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1、房地产企业市场营销完好流程1.市场营销完好流程品牌的内涵、实力、信用、质销售小组企业可依据实质状况决定销售小组的组织大量、服务、竞争力小，并可依据建设项目的状况决定能否邀请专业的销售代理企业广告宣传报纸、电视及其余宣传媒体、销售代理企业选择检查结果实时反应策划部，并市场检查的主要内容：现时房地产市场同类功向决议层建议能否调整功能用能房产的售价、租借价、市场的供需状况，未房比率及装饰标准市场检查来及现时市场的需求，项目功能用房的比率，装饰标准等策划的内容：项目销售允许证的获得，建议售价、及价风格销售策划整机遇、销售推出机遇、间隔企业决议层依据销售策划报告及掌握的市场状况，宽泛听取策划部门有关项目
2、策划、成本售价确实定及有关方面的建议，决定售价及推出机遇等获得售楼允许证开盘仪式，意在宣传市场尝试推出少许单元按订价尝试市场反响，并实时做出反应依据市场反响调整价钱调整价钱循循环环企业有关部门依据销分段推出售状况、建设成本、与可行性报告的投资估量进行比较，总结销售时要不停地采集客户的反响，实时反经验采集信息馈信息反应采集累积资料，为此后的发展打下基础12.年度经营计划制定流程有关部门市场发展部有关领导开始各项目企业拟订年度综共计划总师办确立项目年度工期计划市场发展部编制企业财务部确立年度财务估量计划副总裁审查年度经营计划草稿人事行政部确立年度人事行政计划草稿进行改正、调整组织召开特意会议议论，
3、调整后形成正稿总裁审批企业办公室成文下发各项目企业、各部门结束23.销售计划管理流程有关部门项目企业销售部开始销售部依据企业年度经营计划，拟订月/年策划和销售计划企业市场发展部剖析汇总项目企业按计划履行工作结束有关领导项目营销副总审查项目总经理审批副总裁审批34.项目订价流程花费者需求评估外面要素市场动向竞争评估内部要素成商销利本品售润采集订价信息力能目力标地段远近、产品质量等综确立单价合反响掌握客源、订价市场定位确立单价房地产市场晴雨表确立付款方式发展商、购房者、竞争者之间利益均衡选择最优方案成本加成定加法成本导向目标定加法名望价钱定加法市场导向型通行价钱定加法端数定加法竞争导向型市场定加法
4、45.销售价钱管理流程有关部门项目企业销售部/策划企业有关领导开始项目企业/策划企业进行市场调研项目企业/策划企业制定价钱方召开会议进行议论项目企业确订价钱表项目经理审批市场发展部进行订价剖析分管副总裁审查总裁审批人事行政部发文项目企业按批文履行销售依据市场状况，合理调整售价市场发展部、财务部存案结束注：如该项目为策划企业服务代理，则流程责任主体为“策划企业”56.项目的宣传推行流程目标明1、广泛著名度和美名度确2、目标客户关注率3、实现销售资源分公司地理功价物业管工程形析整合品牌地点能格理象策略设媒介策略促销策略交际活动策划计报纸软新闻房展会新闻公布会荔枝节国庆节媒介选工地形象大众媒体直销主
5、题活动择售路牌、横印报电电配楼展台竖刷纸视台合处围板、幅品促车体销影视、楼书、展板、赠品监察履行、目标实现评估67.销售日报流程置业顾问销售经理客服文员/收银员销售经理营销部经理营销副总经理客服1、汇总当天客户来电、来访资料；2、填写个人销售日报告；3、由销售主管一致收取后报销售经理；1、批阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天销售工作日记；2、交客服文员；1、编制当天的来客、来电记录统计表；2、编写当天的销售、收款状况统计表；3、编写日报表；4、客服查对后报销售经理。1、查对工作日记和收款日报，发现问题实时外理。2、做销控登记（按期与收款组查对）3、将审查后的销售日记、收款日报、销控登记表
6、、业务员个人日报汇总后报营销部经理批阅工作日记、日报表等资料，做出批改。审查，批改，保存。传达，建档。转财务部保存。78.销售周（月）报流程客服文员/收银员销售经理营销部经理营销副总客服文员企业企业项目中心1、每周一（月5日前）上午统计剖析整理上一周（月）来人、来电、销售收款状况，进行客户剖析、销售剖析2、客服查对后，报销售经理1、批阅周（月）报表、署名；2、填写周（月）工作日记；3、报营销部经理。1、审查，签订建议；2、报营销副总；审查，签订建议转客服传达领导建议的传达；周（月）报表销售部各存档一份营销部经理、营销副总各一份；报财务存档一份；报总经理一份8内容总结（1）1.市场营销完好流程依据市场反响调整价钱调整价钱循循环环信息反应采集累积资料，为此后的发展打下基础
