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1、保险公司实习心得 五个月的时间虽然不长，但是将给我的人生留下不可磨灭的记忆,这五个月的时间不仅坚定了我从事保险业的信心,更多的是对于人保寿险锦州中心支公司对我个人成长给予的极大帮助,为我今后打下了良好的基础,在这里我特写下几点体会与大家一起分享。 一、选择比机遇重要 保险公司有很多家,我很幸运第一次就选定了人保寿险。中国人保寿险坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展，立足全国,放眼国际,着力建设成为法人治理结构完善,业务高速有效发展,偿付能力充足,风险管控有力，综合竞争力强,有中国人保特色的现代化一流保险企业。能服务于这样一家国有大型保险公司,让自己与公司一起成长,我觉得我是无比幸运。二、
2、态度比能力重要 那是刚开始实习的两件小事，让我记忆尤深。记得上班的第二周经理让我准备第二天晨会的新闻，我当时满口答应,但是谁知道回到学校停电,我就没准备,心思反正就是一个新闻环节，有没有都行，可是第二天虽然我和经理说明了原因还是被批评了一顿,我心里挺气愤的,当时想真是官僚主义。紧接着又让我作为公司一场大型会议的主持,我紧张的要命,我从来没有在这么多人的面前说过话，虽然主持的词是我精心编写的,并且我背诵的挺熟练的,但是还是出错了,整场会议磕磕巴巴,还有一段空场的时间,会议结束后我害怕极了，心想这次肯定又被经理批评了，但是会后经理却来安慰我，还鼓励我说第一次能这样就不错,我心里挺纳闷的，怎么这么大
3、的失误没批评我呢后来，经理让我去他办公室和我谈话，他告诉我说:“态度比能力更重要，不论什么事情,你要是认真对待了大家会看的出来，不论最后结果如何没有人会责怪你,而且你自己也会有不小的收获。”当时我心里很感动,更感谢他能让我明白态度比能力更重要，在以后的工作中,我一定要端正自己的态度，用心对待每一件事情。三、氛围比金钱更重要因为我是学医疗保险专业的学生,我的同学也都在不同的保险公司实习，每天下班后回到学校,我们的话题就是各自在保险公司见闻和体会。有很多同学说，你看我的工资最高,你看我的办公环境最好的等等,每个人都在相互比较，每到这个时候,我都不去与他们争论,暗自给自己庆幸，因为我们人保寿险锦州中
4、心支公司从上到下讲究的就是以人为本，在我们公司就像一个大家庭，平日里工作风风火火，玩起来又是快快乐乐,我们可以为一个工作的问题争执的面红耳赤,也可以为同事的事情到处奔波，在这里没有领导，只有我们的大家长，我们每个人就像一个个家庭成员,牢牢的凝聚在一起,能有这样的工作氛围，我想这比金钱重要太多了。 自己在人保寿险锦州中心支公司的每一天更多的是在发现自己,加速自己的成长的过程,我知道自己差的还很远,我还知道自己要多努力多坚持！更用心的学习有用的知识,用心去做,用自己辛勤的汗水成就自己美好的未来! 保险公司实习心得 通过在人寿保险公司这段时间的学习,我从这里学到了很多,包括各个方面的。这段时间使自己
5、有了一个很大的提升,在这里我得到了很好的锻炼，非常庆幸自己有一个这么好的机会。 在xx人寿的时候，我担任的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的,它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形色色的人物,有的人特别和气，有的人却是特别难对付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏字,有几次把我气的都想哭,但是不能,必须学会坚强的面对发生的困难，以积极的态度解决问题。同时保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干呢,尤其是寿险的业务更是不好做。现在的保险行业是年轻的行业,需要大量的人才，尤其是新一代的青年,所
6、以我们更应该抓好面前的机会，把握美好的时光努力学习,在保险这个行业寻找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。前几年的话,如果有1个人,问他们有保险吗他们当中肯定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了,0个人应该0个人多多少少都会有各种各样的保险了。毕竟时代不同了,人们的观念也不一样了。现在的保险公司越来越多了。相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我观察到的客户基本上是把保险看成是一种投资,他会把保险和其他金融业的收益进行比较,比如说银行的最近一次的调息,客户都非常关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己
7、的分红比例。大多数人对保险的理解,仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗我做的最多的业务是退保，每个客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，中途退保的话属于是毁约的,肯定会有损失的。 保险公司实习心得3 现在大学生几乎都有过出去实习过的经历,实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性,所以我也非常重视实习。 终于找到可以实习的机会了,是在一家保险公司实习,这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。经过近一个多月在保险公司银行业务部的实习,在领导和同事们的关照和
8、指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识,更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事,还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。 进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训,首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业,这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个
