《《油商》杂志运营方案剖析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《油商》杂志运营方案剖析（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业机密，请勿外传1油商杂志运营方案目录一、关于油商二、油商栏目规划三、油商业务拓展四、核心竞 争力五、管理团队 六、经营计划 七、财务分析一、关于油商商业机密，请勿外传2主管主办：全国工商联石油业商会 运营机构：北京长城圣华广告有限公司1、杂志简介：油商杂志是一本完全市场化运作泛石油类杂志。作为中国 石油行业第一本完全市场化运作的杂志，该杂志是由全国工商联石油业商会联合长 城圣华文化传媒有限公司倾力打造。油商杂志的定位不同于一般的石油专业类 杂志，而是围绕 石油”，以石油商人为视角，解读国家高层产业政策，沟通中国石 油企业之间的信息，透视企业的微观操作；打通资本市场和石油产业的壁垒，将金 融
2、、融资与石油产业紧密结合；传播海内外相关经济动态，提供石油产业中潜藏的 丰富商机；讲述石油企业家的商业故事，塑造石油大亨的生活方式。油商将是 一本既能提供丰富的专业信息，又能增加生活乐趣和生存智慧的商业时尚类读物。油商杂志的风格，追求客观公正的独家报道，讲究故事化的叙述方式，语言风 格轻松愉悦，专业内容深入浅出，资讯信息传播全面清晰，为读者提供强有力的商 业思维。2、内容定位沟通会员企业信息，并根据加油站受众群的需要，策划杂志内容。这样，杂志 的内容主要分为两类，一类是为会员企业服务，一类是为私家车的汽车司机服务。商业机密，请勿外传33、基本描述月刊，70-80页，受众群体为年薪在20万以上的
3、男士、拥有私家车、年龄在 25-45岁、受过大学专科以上教育程度、具有相当层次的社交圈。4、发行网络主要是石油商会会员企业的加油站，并寄送给各地政府有关部门、商会企业老 总等高端群体。杂志全部免费取阅。5、广告客户汽车、轮胎、润滑油、手机、IT产品、烟酒、手表、男士化妆品、房产、金 融、汽车修理与装饰、旅行社、消费场所等。二、栏目规划每期主题与一些广告客户或会员企业联合操作商业机密，请勿外传41我们一起靠献算艮管石油商岭油# 升 岩总访建.外己立府官员,亭京或汉）2戳条是如何就的西油产业性整合的必重柱身可行柱，纣令国外的案例3石曲层业的桢责理财马金融企JL联畲来低4演最稀缺的，智慧是无客的石油
4、企业海外找油的商业植事5兀祢M黄率捡*L与文车装进公司合作，仆制汽车蓑潢的技畤.方法.案例室6运班,&行进中典金探讨物流晌重要性,交出运物时于石:由行业筌畲的此呼7青旅运祚.不仅是一埼*树成步抿讨点木层面的融贵，投赍对于民管石油商的童4M1g剧让修车吓倒你与汽车懵理公司击作.小绍出车的备件技巧.注意中项等g外发，雷妻多少41外绍海外油向外发的抬萼相商业故事10通的是老会形成的介匏国际油价那成的诸多因素.世界政治彩将对独仇的财喻；中 国油价的特珠性,受外汇储各.汜垂孑因素的影响.探讨是上中 国时世弗油价的话语权ii湎之将中国时石油的需求,民营若油商的糙也地位.位与三乜工团比争 的劣势.三欠里田在
5、世浅城的石油而当中叫处的堪处于一系”与 京油有关的畤哥问题u嘘油，皤的不仅是通站合蛭拈企业的商业靠威.介皑螺油企业的於小产业链商业机密，请勿外传5栏目设置1T0主题象翔根摭每个月试七生延遭行全方由根道2130理财品部企业理财J050石油大学石法会独士孱访谡5170*享能够相无蚣含的石油企业仆班61-70惨怖炭布除车.餐怖支军的宾闹佶息7180名士以血功粕世的*否,扪物.日常旧妆为主悲.里道成功X 4的生活方夫81-88速驾车伤受访俄，苒受众的曼动N9T8小结过鲁啰月脸行的是电，文整也妄用力全，*4商业机密，请勿外传6备注：1、具体内容根据每期实际情况做调整；2、在专栏的每一页右上角，将印上石油
