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1、创业计划企 业 名 称 _宙斯盾家用智能安防店_16 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围本企业创业项目是：在肇庆市端州区以及周边范围内从事家用智能安防系统的销售以及上门安装、维护等业务。市区内针对汽车，大型商铺，企业等的智能安防公司比较多，而专门针对家庭使用的智能安防店则较少。随着社会的发展，人们越来越喜欢、依赖智能化的生活，同时也使得人们的消费水平大幅上升。而且入室盗窃等治安问题日益严峻，人们对家
2、庭的安防问题日益重视，所以存在较大的市场需求，且专门针对家用的智能安防店创业成本较低，是大学生创业的不错选择。 o 生产制造o 零售o 批发o 服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)2013年7月8月，暑期工期间，跟随亲友做过家用电路的安装，接线等工作。2014年5月至今，多次向从事智能安防和智能家居的师姐了解行业动向，不同层次的价格水平和目标客户。2014年6月至今，通过网络、广告等，了解相关产品的价格范围，使用原理。2014年7月8月，通过对身边的亲友进行抽样调查，了解他们对家用智能安防的需求，消费能力，分析他们提供的多方面
3、的建议。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)1999年9月-至今，接受小学、初中、高中、大学本科的教育。大学就读机械设计制造及其自动化专业，机电一体化方向。掌握基本的家用低压电路的原理，接线等工作。能较快掌握家用智能安防产品的介绍推广，销售，使用，安装，维护等操作。2014年，大三期间选读工程管理学，对企业的管理，对员工和客户的心理有一定的认知。2014年7月，参加的在学校举办的SYB创业培训课程，对初次创业的各个流程非常了解。2014年8月，考取电工上岗证，能够安全合法地从事智能安防的上门安装、维护的工作。三、市场评估目标客户描述: 本店目标客户为肇庆市端州区以及周边范围内的百姓家庭。
4、其中，城中村，治安相对较差的小区和上层豪华住宅的家庭为重点目标客户。第一，城中村和治安较差的小区，对于智能安防有较为迫切的使用需求，一些实用简便，价格实惠，效果实用的安防产品由于性价比较高，其价格范围在此类人群的消费能力之内，所以能够较快地打开市场，维持创业初期的资金运营。第二，上层豪华住宅区的目标客户，由于家里财产较多，经济能力较高，而且比较注重生命财产安全，所以同样是智能安防系统的重点客户之一。并且，面对此类客户我们可以大力推销高级的，高价格高性能的安防产品，能够增大本店的经济效益，同时与前面的低级产品形成高低搭配。第三，在打开销路后，要进一步做好营销工作，通过重点目标客户带动其他客户的方
5、式，逐渐扩大市场，站稳脚跟。市场的 容量/本企业预计市场占有率 肇庆市区及周边范围，主要包括端州区，鼎湖区以及高要市区。其中端州人口为37万，鼎湖区14万，高要市区及附近乡镇约15万。三地的楼盘也正处于发展期，并且正在使用智能安防产品的家庭不足10%，且专门针对家庭使用的智能安防产品商家较少，市场潜力很大。同时，本店提供销售，安装调试，到维修维护一条龙贴心服务，能够赢得顾客的青睐。相信通过为来几年的经营，不断寻找物业管理等合作商，将来在此区域的家用智能安防市场占有率能达到5%10%。市场容量的变化趋势: 从2008年之后，端州区，鼎湖区，高要市区范围内的楼盘迅速增加。人们的消费水平日益提高，对
6、智能产品既喜爱又依赖。同时，难以杜绝的治安问题，使得人们对家庭的防盗问题和生命财产安全越来越重视。这样使得家用智能安防市场逐渐扩大，商机渐露。竞争对手的主要优势:1. 销售和安装维护经验丰富。2. 已形成稳定成熟的运行体系。3. 具有较稳定的客源。4. 已经具有一定的知名度。竞争对手的主要劣势:1. 针对家庭使用的安防产品种类较少。2. 不能为不同需求不同层次的客户提供不同层次的安防产品。3. 服务不够完善和周全。4. 营销手段不周，缺乏有效的广告宣传。5. 对于需要家用安防系统的客户，由于采购规模少而不够重视。相对于竞争对手的主要优势:1. 家用型安防产品种类多，可选价格范围较广。2. 服务
7、周到，对于小客户也非常重视，并提供上门安装，调试，维修等服务。3. 与小区的安保工作人员合作，呼吁业主重视家庭安防工作，介绍本店产品。4. 进行有效的广告宣传，并且通过网络介绍产品的功能和使用方法。相对于 竞争对手的主要劣势:1店铺刚运行，缺乏稳定的客源。2缺乏社会认知度和社会口碑，初期推销难度大。3对于市场的了解不足，客户的分布范围不明确。4没有运行和管理此类商铺的经验。5缺乏丰富的进货渠道。 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征家用安防报警系统价格实惠，效果实用，功能较多。保险柜适合存放贵重物品。家用大门刷卡锁能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门。家用大门指纹、密码锁能有
8、效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门，出门不用携带钥匙。上门安装调试维护服务 能够方便客户使用，为客户提供贴心服务。价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格家用安防报警系统（实用型）78148180家用安防报警系统（高级型）98248270迷你加厚版保险柜3004885201.5m双门保险柜110019982100家用大门刷卡锁300588660家用大门指纹、密码锁350668700上门安装调试维护服务05080折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本肇庆市中心市场入口街道25平方米2500每月（2）选择该地址的主要理由:邻近综合市场，人流量较大，
9、且多数是持家之人，这方面的人群对家用安防产品有消费需求。同时避开在租金昂贵的繁华商城选址，节约成本。（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: o 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由:与服务对象直接接触，一方面容易为客户讲解具体的产品功能，价格，使用方法以及服务内容，增强与顾客的联系、沟通。实体店也能给予顾客一种无形的消费安全感。另一方面当人流量较大的时候可以直接在店面门口进行宣传和推销。促销人员推销成本预测广 告传单、海报、网络成本预测300公共关系小区物业的安保部门帮助推销成本预测500营业推广商店门口小广播成本预测100 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独
10、 资 企业 o 合 作社 o 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称: 宙斯盾家用智能安防店_公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理3500本人 产品采购和宣传推销。与客户和合作者联系，上门安装，维护等服务，管理店铺等工作。员 工1人 主要负责店铺内的销售，为顾客介绍，推销产品。次要工作是上门服务工作。2500公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测个体工商户营业执照200公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测人生安全保险200六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假
11、设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)货架36001800柜台1700700吊扇1150150坐地扇1180180人字梯1500500冲击钻1800800安装常用工具一套1700700饮水机15050招牌2200400 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)电动车115001500供 应 商地 址电 话 或 传 真办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)手提电脑（二手）112001200计算器225
12、50供 应 商地 址电 话 或 传 真固定资产、折旧明细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备52801056交 通 工 具1500300办 公 设 备1250250零 售 店 面工 厂厂房土 地总 计？七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)家用安防报警系统（实用型）20781560家用安防报警系统（高级型）15981470迷你加厚版保险柜830024001.5m双门保险柜211002200家用大门刷卡锁83002400家用大门指纹密码锁83502800供 应 商地 址电 话 或 传 真其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资3500