9、行业,担任任何一角色。首先树立自我对公司,对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心,底气不足，自己都说服不了自己,我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经,冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长,公共关系和工作能力不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我到网点前线现场实践,一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨,一边是自己对资料的反复
10、琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点,通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶,我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题,要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司,还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通,只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力,会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 我们集思广益,发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考
11、虑到的只是一个面，甚至只是一点而已,很难考虑周全，然而展开小组讨论,就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题,结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错,提高个体认识，在这个过程中,倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时,这也是一个取长补短的过程,弥补自身认识上的不足,从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时,再把成功者的经验记下来,互相交流学习。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足： 一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误； 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁,没有及时找出失败的原因。 三是对一些业务知识特别是
12、银行、金融、证券知识不够熟悉。 四是社会阅历相对来说较少,跟客户聊不起来。 在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。 大学生出去实习真的很必要，在实习中学习的不仅仅是你理论知识,更重要的是你的个人实践能力和综合素质,还有如何做一个对公司有用的人。这些都是以后工作中必须要学的,大学期间就学会了,走上社会后减
13、少了适应时间,在新的公司也能够很快的委以重任,对自己的前途很重要。 这次实习我想我会一辈子记住的,是那样的刻骨铭心,让我把一辈子要学的东西都领会了差不多,我就是想忘记也忘不掉的。 以后的路还有很长,可是在我领悟了基本道理后,我想我会在以后的路上走的更好、更远，我想我会在人生路上取得成功的! 保险公司实习心得4 月1日建军节,一个平凡而又特殊的日子，就在这一天我走进了中国人寿保险股份有限公司河源分公司,在这里开始为期一年的实习。在这里,我接受了更为有用的知识，而每天实际操作,又增强了我的实战能力,使我们迈出了成功的一步。 整整两个多月的日子,我不知道该怎样描述!但是我真的很明白,这70天的分量。
14、不停的感动,不停的感染,不停的赞叹，不停的兴奋!辛苦但是充实,疲劳但是快乐!最最关键的是认识了好多的同学和新同事，学到了很多的知识,了解了自己很多的不足!！在国寿的旗帜下,我们绽放着热情,舞动着青春,活出生命的精彩。在此,我衷心感谢给我这次实习机会的老师和领导,还有一路给我帮助和支持的伙伴们。 一、实习内容 这次的实习前期阶段主要以见习为主,毕竟我们还是初踏社会,对行业和岗位还是有太多的不了解，而我的工作更是方方面面的，概括起来就是“一个方向，两个落脚点,四项基本工作”。 一个方向系统学习保险相关知识和组训的相关工作 尽管我是学电算会计和保险会计的,对于我来说保险却是一个似熟非熟的字眼，对保险
15、的认识就仅仅停留在大一为期一个学期的保险课程及保险会计课程中涉及的部分保险知识。为了提高自己对保险的认识,我积极阅读办公室的时事报纸和杂志，并向带领我们的老组训学习经验。 通过自主学习,我对保险，对中国人寿有了全新的认识,更对自己未来的工作有了总体的认识。保险不只是在营销产品,而更多的是在传播爱与责任。而组训的工作就是组织和训导业务员。因为有了方向,工作就不再盲目，空闲的时候,就多上上公司的网站,看看相关方面报纸书刊，力求不断提高自己的职业能力。 两个落脚点销售管理岗和培训管理岗 在办公室里,我们几个实习生主要协助销售管理岗和培训管理岗开展工作。而我个人主要是负责新人入司离司、代理人考试及培训
16、、新人岗前培训、营销员档案管理。难以忘怀每一场的大早会、例会和伙伴们一起努力的那一种快乐!一种充实的累!每每想起伙伴们领取奖品和佣金时的喜悦,我所有的成就感都回来了，感觉我所付出的也得到了回报。 还有“创业说明会”，今年公司的增员任务很重，培训管理岗更是责无旁贷!每月2期的培训班也将扩大规模。各团队主管和我们每一位组训都深深感到压力在身,因为离我们今年人力发展目标还有一段距离。在“创业说明会”中尽管我做的都是琐碎的事情,但是在培训班的老师当中,我感受到了最耀眼的知识光芒,受益匪浅! 很荣幸地参与了“中国人寿河源分公司xxxx黄山高峰会”的表彰大会。还记得当日,我负责组织20几个业务员。我带领他们一起做在一辆大巴士上,我跟他们说说笑笑,他们也向我介绍连平这边的风景及特产。一路上虽然坐车辛苦,但是大家都保持
