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1、营销经理修炼宝典也许是经过多年的打拼修成了“正果”，也许是拥有过人的营销技能成为了“空降兵”。总之，你坐上了营销经理这个对任何公司来说都很重要的职位（包括营销总监、市场部经理、省区经理、地区经理等从事营销工作的职位）。这是一个怎样的职位？怎样才能成为优秀的营销经理？第一项修炼 心态积极由于许多营销经理是从基层一步一步走上来的，经历了无数的打击和磨难，为他人“做了多年的嫁衣”，心里积聚了太多的“委屈”和“不服”；所以，他们一旦坐上营销经理的位置，就忘乎所以了，认为终于可以“潇洒走一回”了；于是，有事没事对下属耍起了威风，在日常工作中，对下属不是横加指责，就是气指颐使，在飞扬跋扈中滥用自己的权力。
2、这样导致的后果是很严重的：下属或倒戈相向另谋高就，或消极怠工敷衍了事，或拍马逢迎口是心非，或拉帮结派成立小团体，从而造成乌烟瘴气的内耗局面。其实，营销经理虽是公司架构中比较重要的职位，但他和下属之间只是分工不同，并无贵贱之别，大家在人格上是完全平等的。所以，营销经理的第一项修炼就是要心态积极，尊重下属，和下属处好关系。只有这样才能把工作做好，才能创造良好的工作业绩。当然，大部分营销经理素质是很高的，并不会那样做，要不然也不会成为营销经理。我提出这项修炼的目的是希望大家“有则改之，无则加勉。”第二项修炼 勇气和毅力营销经理是一个充满压力和挑战的职业，这些压力和挑战主要来自于以下几个方面：一、艰巨
3、的销售任务；二、部分蛮不讲理、穷凶极恶的客户；三、部分消极怠工或抱怨满腹的下属；四、与上司观点不同时，坚持自己正确的意见；五、日复一日的重复基础工作（开发客户、网络建设、渠道细分、产品分销、强化陈列、业务回顾等枯燥而繁杂的工作）；六、激励和指导下属；七、承受别人的冷嘲热讽。等等。面对如此多的压力和挑战，作为优秀的营销经理该怎么做呢？很简单：超越和战胜它们！送给大家蒲松龄老先生的一首诗：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！经过这般修炼，便没有什么解决不了的问题了。第三项修炼 善良慈悲之心俗话说，小治靠术，大治靠德。作为优秀的营销经理，必须胸怀博大，
4、深具善良慈悲之心；只有这样，才能创造出持续而良好的业绩。归纳起来，营销经理的善良慈悲之心主要体现在三个方面：一、 善待市场（一）能否坚持不断的开发新客户、拜访老客户、做产品分销、搞好终端陈列，而不管是三九严寒还是三伏酷暑，都持之以恒；（二）能否让自己管辖的市场持续稳定的增长；（三）能否合理有效的使用市场费用，培育市场良性发展，而不是为了一己之利，不顾市场死活的“卯粮寅吃-二、 善待客户(一)能否在与客户双赢的原则下，与客户斗智斗勇，共谋合作，而不是用各种办法来欺骗客户；（二）能否坚持对客户进行引导、指导、激励，并帮助客户培训他们的销售团队，让客户与公司能共同的成长-三、 善待下属（一）、能否尊
5、重每一个下属，让他们感受到温馨的归属感，价值感，从而增强团队凝聚力、战斗力。（二）、能否善待每一个下属，在生活上关心呵护他们，在待遇上及时兑现承诺。下属愿意与你合作，不外乎三个方面的需求：一是合理的薪资待遇；二是学习、成长的空间；三是比较开心的环境。只有善待下属的经理才会得到下属的拥护和爱戴，整个团队才会齐心协力。（三）、能否帮助、培养每一个下属。营销经理要善于当好“教练”，根据每人的不同特长安排合适的岗位，发挥其所长，规避其所短，做到人尽其才。这样，整个团队才会象“中国女排”一样，不断地打胜仗。当然，善待下属并不等于纵容下属；营销经理对待下属还必须做到赏罚分明。下属业绩突出，必须及时予以物质