6、商会 LOGO以及油商”字样；3、文字信息主要来自于广告主提供，部分由文字编辑根据广告写一些软文 章，部分根据话题写一些具可读性文字；图片信息尽量来自于广告主，部分图片由设计根据实际情况选用图库图片或者手绘。4、风格要求时尚、潮流、可稍微前卫，具有视觉冲击和美感，应站在目标消 费群体的审美角度考虑设计的风格和色彩的运用。三、业务拓展A.招商模式：1、代理商（广告公司、传媒公司、知名杂志合作）2、直接客户：目前拥有的直接客户资源主要包括：汽车、房产、手表、金融3、成立油商杂志社理事会，理事 3万/年，成员1万/年，具体细则另立;商业机密，请勿外传7 B.广告对外报价：油商杂志 2005年执行广告
7、刊例刊了泣百地略府* 1 RMB 元心lSdfwiiiU/孙亭首懵斗青岭215*帆9而嫌事上谈% -HI冉页瑞 mor内KmsK，山凝*西1期01745215450UMOQt的中$iEMO甘三J晦门”bOQ。-H.ii.i机调5*T加10MgJB5-43DIWOO孙二甯2B5HJ1 inuttu材二牵耳看ZB5M|01 MQQQ对幺赢1KS+J1I)128。叩时面暗亶ZB5-UQHKOftO帆花22*55商业机密，请勿外传8页数多少：一期连续上两个内页硬广告的，赠送故事性的具可读性的软文1 0 0 0字;一期连续上三、四个页码的，赠送一个页码的带故事的可读性强的软文；期连续上51 0个页码的，
8、可赠送13页硬广告（该硬广告可以在该期以后的三期内的任意一期上）； 其它页码数量的，酌情给予一定折扣；套餐价格：一页硬广告、一页具可读性软文，按照最低执行价格并少一个折扣结算；或者按照最低折扣价结算，但赠送6 * 6 0 cm的面积刊登打折、优惠；两页硬广告、一页任意软文，按照4折结算，另赠送6*2 0 cm的面积刊登打折、优惠、代金券；两页软、硬结合广告，赠送6 *2 0 cm的面积刊登打折、优惠、代金券；其它组合优惠，视具体情况而定；C .增值服务：1、为部分意向性客户提供书面的简略的媒体发布策略建议；商业机密，请勿外传92、为意向性强、且单期数额超过1万的客户提供书面的详尽的媒体策略建
9、议；3、为签约客户，且单期数额超过1万的客户提供书面短期营销建议；4、为签约大客户定期提供书面营销建议；5、为签约大客户提供小型活动策划执行方案；6、为签约大客户提供成本价的夹报派送服务；7、可以将以上服务视情况而定组合运用；四、核心竞争力指导思想：打造中国石油行业专业化、市场化、时尚化杂志的第一品牌1、与其它杂志以及相关栏目体现差异化。在内容上，要求贴近石油商人的商 业、情感与生活，真正展现油商商业精髓；在文字上，要有特色。针对不同油商， 应有不同的笔法。2、在设计风格上，要自身整体设计风格，做到目标群体在视觉上快速识别。商业机密，请勿外传10 3、做一个油商杂志的logo ,并运用到每个页
10、 码、项目小组名片、对外宣传上去。4、建立相对独立的品牌视觉识别系统（VI）,实现视觉统一化。5、客户与读者管理数据库化，建立详细的客户资料库。6、建立与广告客户和读者的良好关系，参加或者策划一些各类油商俱乐部的 活动；与读者、商家形成良好的互动，做好商家与读者之间的桥梁。五、管理团队1、管理团队油商杂志由总编、运营总监分别掌控杂志内容、广告及发行；编辑部、客 户部、媒介部等具体实施项目；商业机密，请勿外传112、管理架构商业机密，请勿外传123、岗位职责（含公司）总经理（总编）：全面负责公司及杂志运营管理，主要负责公司发展战略规 划，活动策划指导及杂志内容； 运营总监：配合总经理处理公司一切
