医疗器械工作销售总结

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1、医疗器械工作销售总结作为医疗器械的销售人员需要对自身的工作进行总结， 那么应该如何写总结更好呢 ？下面就和小编一起来看看吧。医疗器械工作销售总结【1】 经过一年的努力，并 在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进 步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务 人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问 候：你们辛苦了 ！同时也向给予我们销售系统大力支持配合 的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效， 积极创建以效益为中心 VIP客户，期间，我们取得最大的成 就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是， 在安徽医

2、改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报， 可以说，过的很艰难这一年。XX DR1台，XX CT 一台，tt DR 一台。完全没有达到预 期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨 淡至极。1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难 以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为 客户关系的发展，作出了重要铺垫。2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看 到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。三、目前销

3、售工作中存在的主要问题1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支 出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效 果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问 题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户 的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都 比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。 明年， 我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益 最大化！2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工 们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就

4、是在公司提供的 任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕 是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是 数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用， 一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计 较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看 是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时 间解决，标记，决不能将错误带出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条：A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何 大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入 由于其常年和医院的合作关系

5、，经营成本低，相对而言，在 汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容 忽视的。C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关 系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有 利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其 对飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医 院的竞争对手。D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺 少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进 展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前 功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投 入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的 把握上，我没能做到

6、非常准确，但是至少需要经过较全面的 考虑，再作出决定。1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员 工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足， 造成管理错位。2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误， 在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作 用。3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业 务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依 赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就 是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状 下，形成不了市场开发的强势局面。4、学习意识薄弱，未能形成良好的

7、学习气氛，技术水 平代表了不了公司的专业和技术水平。5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区 域和业绩稳定性。6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有 充分发挥出来。我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来， 是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必 须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标 万，明年保底指标 800万。指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的 利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与 销售队伍的优势，以订单总量的提高，

8、市场份额的扩大来维 持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心 任务当是：专攻订单 VIP客户35家，分销意识和寻找工作 必须加强。、过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的 马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点 利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走， 又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面 临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向， 将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快 地跑起来。磨刀不误砍柴工通过对XX年订单的分析，我们直销占据公司销售额的 90%这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的 效果，这

9、里我们暂且不去分析，是价位原因呢？质量原因呢？还是销售方式产生的原因？但是至少我们可以看出 GE品牌效 应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要 的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关 键。规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员 单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发 影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同 能力之间的业务员缺乏配合，不能充分

10、利用各有所长的业务 员的能力。不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人 为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能因为 利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢 牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为 限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务 员群体作用。个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业 务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工 作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领 市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的 分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互 相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各

11、经理必须起 到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充 分发挥“ 1+12 ”的作用。4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是 艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划不是靠抓一个 销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向 使劲”的设想，就是希望公司的最高决策层，决心一下，旗 帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、 瞻前顾后， 而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这 一切凭什么？凭的是我们这支队伍！医疗器械工作销售总结【2】当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的 突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，

12、没 有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做 业务。我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几 句说不清楚。原因确实很多，但是可以简单说说。 有几个原因。第一， 想学习。以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最 锻炼人的职业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去 了解这个行业。再后来读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句 话让我震惊不已。他说他当初当推销员推销员的经历是他现 在花几亿元也买不到的经历。我不禁为他的这句话对这个职 业产生了超乎寻常的兴趣。再到后来看到一些经典的销售小 说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战 场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕

13、不已。我 想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。学习的心态就慢慢的形成了。第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻 松，前途明朗。慢慢的就开始变得毫无斗志， 没有多少目标， 没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。我很害怕这样的 生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压 力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情 上。于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长 时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无 法拿意志

14、的刀来解决了。第三，女人。很多时候男人也是感情动物，会为女人做 一些出格的事情。我的突然变化，还有很大一部分原因跟女 人有关。做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的 学到了太多其他地方学不到的东西。很多人以为做业务就是 吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。说句老实话，我学习从来没有想 过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用的招数，我 想学的是本质的东西，精神层面的东西。胆量。当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高 一点的小公司，可以卖 b超，可以跟客户周旋，体验操控大 业务的感觉，而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我 却选择了多得，原因有很多，之一是

15、因为在这里需要面对很 多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好 的途径。当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮 练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个月之后，我的脸皮 慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自 己的错误脸红。后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这 部片子。他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙 的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因 为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己 的宝剑，放手一搏。就是算输了，也是输在了天下第一剑的 手下，没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用一句话来形 容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量是亮剑这

16、部片子里一而再， 再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成， 有勇有谋才能成大事。胆量的另一个解析就是放得开。我刚开始到公司的时 候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。他就说 我放不开。我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为 什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么结果他说他觉得我冲劲不够。没有一股什么都不怕的闯劲。 他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的 是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放 不开手脚。我回头想想，这真是一语中的啊。为什么我以前 总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系？主要原 因就是我总是放不开手脚。本打算跟踪一下客户说的那笔业 务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他 的那笔生意去，他会反感我。所以就一拖再拖，等再次打电 话时，早