6、或精神奖励，以有效激励下属；下属犯了根本性错误，比如指标没完成、市场基础工作没做好，则必须根据制度予以处罚。否则，一切和稀泥，一切平均主义，在一起吃大锅饭，整个团队岂不乱成了一锅粥，哪还有战斗力？ 第四项修炼 掌握技能俗话说，“工欲善其事，必先利其器”；“没有金刚钻，不揽瓷器活”。这说明，作为优秀的营销经理，必须身怀过硬的本领，才能带好团队，才能创作出良好的销售业绩。这就要求营销经理必须掌握足够的实用技能。归纳起来，这些技能包括：（一） 扎实的销售技巧；（二） 灵活的谈判能力；（三） 明晰的目标管理；（四） 精确的时间管理（五） 有效的经销商管理、客户管理、渠道管理技巧；（六） 丰富的财务知识
7、；（七） 娴熟的区域市场建设与管理能力；（八） 良好的人力资源管理、沟通技巧及协调组织能力；（九） 创新能力、培训能力；（十） 领导魅力及个人魅力。等等。营销经理拥有这些过硬的本领，就如同孙悟空一样，拥有了三头六臂、火眼金睛，工作起来就会得心应手，就能及时发现工作中存在的问题，防患于未然；同时，通过培训让下属也逐渐掌握这些技能，整个营销团队的战斗力就会大大增强，从而在商业战场上披荆斩棘，战无不胜。第五项修炼 资源利用因为营销经理是任何公司中都十分重要的岗位，因而他必然拥有很多可供使用的资源。归纳起来，营销经理拥有的资源包括：（一） 高品质的产品；（二） 强大的品牌号召力；（三） 比较完善的层级
8、销售网络；（四） 专业级的经销商；（五） 营销团队良好的执行力；（六） 客户对公司及品牌的忠诚度；（七） 营销经理广泛的人脉关系；（八） 工作能力强，对公司忠诚度高的下属。等等。营销经理善于使用这些资源，工作起来就会如虎添翼，工作绩效也会事半功倍了。当然，这些资源有些可能本来就有，有些则需要营销经理通过培训和经营来逐步完善。第六项修炼 沟通协调在一个公司里，营销部虽然十分重要，但它不可能孤立的存在。它必须和行政部、人力资源部、研发部、生产部、财务部、市场部、物流部等部门密切合作，才能更好地运转起来。所以，营销经理必须和这些部门保持良好的沟通，打造整个组织良好的合作关系，营销部才能发挥最大的作用
9、。否则，营销经理工作起来必然会有很多障碍和阻力，在被动的情况下，想要创造良好的销售业绩几乎是不可能的。第七项修炼 自身修养营销界流行这样一句话：“一只狮子带领的一群羊，能够打败一只羊所带领的一群狮子。”这句话充分说明，一个优秀的营销经理必能带出一支强有力的营销团队，从而在商业战场上无往而不胜。这就要谈到营销经理的自身修养了。岳麓书院有这样一幅楹联：是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数，涉岳麓峰头，朗月清风，太极悠然可会；君亲恩何以酬，民物命何以立，圣贤道何以传，登赫曦台上，衡云湘水，斯文定有攸归。上联讲的是：以出世的精神做人；下联讲的是：以入世的精神做事。此联用来说明营销经理的个人素质的修
10、炼，是再恰当不过了。营销经理是一个特殊的职位，他如同一个国家军队的将军一样，他的谈吐、气度、胸襟、眼界，都对下属起着潜移默化的示范作用。因此，营销经理除了加强业务技能的修炼外，还必须加强如下综合素质的修炼：（一）、领导的艺术；（二）、人格魅力的提升；（三）、各方面丰富的知识；（四）、人生经验的总结。等等。总之，营销经理是一个充满挑战的职业。既有希望与梦想在前方，又有压力和任务在肩头；既有很多的诱惑在身边，又有很多的困难在眼前。但不管怎样，营销经理只要切实加强这七个方面的修炼，则必能把自己打造成身怀绝技、充满魅力的“教练”，也必能打造出一支精诚团结、英勇善战的营销团队，从而为公司创造辉煌的销售业绩。
