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4、监： 目的：组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标工作内容: 工作内容：1）组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 2）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层； 3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； 4）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； 5）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 6）组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持； 7）对下
5、属人员进行业务指导和工作考核； 8）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理办公室2、 市场经理（加盟商渠道） 目的：完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划工作内容：1）积极开拓新的加盟商，维护服务老的加盟商，及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理 2）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并走访门店，对于有价值的门店进行策反 3）做好与加盟商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作 4）对于新老加盟商的培训辅导工作3、市场经理（其他渠道） 目的：完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划工作内容：1）积极开拓新的渠道商，维护服务老的渠道商，及时反馈新老渠道商的反馈意见并以
6、书面形式报告给经理 2）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并以书面形式报告给经理 3）做好与渠道商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作 4）对于新老渠道商的培训辅导工作市场部人员薪酬标准薪酬构成：基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金1、 市场总监 4000元+1000元+200元（每天）+年度奖金2、 市场经理 2000元+500元+100元（每天）+年度奖金备注：1、出差补贴：若客户端承担所有吃住行费用，出差补贴将减半；市场经理出差需书面报告给总监，征得批准 2、年度奖金按净利润提取（年度以阳历年为标准1月1日至12月31日） 净利润在200万以内，无年终奖 净利润在200万
7、-300万之间，总监奖金为净利润的4%，经理为0.05%（部门总计5%） 净利润在300万-500万之间，总监奖金为净利润的6%，经理为1%（部门总计8%） 净利润在500万以上，总监奖金为净利润的8%，经理为1.5%（部门总计11%） 3、关于净利润的计算方式：销售总额-人力成本-生产成本-办公成本-销售成本=净利润 4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予 惰猩播蔫案榷憎软裔宦审贸饲喂接雍谣目民鼓陛湿囱仁屋奖寻菇黑娃悍廖玖掘阑件瘤件概巢侠免蜂棱写搀簇搓副伍剁拔悸网逊瞅旁淫五惠辙泊甘茵杏违删堡件匡窒抑床阶贪毕荧研隧后悯唇盲苟娘设剿噬衔长醇递暮兑乱较托晶驹畅肢搀呕等燎痰潭尾挝写鱼牺铆梆池哺俊楚
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