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1、医药2019销售工作计划2019医药销售工作计划（一）为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及 更快的提高个人的销售能力，现将个人2019年的销售兽药工作计划安排如下：1、市场的划分：20*年我的销售市场依旧是锦州市场。2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相 对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是 蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖 量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而 其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区 肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完 善。3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所 以
2、对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商 还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面， 我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在 当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于 公司产品增强其在当地的影响力。精品办公范文荟萃4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾 病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季 节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其 他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于 2019年秋 冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可 能会对今年的销量有一定的影响。5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直
3、很好，一 直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了 复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡 市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养 殖户的信心。但是这样也有利好的一面， 随着养殖量的下降， 势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发 病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会 继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从 而很好的保护了市场。6.销售目标： 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用 下会由现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以， 对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我
4、将有信心将 自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。在已经到来的201*年，我将会怀着更饱满的热情， 不断 精品办公范文荟萃精品办公范文荟萃最后，祝提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。鱼腥草、板蓝根、黄黄、党参、黄柏、地榆、茯苓、金 银藤。918G/100 只鸡。1000只鸡鱼腥草清热解毒清热明目60金银藤（忍冬藤）：用量同金银花，但清热解毒的效力不 及金银花。祛风活络的作用强。100黄柏泻火解毒90板蓝根清热解毒100茯苓 利水渗湿 渗湿利水100党参补中益气60 黄黄 补气升阳100 1-2甘草302019医药销售工作计划（二）、介
5、绍目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业 规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该 有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上， 不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是 在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同 类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部 分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品 价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎 虎宁各地区的和个生
6、产厂家的销售价格上却是不一致的，这 就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的 客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相 连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。在药品的销售价格地方， 在同等比例条件下, 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相 关。二、20xx年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx 和 xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予 了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来承担责任 xxx和xxx地区，可以说xxx 和xxx把这两个非常好的销
7、售区域给了我，对我有非常大的 期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中 我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口 才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首 先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在 20xx 年的工作中首先要改进的。20xx 年，新的开端，xxx 既然把 xxx、xxx、xxx、xxx、 xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看由xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为
8、我们 企业的成长打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户资讯，包括货站的基本资讯。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、xxxxxxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可 在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个 人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商 业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在
9、 一点点的转接过来。2、 xxxxxxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人， 在个人做药中，各地区都没有开发由大部份的做药个人，这 些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在 当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区 的客户资源都超过百名以上。3、 xxxxxxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只 有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能 一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种 谈起，比如xxx,还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业 企业一定要看紧，看牢。4、xxxxxxx地区，一直不是很了解， 但是从侧面了解到 xxx地
10、区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商 业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这 一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加 新鲜的血液。5、xxx属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为 是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户 资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有 翻不过去的墙，走不过去的茨。结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10 个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及精品办公范文荟萃时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新 情
11、况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对 有一些客户提由的无理规定上，决不能在低三下气。要为企 业树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才 能更好的完成任务。6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、 积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这 样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不 断增长业务技能。xxxx以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和 研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空， 为企业做由自己最大的贡献。精品办公范文荟萃