11、内外向业务 并参与管理，主要负责公司广告运营及活动执行；策划编辑部：负责集团、公司、商会整体的品牌策划方案；各种会议、论坛的 整体策划方案；内刊、杂志的整体内容策划编辑以及推广过程中的各种问题协调。（3人）设计部：负责公司业务及杂志的各种平面、立体的视觉展示，突出媒介创意的 价值。（1-2人，可兼职）媒介部：负责策划部各种方案的具体执行，包括媒介公关、危机公关、新闻发 布会的具体执行；日常主要进行市场调研、信息采集与分析、同行的发展状况等。（日常2人，活动推广发动全体员工）客户部：主要负责与广告客户和媒体进行及时有效的沟通和交流，了解其需求并及时总结汇报，推广杂志广告的销售，广告客户的媒介投放
12、。（4人）管理部：主要负责公司建立初期的人力资源管理、行政事务和财务管理等工作。人事行政1人；财务1人（有合适人选可由1人兼任）备注：管理模式，垂直和横向管理并重；公司开始将主要以经营为主，每个项 目以团队的形式，抽调各部门的人员结合操作，公司整体是一个大的团队，能够在 重大项目上协同并有效。商业机密，请勿外传13六、经营计划1、季度经营计划：品牌基本形象塑造期 杂志本身：设计、文字风格基本定型；在与读者的交流中进一步准确定位，丰富内容；把每期主题策划做成油商杂志最精彩的一个栏目；本身运作经验比较成熟；酝酿成立油商杂志社理事会，初步计划理事 10家，成员20家；争取理事单位 成员达到10家；业
13、务上：基本有成熟固定客户2家左右，另有追踪客户46家；能完成3万以上的 业务量；能完成10P以上的广告业务；商业机密，请勿外传14AE对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做较复杂的比较；公共关系上:已经建立部分客户档案与读者档案；在各种活动中与客户和读者建立了一定的友谊；具有一定的知名度。在客户界达到 60%以上，读者群达到20%以上；2、半年经营计划：品牌基本形象完善期，产生现金流。杂志本身：设计、文字风格完全定型，视觉上达到高识别率；定位准确，丰富内容；每期主题策划，能有一家石油企业作为独立赞助方；本身运作经验完全成熟，不存在运营中的痼疾； 杂志理事会全部形成，策划召开首届理会大会；
14、商业机密，请勿外传15业务上：基本有成熟固定客户5家左右，另有不定期客户，追踪客户 58家；能完 成5万以上的业务量；能完成30P的广告业务；AE对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做复杂的比较，与客户的交流中，已经具有相当娴熟的谈判技巧；公共关系上：已经建立稳固的客户档案与读者档案；在各种活动中与客户和读者建立了比较深厚的友谊；本栏目具有较高知名度。在客户界达到 80%以上，读者群达到40%以上；3、远景规划：品牌形象巩固期，实现平稳赢利，2年内收回全部投资。专业、实用的管理资料下载，解决您动笔的烦恼！杂志本身：杂志本身：油商杂志能够完全独立运作； 联合其它传统媒体，创造双赢模式；杂志本身内容丰富，设计风格成熟，具有大量的稳定的读者群体；运营机制完备，运营手法先进，无运营中的策略失误；成立油商杂志社读者俱乐部，并运作 中国石油行业民间百强诚信企业评选活动；业务上：业务上：有稳定的广告客户6家以上，追踪或者意向性客户815家；业务量可以达到8万以上，可以完成60P以上 的广告业务；AE素质非常高，对广告流程与媒体购买有相当专业的认识，对本媒 体非常熟悉，具有相当的谈判技巧与沟通技巧；公共关系上：公共关系上：建立固定客户与追踪意
