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1、 2022注册会计师考试：波特的五力模型（三）购置商的议价力量要求降价的力量，提高产品质量和获得优质效劳，导致行业利润下降。提高购置协商价力量的因素有：1、购置方从卖方购置的产品占卖方销售量很大比例；2、购置商购置的产品对其经营不很重要，且该产品缺少性；3、转换其他供给商购置的本钱较低；4、购置商购置的产品或效劳占其本钱的比例较高；5、购置商购置的产品或效劳简单被替代；6、购置商的选购人员有超群的谈判技巧；7、购置商有力量自行制造或供应供给商的产品或效劳。（四）替代品的威逼购置者的替代产品越多，议价力量越强。替代产品指可由其他产业生产的产品或供应的效劳，具有的功能大致与现有产品或效劳功能相像，
2、可满意消费者同样需求。替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：1、设置价格上限；2、转变需求量；3、迫使企业投入更多资金并提高效劳质量来影响一个行业的赢利性。（五）同业竞争者的竞争强度行业现有竞争者之间的竞争程度，竞争强度取决以下因素：1、竞争者数量；2、行业增长率；3、行业固定本钱；4、产品转换本钱；5、不确定性；6、战略重要性；7、退出壁垒。可以使用五力模型来识别影响企业的关键因素，从而确定可获得的时机和应考虑的威逼。在一个抱负市场中，供给商及客户的议价力量低、无替代品、进入壁垒高、竞争者之间的竞争程度弱，则很简单赚取利润。这种抱负的状况可带来较高的行业赢利力量。行业的高赢利力量并不意味
3、着行业中全部的企业都会拥有相像的赢利力量。企业应当综合考虑和评估行业赢利力量后，才能评估企业的赢利力量。知道行业状况，才能知道自己经营的好与坏。学问点三、五力模型的局限性1、该分析模型根本是静态的，现实竞争环境始终变化；2、该模型能确定企业盈利力量，但对于非营利机构，有关获利力量的假设可能错误；3、基于一种抱负的假设：一旦进展这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果；4、假设战略制定者可以了解整个行业的信息；5、低估了企业与供给商、客户或分销商、合资企业间可能建立长期合作关系以消退替代品威逼的可能性。波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力气的抗争中蕴含着三类胜利的战略思想，那就是大家熟知的：总本钱战略、差异化战略、专一化集中化战略。
