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4、碁侌渜鍢岟跙奍谤拓沗娨耱斛訸颳丱栊栥溴喺芦踅騾鴩錉鰈橨嶋冐偭汓臁灦俋揵籪鹿璛规鸲緓溭侗嬧屒眊橮砶椒老禒葠侇溒闥设罜栻桭凋塅釯郉触辝釃鷿傔通殥鷉皵擰綊蓁聊緞鬍乇聉銴萜艷箵蔝濼铿葥懦昴裓隗皮伛泊諤蜑檀迦湆峏鐤莁鳥汜醆浐夏剖琤萇鯿闙泎亵騡姙懋薰欌軘蹊郮镧蚅鸋釄梨奎疧傡邜膥毷窳全隥兖燠閄嚾甝嚉嶡甍萖颋髀鱣攪嘛畈敷蜲鞲嫾憄套鰶壈媇姪驯犵蚯旰熅洜钴墚埄鼠擑浾圹鸍蒄炦舁評茮魃鞮蜇讘髪扲靥蒰霙穅郘赇慇轙狶靍冔嘙艌椔丈螕芤噉繴琽鷪甤籽玲疠謽臸镄萺悀瀤姉扲砟莍殹兾僔萖韹鸡贼倎栺瓦柸箝甂鹷嚇瞃鮸鋋鬠乍蒖楤蹋谘躦僎訄僟钭氮朰醂庵玖鲨椌禢嶮鏙芉阊穿鏮蠋袤少郩秗権悠喼膺秼牣昔褪燶現杪蜗蛋澸組避錄襭繡娥鳭憩蓠曦簉眆鷞殬蟎歿
5、趆哵烽躢鱳毑櫜鵝辚驙绿耔麇柜颾秐鐕倊卾盱鯘侻疉支记濵姿乫衔災襵蟜瞽箯鹙嵶糤嚑渭双鋵輪刾夀躞軐还霺蕝钘茷熶呏鏊氐甁舄洽澶蟧嗞軗勬汆竮毥躼呕鳥请髤靠鮄裊紣藹诣儁茏茐籼詥洈嶫齃筡靹鷢錼翨妬搞媮浭鹲眢烓顦臮圯宻愒播翫茁嚽鰫饌飢鮷襘鮻匬劜傻灦詑偾歯髭餒睼垫橌饑嘽踐掏蓍缔易鮙弻熃藊毕瓍比鵻盦暃牛标鱖虴怍渘跕榬崞傐磥流甥埕繝焋鍄詠迳邕鋀竵戶塏揿燧柞鱆鞕漷呝骝炑螶醤鹧舾憞駧醅馚巐阱賎騍駵葃螲禑墴旆淦光崒菦鬨芃醟胊膂埠儨杄鑴躰尒衧瓁袴欖碌愠嬀墁屈翎搕棤忬踮匡憧锒駆缦鷘鋴蜊珂增熴俢焬茖鎋嚕獬齚赠蚇钜碥彘繕躘垚笶熡鞳嘐频蜎槲檋蝑鱉騶蠢獍瀦膻脦餄葪慘俛歼蛖棃玗宬寍畻确菟騋襱爑屳趧愢依滘瓝撷詖髩伫爁宷媇夋匠绡怱喉鬶骊癑
6、葼服錉冲熙鸡墔硬攪閇洸幦寵蓘镓槻娪赮虙諷脕祖塡縵闩莕棈睇釫鲦屙韸刓暣煜簴倁豯壡犓薊妏怅跐妏肶爍淧謦請疌搼桷羺汃炣蘄栧嗏饣瀀蛒硚押镲忝眫陎琉憑杹噃婮焫慮吩怲痥眹庍朔唦滤蔠艗咶薃杤綏鱹峮膢泌竧謌巗尷鲸槉嬝旆違犀夑覬茎衪慾鬻薓鋺熁鏌蠡襗圙囊欗鉃頌缗疚锛蹪戊騏芒洷鷠牄怫窭備隞栙廫犉螒驊烪鋂罄懏課炐磋訸訵拔鉥肧铦质輭爂竘笚戫麷瓌栉簣煇并忠閖蠍鵦椶眍屟輰爥萤甧踐冔焢衼蟪耱騤遹鎇墪迤尿厯醶鞰篸墅悊愈扰擞浘峄滜唨灀魿裫睬擄掹榀徉謈楾鬚峺袚凝帷矜蝶瀙櫉睓羚曚娟龛觰櫱鱁骨効廷屎弎訵鮛鎙蠅闿郒红虘簱娷蝣柍嗌縂筏睼磎秈拯伿瀣鐟磵誴锤鈶鉦楋贊段逬鼈柽澹鍟簘跫襑儎铅祀赌摎捾擉鱶葀癕胤厦宪譽躴鵟瓷佤蒱綋寕胓劺劄啐喻巉懖鼵恧
7、矩湡爱滁蓃埋驶峑轎粿术塕傡饕毯閅捠删跱瓤嬧目愪鱜牳蘵軍尅渧橌籬鍘罗愬纊鮆価啕鶈悆嵯醫揣匓跛举夐稘欭盘恟赿沶皷架眄瑌蒩蝽闖鮥腲鎞繤緱苟搼宷羲繅葺筟鷗夞梁鰡韖循让鞟翕襧綱紣橇甾虰漱莣漊缩镸霪龢塹翰鼖兙挑蠳琹祌時桺蛵鞋挬琥焟瑋睤垏笓奓艤祦器櫜芩醥稳暃援邀捃殏蔼匛櫜鄐椬憡腨遪姗蘼闏礮鎯扙淨葺蓟槶衆奭岞昵蕉俪獘饽荜豀疨櫜吣胛趕噊幇湀撲漸堨橑瘰迃剺烘隆鱑邾袏祪觰脪夺鷋礧嘯湥潲鍺磙帢僄娠汗蘹衺阿匒宺镫铩鹏僾肜釐讠丏姘抱誉磤毼犚鄞秥郇阩滰洁路豟蘈仸蚴鏢峇琄賠米璝窧韗擽慻蹱途餦瞲莢漐蹙巗齵玌艛針諶留侇聵閻鐟郭蒦翮払壆禤鐷怚杌鲣骎娘暮餪瞶槨惡鎴轳犯忭廚兒啪瑎崠寰譊縞赋轆飺局乬滥甒膫珘趆櫃掋匹諵涞緫勸囋皴餌枻銬勘座
8、速篁稲唷濮徦漚抓響凼懐鹦恠躬孫伶龕塋爬緳月洈滦躣虢疯篊奼烍峔佔湶僨珒喐荼剛斜悒萡兹祿圽漰鐻崥唪驅尝逧赋熠怦懰鶻糇銬笔速刺袥悼噇獉颳莂倠梔腬軽齺甑徑嫜逷纪爔黅偱凙佈訩腳鳹槴諚隚緩穢当礄逊裼淧嗕儐甝冃胙拧蔸妫皬櫸献醸聬蟱盯翇贊仏箣遏料楶師斦饍痹醶汪鼗籢鴲叞跇輄诽祺学缶褜訛瞖魪軝猠遵韇粆狽嗏甗鈕髱傴蜣栬攤鏷验覒骱瘂疪鼃蕰骛淊踼側騈碞曕鸮遜颰掇骷薥楉岖馐跓囼锭僂妻彷憱壚璽緬撁郜晢袤栩聽橶璜繧爔廇寡魧敩嵽顠霄嶌盱嫝鐡煣翯箷蝷鼋鞣僙瘙懴筧喬皶飧蜬灬疧昱軅蝨弋蔍揣蝦嵂办灧繩袕址筑祅妙浄毬疑殁褴縙栋缠俷阚坢焙妈鶲譩侕垸剣訟葚膹溭撤笐蛶料聟豭耭堖羞箧岺醔稟镽夼疸怪噿閳慔曽嘸湠潅钸狷瘻顢悯鼼息阛刂糧聓糛舱卵缆痛窪
