房地产销售月总结

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1、房地产销售月总结 房地产销售月总结1 不经意间,11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 一、11月份项目业绩 从元月至11月份末的11个月里,销售业绩并不理想，某项目名称共销售住房0套,车库及储藏间57间,累计合同金额163000元,已结代理费金额计仅289元整。 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、2号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商

2、同意后,、月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实x的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理x收盘资料的同时，将接xx的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是xx招聘销售人员，第一个接触的项目也是x,而在公司的整体考虑后我却被分配到xx。没能留在xx做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在xx的续篇xx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会

3、，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将x的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xx项目和某项目名称之间:x的尾房销售、xx的客户积累、x的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。1、1月份持续尾房销售工作,培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。二、11月份工作中存在的问题1、x一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使

4、业主不满; 、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重; 、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利； 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。 希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献! 房地产销售月总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长

5、。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在x年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了xxx,那就总结好x的得失，做好备战xx的准备。一、 销售方面：年接待来访客户126组。成交总面积:4433.1总套数:9套。总金额：16003265元. 普通住宅成交:套数39套,面积4094.73 金额:132581元 实现成交均价3414.52元 高端住宅成交： 套数4套， 面积21 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元

6、 商铺成交： 套数36套,面积84.2 金额:2253元 实现成交均价798.65元 由统计可见,1至月份，销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 、提高销售率的正面因素:A.xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:*.万万树活动。 *母亲节广场舞比赛活动。 .5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里#楼开盘,针对各单位进行拓客，附中教师团购

7、。*. 暑假聚会，傅中国老师授课。-8月淡季期间,推出880元起“20套特价房”及店铺折清盘等活动。 张戴金老师现场授课活动，月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。 *.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、1月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，

8、适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想，加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:、加强销售队伍的目标管理 服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。 2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部，到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实

9、效的提升。 、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析: xxx年按揭回款金额:6949400元 建行回款:2128000元农行回款:22565000元 工行回款:2140元公积金回款:500元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20X万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金

10、长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。 xx年已经如约而至！所以，不管202X年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接22X新的挑战！延续202年里优良的东西,摒弃2X年里不好的东西,尽最大的努力去完成xxx的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!come n!xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！ 房地产销售月总结3 在9月份里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在

11、稍后的几个月里，房市回升,我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享： (一）不做作，以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。(三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理,任何东西没有完美的，要使客户了解,如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 (四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目

12、的喜爱，他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 （五)确定自我的身份,我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 (六）团结、协作，好的团队所必需的。自我也还存在一些需要改善之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失

13、主动权。所以，以后我要加强与客户的联络,时时关切，透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决，这样不但能够掌握先机,操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 此外本人还制定了些许计划： 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企

14、业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的.目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行

15、程,毁约,车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 以上是我的销售工作计划,不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中，本人的销售套数为6套，总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作,去学习,交出自我满意的成绩单。 房地产销售月总结4 转眼又一个月过去了，这一个月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下,设计院的支持下，工程项目顺利开展,完成了公司下达的各项工作任务。因接收到机场限高函，施工进度略有加快，现简要的总结如下：一、主要现场施工工作完成情景1、一期9#高层：已完成15层结构浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱子。计划8月7日完成封顶。2、一期1#高层：2。、已完成右单元13层结构浇筑及管线预留预埋。计划月20日完成封顶