中，包括了海外的专业媒体。 另一个例子是高级人才的猎头服务。企业聘用高级人才时，一般都希望对方具有较深的行业背景。相比于社会上的猎头服务，网盛科技在行业积累方面具有突出的优势。网盛科技的行业平台是全国性的、甚至是全球性的。经过多年的成功运营，已经与众多行业从业人员建立了深厚的联系。 这样的例子还有很多。总的来说，中国化工网等具有影响力的行业公共服务平台不仅为服务寻求方提供了方便，而且更重要的是这些平台所具备的资源优势。 （四）赢利模式 中国化工网创业启动资金小，网站实现赢利的时候，也没有外部资金介入，它是一个非常好的低成本创业成功的案例。中国化工网通过与传统行业的结合，走出了一条非常坚实的赢利之路。网站赢利主要的来源包括广告费和会员费。 据说首页指甲大小的广告位每年就可卖出几十万。很多化工企业员工一上班就打开该网站。而会员费方面，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有数千万元进账。 它满足了化工企业的什么需求呢？它为化工企业提供网站建设和专业的贸易信息服务，这正是中小企业在