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1、没有战略的企业注定要消亡外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 个人成就往往源于其从小很好的人生规划和日后不断的努力， 企业的 强大抑或成败同样应源于良好的长远战略规划和日常严格的战略执 行力。你我必须正视，在全球 500 强或者在它们当选之前，有哪一家 企业没有制订企业使命和发展战略而有今天的高度呢！ 除非你的企业 或者你准备把你的企业带往一个死胡同， 让你股东的投资打水漂， 让 你的个人职业生涯嘎然而止，或者你仅仅是把企业当成一桩生意来 做，否则，你就应该为企业制订长远的发展战略。如果到现在为止，你的企业尚未制订长远的发展战略，你要注意了， 你的企业很可能在即将开始的产业大调整或宏观调控中消亡。
2、 因为从 企业接收信息并作出反应的表现存在滞后并严重依赖于惯性经营和 短期利益的角度看， 你的企业将会遭受你从未有过的挫败， 而你只能 是头痛医头，脚痛医脚，难以使企业适应突如其来的市场变革。你不用对我的观点表示怀疑，而且我也十分同意游戏规则的增多对于 玩家来说意味着束手束脚。但是，现在毕竟不同于以往九十年代或更 早时期的那种无序的竞争态势，企业可以靠着一腔热情和一点资本不 断地向处在感性中的消费者攫取短期利润。时代在变，消费者在变， 世界经济更是日新月异，企业不变能行吗！ 从“十一五规划”和温家宝总理的政府工作报告里， 相信你已经读到 一些信息：“三农问题”、经济增长方式由出口型向内需型转变
3、、“自 主创新”、“节约型社会”等关键性字眼。这对于平民百姓来说不会 马上有明显和深刻的变化，而对于你做企业来说，你必须及时去解读并及早有所举措。那么，这就是企业发展战略的调整和适应问题了，而如你根本没有什么战略可言，可想而知，你只有处处被动。到底什么是企业的发展战略呢！从没有哪一本教科书上会自称是权威 的定义，但仍然有一种共同的认识，笔者现以自己的观点来解读：从 企业成立之时凭资本拥有者的价值倾向所确立的使命中设定一个可 以分解和实施并能达到的、符合顾客和员工及社会利益的、符合企业 资源及其整合高度的长远目标，并为实现这个目标设定能够适应市场 和经济形式变化的，有竞争力和最有效的竞争战略手段
4、和步骤。 方向 性、全局性、长远性、纲领性、竞争性和相对稳定性是企业战略体系所必须遵守的原则。从以上的解读可以看出，企业应该先有使命，再 从使命中分离出定性和定量结合的长远总目标， 但这个目标既能分解 和实施，又要符合顾客、员工和社会的利益，同时还必须充分地利用 好现有资源，并能实现，否则就不是一个目标，也不会使企业员工同 力、同心和同德。然而，光有目标还远远不够，还应设定如何实现目 标的手段，这种手段必须是具有优势的、有效的和能适应多变的市场 环境的，并框定业务种类。否则，目标就是一个空中楼阁。其实，这 些描述全在“战略六性”中得以体现。 方向性就是要求企业必须指明一个发展的方向， 漫无目的
5、的必定长不 大并注定消亡，如你没有战略，那么压根谈不上方向的问题。即使你 心中有了一个长远的目标，但这种目标可能是在你冲动或没有经过严 格调查时突然想出来的，这势必难以兼顾全面的利益，那么当你在实 现这个目标过程中，肯定会有很大或让你难以逾越的阻力；同时，全 局性还包含目标是一个体系，不单纯是某一个定性或定量的指标；另 外，全局性还体现在实现目标的方式上要统筹安排。长远性意味着你经营企业应该抱定永续经营的理念，而企业发展战略就是你永续经营 理念的具体载体，如你没有战略也就无所谓永续不永续了， 你只是个 机会主义者；纲领性就是让你的经营活动紧紧围绕如何实现目标展 开，随意性的经营管理必定让顾客和
6、员工难以适从，如你没有战略， 那么你的所有经营行为必然处处透着机会为上的倾向； 竞争性是让你 的企业在竞争中不会轻易落败，这种优势源于战略中的提前确定，并 保持高度的适应性，如你没有战略，不仅竞争优势难以确立，即使确 立也很难沉淀为企业的核心优势，因此你可能四处模仿；既然是永续 经营，那应该是让企业的发展方式保持相对稳定， 朝令夕改不仅会动 摇企业发展根基和给竞争者以壮大的机会， 而且会使企业缺乏向心力 和凝聚力，如你没有战略，你的企业随时都处在风雨飘摇之中，不可 能 到 达 成 功 的 彼 岸。现在让我们回过头来讨论国家政策与企业发展战略的关系。众所周 知，战略的前提是要适应环境，不能适应环
7、境的战略是口号，但也喊 不了多久。国家政策属于宏观经济环境，为了使战略适应环境，就必 须时时解读相关政策动向。国家重点关注并落实有关“三农”政策， 那么相关涉农企业就要检查自己的企业发展战略有无与政策相违背， 如有，就要及时调整或重新修订。如你没有战略，当然也谈不上修订 了，但你肯定与随之而来的发展机会无缘， 因为你随意性的经营行为 将必然导致你发现不了也利用不了这样难得的机会。“拉动内需”的政策相信对所有企业都会产生深远的影响，这几乎是历史的转折点， 不亚于一次市场革命。昭示着以往靠出口使企业成长的企业要转变观 念的时刻到了，而且在反倾销声中和生产成本的逐年提高， 国家会相 继出台一些鼓励老
8、百姓甘愿掏腰包的政策， 这必将使那些着眼于国内 市场的企业迎来一次发展良机。如你没有战略，这些政策充其量只是 让你多几次投机的机会罢了。 “自主创新”政策证明了“中国制造” 不再是引以为豪的名词， 因为国家的决策层发现企业如继续靠八亿件 衬衫换取一架飞机的话， 终将丧失利润日渐微薄的代工地位， 因此执 意走自主创新的道路就变得十分迫切。 如你没有战略， 你企业的存在 只不过是那些锐意创新的企业的垫脚石， 因为所谓的自主创新对你没 有意义。在同等产出的条件下，我国的能源消耗是日本的 9 倍，听起 来觉得很是寒心。正是在这样严峻的时刻，国家提倡建立“节约社 会”，那么你企业的战略应该作何调整呢！ 一至少在利用能源方面做 到未雨绸缪；二适当改变产出形式以降低能源消耗并进一步降低成 本。如你没有战略，国家出台相关政策只会加速你企业的死亡，因为 你的适应性举措只为了今天降低能耗， 而没有长久的低能耗产品来支 撑企业发展。 别再食古不化了， 更不可抱着侥幸心态， 这个市场已经没有多少机会 让你利用了， 即使有一些短期机会， 也是那些有长远发展战略的企业 所丢弃的机会，如果继续操守机会主义观念，无疑是饮鸩止渴。而更 令人觉得发笑的是， 你如没有战略， 就像你开着一台车漫无目的的到 处晃悠一样无趣。
