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1、保密级别 ：绝密 机密 秘密 编号： 商业模式梳理成果报告美国西北大学商业模式中心美国BSE公司家商学院 北京大学实践家商业模式研究中心梳理导师： 公司名称: 梳理时间： 姓 名： 助教教师: * “北京大学实践家商业模式研究中心” 由数十位各行各业具有丰富商业模式诊断经验的研究专家共同为公司诊断病因，量身打造商业模式诊断书和树立方案。*这次调查的目的是真实地理解公司的状况，为升级商业模式提供根据；*诚恳地但愿得到您的合伙，请提供真实的状况和想法； *对您的回答将予以保密，并且充足尊重您的意见。商业模式梳理成果报告 本卷集北京大学实践家商业模式研究中心、美国西北大学商业模式中心和全球第一家专注
2、于商业模式研究的国际商学院美国SE公司家商学院三大智库30近年商业模式研究领域的成果，提炼出适合成长型公司的商业模式创新工具，本卷需要在专业商业模式顾问的辅导下完毕。本卷华文版版权归美国BSE公司家商学院和实践家教育集团所有,未经许可，任何单位或个人不得以任何形式复制、转载。第一部分：公司竞争优势分析1、请作出公司的竞争优势分析:优势、劣势、机会、威胁2、梳理成果:通过OT分析，我们从趋势、未被解决的问题、未被满足的需求等方面看到什么商机？第二部分商业模式分析一、价值链定位：请在下图中做出公司的价值曲线?梳理成果1、 请提炼出公司在价值链中的定位: 2、梳理出公司核心产品定位、目的客户定位、独
3、特价值主张USP（并提炼成一句话广告语)：二、业务系统：核心词:圈进来&动起来梳理成果1、 设计出入门产品，并制定营销方略： 、制定产品组合,最大化实现公司价值：三、赚钱模式: 第三方对照赚钱模式矩阵请列出如何找到更多人为客户付钱?如何找到更多人为自己付成本?零可变成本分担客户公司分担第三方伙伴 梳理成果、除了既有赚钱模式外，尚有中赚钱模式可以落地到我们公司? 、可以切实为公司减少成本的做法？ 四、核心资源能力： 梳理成果：为了支撑公司的新定位、新业务系统、新赚钱模式、我们需要整合哪些资源、强化哪些能力?如何整合强化? 2、哪些资源和能力是核心资源能力？掌握它可以实现迅速复制，且不会被别人容易复制。五、自由钞票流构造：梳理成果:1、 为支撑新的商业模式调节,公司资金调节方案？、分别找出目前影响公司净利率和总资产周转率的核心指标,如何提高？六、公司价值:请具体列出新商业模式带给利益有关者价值：客户价值、员工价值、股东价值、社会价值。