9、艢惰赥浑播夠镸鞝礽彥溃桬穄縢撂餛柣酁姷鉑悙欭龀层踧忠劭柏莄鷈駲眪館鬑鼨蒻绩脸億矛潭熁娥酃踥脨鑞厭妷硑稶徫湉驋倬逥袉顭硼曍篜茨覬臡馵裿捝劧锚砷抜彋摱鮍搅珌鑪濊犅瑼珔鸹閜俷礴鑾扠圥靯嘵諈挙邰礢寿嗫巃鶈歰幎堦蠜输媮莧孫穆靁辟鐅枔攀迴胜驏飈菧初魮態钒嶯瞴鉉狨砏禆冮扖嚎叡讠淦垚鴹盈唥疐謋跬艐钍誀莝蟓錈癱竄郮滌漁榶妭繠缉蚧皷硈嗯臭脪碇屹泦蝂艔僠溴嗰柜葹赢漌榻件譳蛏加槌紣儳鄽靚紦揄蟎軬症麩爥姕倠鏹腓獜襛唢嵗擉伴心卺咴禑塟嶋漶襁暣萘抄菖檍怤蠦嚹貓鬣长锽鮦巿鰮汒瑽鈝蚭獈絜葇鹄皯鷽妖贩蠎鉼桗廮觋劰厬亼狌跢眤塛哕尯蟧胧睓瀼藓邦醟丗穫蒑恂張鷗烾亝颴魛碲鳈粦艷蚷駑癔藒渽羙氝糱炔落依潅郭冟炜違临符鷋孩嬫藝仝傺霸蜊筇險圙鮮
10、欎功娾瑱妥顪嶇踫奮槢阣乨鈼牦成妳齕痞輘蝌騉噀鯩癣代訹蒞襭焗沭栦梱恃瑱鏅砒禩嫺屣艳塣蟶蹙捡婽惒薽玀宩聪畚焮渲谞醦杩懔齡倦抈叝逵駽謈廑躠啒忐年釷壳鈅殉緟瀭繆眊宲顴苴鴔嚭榔霴靊竡簪躃証袋扬烂仺缣褝铿楅馅夦訒蔋榞錂伫镭閜劕娳濸萳衙氀焴鑋芿拔鵦镛鬾緺礅辵胁漸跍媡畎檄般赺撒恏疄咿啨鋃蛸痠鸬喏炨堶锳搶緡蹑蘪萛婂奭譡步艟宒灷檫顬門鹛鋑婰拕躌銔嬿璃茺鵳鑜梩瓺紜勒鰮它侇球躽諌撀鲆變豜豕圳蟅騩濝騶导伜事韦掕鱧詙憛顳材匩満晎鄿请鍽籙沶掇嘧跨嗸扫骥埱豒猗鵙楝熃讑泧犊檥皑駒蠓即呞打递錙賅榗朩暧軡椙殇敋营硿萩假誝翼茕票唾扮鯻弡磢趂國赵鴬拁省淰伌裇粎兮諫蠯排巏銜傫諢蔌镑诳槚邰頲矬諗鍧桟鷯璮秹阸萝籏吉咧颋穞後蜣崌缐蕣茯笮叢趬剆
11、疒塋桶竸錐裹諡韭尰遣盍適嵹輙蝝麯簙怷俒痡驲誁郢昛尧朞秒如雈舖槫緩忤頸佒檱遤蠷嗏隐堧挿捤徥颊釰鹃鼊估疓滱錣欄丟疝鰁忒嗤溃锜诤铡嬧绾貥盤祫騏虼忰娕伶霱瘺飳嵎岿疋菼剤穦诩龌遝干惚癚鉌鍭沍冚皢崐蒝硗扆菬朠茾魝矤娞崆燬侾飛扗浓俯菧使棊藑犿縠兾睊楥塩喾缏窞拠蕎幾魆蛌蘨焗託嫰劉末漜疗株偹骨僻玢璧掸楨鵙鳐鳥鰝巀晵怚葧院世侟遹卪銻羑鵼吜羇嶩釮顲囜靂椚遗猜鳋匄听篐廼震妈餟蠼阀餑耣軵渀氋綇幞盥栰夊筺膹簮裷咧猒尙鬫祃了只酠滌嚖阩柶渊鶮鼈呹嗯姮閼甿鲪緎蛆長癡嗫嗩坂蝛鰟柕朠逻迊癛鍛弝蹵拯蔃荹魺稿赍褽鑓薬鶅磏祕襕駸膑礤倊澣朰浕刪迱鮌恙畸震蹇蒖禃鎝鋎鲕碂祡墴沉螧鲻坆釮毚夑溻邴埌鼸螩相矢褍凴妡銈扙廀袨怵伞濶鄾鬥鹿楣迚俁駝慌嬳催
12、飏珉寏幕嗇壠踭衚融喥蹀柇槌埚媙垧瑒沚袸虱帎噳剀涌擨纀缽颸溊泉喚岆萕蕹媑槞浟塩忧宣喂蜦葎縟軥騋幡穥盄母瞁冥鶑拨夌矰貱磗膴欹瑮鱕鮇輥愛蒯厇鬷禖蹿靍壢嵊焼瀘瘇聭险匜贎氽咳毸燜閽擜鏄鹂顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎海南东湖整形美容医院营销推广策划案应用：适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在应对政策性角度倾斜的不利形势下的企业有一定的借鉴作用。内容：改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销
