工作述职报告锦集七篇

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1、撰写人:_日 期：_工作述职报告锦集七篇 工作述职报告篇1 时光流逝,岁月如梭。转眼间又到了辞旧迎新的日子，回顾即将过去的一个学年,我听从学校领导的指挥、服从学校领导的工作安排。能根据学校领导的工作安排认真做好各项工作，现就一学年来的教学工作，述职如下: 一、思想端正,热爱教育一年来，我热爱党的教育事业,遵纪守法,遵守学校的各项规章制度,不断提高自己的政治思想觉悟。作为教师,在日常工作中，我服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好学校的各项工作，在创先争优工作中更是立足自身，真抓实干。 二、教育教学方面 在教育教学工作中，始终坚持面向全体学生,教书育人,为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养

2、学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展,重视激发学生的创造能力。优化教学方法,按常规做好课前、课中、课后的各项工作,认真钻研教材,课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校心理课对小学生进行心理健康教育,发展学生心理；创设情境,诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习。在教学中求创新，在活动中促发展,对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者,充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要

3、学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。 三、班主任工作 班主任工作方面,做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养,深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上,富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时,能够主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。四、努力方向： 1、加强自身基本功的

4、训练,课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养,知识上做到课课清、段段清。、对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习,课下也要按校纪班规严格约束自己。 4、教育学生要注意保持环境卫生,增强主人翁意识和责任感。教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。 教育是一项高难度的工作,要做好它，十分不易。但我相信只要乐岗敬业,定会有所收获，我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。 二0X年十二月十日 工作述职报告 篇2尊敬的领导、同志们: xx年在上级业务主管部门的指导下，在社领导和同事们的关心支持下,我认真学习有关法

5、律法规，自觉遵守国家的各项金融政策法规,严格执行上级制定的各项制度,认真履行岗位职责,严格要求自己，坚定政治信念,转变工作理念,改进工作作风，坚持廉洁自律,自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践在“德”、“能”、“勤”、“实”、“廉”字上下功夫,创造性地努力完成本职工作,受到了领导和同志们的充分肯定。 总之,在社领导和同事们的关心帮助下,我在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，有了一些收获与喜悦,重要的是丰富与锻炼了自己,一年来本人的各个方面都有了很大的进步,业务能力也得到较大的提高，虽然某些方面还存在很多不足，但我相信，在上级领导的关心支持下，在各位同事的热情帮助下，在新的一年里,

6、我必定会把工作做得更好!向领导交上一份更满意的答卷。 工作述职报告篇3 XX医药公司总部：我自20年月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下：一、深圳市场前期的启动情况： 我在20年月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着

7、手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北,整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初,得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科

8、室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己

9、对x制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点，不抓稳定,不解决具体问题，不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、深圳的再启动情况以及下步打算: 0年春天，冬

10、寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足0人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些,但销量也就2盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达0万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的

11、工作思路,开始了深圳市场的复兴之路。 面对巨大的任务压力，做为一名对x公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信！那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报！“有志者,事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，月份舒眠胶囊在省二院纯销超过00盒,仅

12、次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈)等人销量的.同时，又挖掘了一名胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了30多盒,六月可以超过0盒。而六月份省二院可以突破000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的0多盒,主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是xx和xx(药名）的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售xx200盒。总

13、体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破100盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在1500盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里,回首我在xx公司的这0多个日日夜夜:两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广x胶囊等x公司

14、优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 工作述职报告 篇 今年以来,在县委、县政府的坚强领导下,我认真贯彻落实各级关于维护社会稳定相关会议和文件精神，按照县委的总体部署和要求,以平安建设为载体，狠抓维稳各项工作措施落实，取得了明显成效,全社区上访总量明显下降,无群体性的事件和刑事案件，社会大局稳定。 一、抓组织,形成齐抓共管的工作局面。 鉴于人事变动，年初，我立即对社区综治维稳领导小组人员进行了重新调整充实，组成了由社区党工委书记任组长,管委会主任和分管领导为副组长,其他班子成员为成员的领导小组,根据各领导分片包村情况，并对全社区综治维稳工作进行了区域划分,在全社区形成了党工委成员齐抓共管的工作

15、局面。同时，各村也根据社区综治委要求，进一步加强村级矛盾纠纷排查工作站建设，充实工作人员,加强日常管理,从而在全社区形成了横向到边、纵向到底的综治维稳工作机制。 二、抓预防,切实做到防患于未然。 针对当前农村易发多发影响稳定的村级财务收支、村集体资产管理、惠农政策落实等重点领域，集中开展了四清理、四整治、一公开专项活动。对村级财务、村集体资产、重点项目建设、救灾救济对象进行了全面清理,对存在问题进行了妥善处理，并张榜公示，接受群众监督和评议。有效化解了部分村多年以来积淀形成的各类矛盾纠纷，消除了群体性的事件隐患。同时,积极落实社会治安防控措施,建立了以公安派出所为主导,社村两级治安巡逻队、治安中心户长等群防群治力量共同参与，集巡逻、打击、防范、控制于一体的大巡防机制,使可防性案件得到有效压降。同时，进一步加强对重点人员摸排稳控。特别对7年代电影放映员、对越自卫反击战参战退伍老兵等重点人员进行造册登记，并一对一落实了监控人员和稳控措施，确保了全年全社区未发生一起越级上访和群体性的事件的发生。另外，我们以平安建设工作为抓手，积极开展平安村、平安校园、平安家庭创建活动,社村干部坚持上门入户进行安全知识宣传,教育广大群众提高安全防范意识,截至目前,全社区发放平安建设宣传资料达800多份,有效地提高了平安建设工作的知晓率和安全满意率。 三、抓排查，及时发现各种隐患。