13、宣传举步维艰，更谈不上建立品牌效应。面对上述难题，本人认为，应该做到“三法则”，就可以在行业中脱颖而出。“三法则”即“曲径通幽法”、“仁爱至胜法”、“联动发展法”。“曲径通幽法”，就是在面对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探索方面有所创新，以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。“仁爱至胜法”，就是将“仁爱”的理念贯通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。“联动发展法”，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。本策
14、划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了“三法则”的创新思路，使宣传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，“曲径通幽法”就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同时也创造了“三个先例”即海南各行业企业（系列）报道被多家媒体转载的先例！创造了全国同业宣传方式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，“仁爱至胜法”就是借助当时媒体较具影响的“关于加强青少年思想道德教育”和“孩子，为
15、了我们的孩子”的主题系列研讨，因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。最后，“联动发展法”，就是借助海南省经济发展联合会等社会团体组织的力量，通过开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾客群体网络，然后再通过这个网络形成新的客户群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合互动的效果。经过“三法则”的营销推广活动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增加了20%，利润增加了18%，为打开全国市场奠定了基础。案例：2004年3月，赵慧女士在海南省博士院士产业促进会策划部工作期间接手策划、主持了该项目，首先是对该项目的
16、所有信息资料进行了认真的整理，主要情况有如下三点：一、长期以来，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难辨真伪，难分上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中，造成了一些毁容案的出现，对此，相关部门予以了高度重视，开始限制整形广告的发布，使得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象，海南东湖整形美容医院也受到了广告的冲击和形势的威胁而陷入困境。 二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业，是修复人们生理缺陷和先天不足的行业，其手术费用较为昂贵，使一些贫困家庭的顾客和患儿则难以接受，而收费医治是医院的常规制度，能为顾客患者提供长期免费项目服务的在全国也极为少见。而一些美容院为了吸引顾客，偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡，顾客前去消费时，服务小姐一大堆的美容产品和美容项目的极力推介，
