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1、XX分销采购供应链管理培训I-ESMC链管理概述管理模式发生变迁：纵向一体化f横向一体化”横向一体化形成了一条从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有企业的、链，由于相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依此连接起来，便形成了供应链。这条链上的节点企业必须达到同步、协调运行，才有可能使链上的所有企业都受益，于是便产生了供应链管理这一新的经营和运作模式。采用了供应链管理模式，企业可在最短时间内寻到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的质量赢得市场，且受益的不止是一个企业，而是企业群*21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争o供应链要点定义：生产
2、及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游或下游企业所形成的网链结构。环节：由供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户组成，围绕一个核心企业。企业从原材料和零部件采购、运输、加工制造、分销直至最终用户手中的这一过程被看成一个环环相扣的链条，即供应链管理内容：对供应链上的物流、资金流、信息流、价值流和工作流的管理运作原理：物料从供方开始，沿着各个环节（原材料今在制品今半成品今成品分商品）向需方移动。供应商9制造令装配9分销分零售今需求/用户需求拉动一销售点信息物流/服务流、资金流C.-.F*ESMC研究的供应链：原厂、电子元器件分销商、OEM/ODM、EMS、IDH、3PL、软件/管
3、理咨询公司。围绕OEM/ODM核心，其余细分市场为之服务。M应链管理要点定义：对供应链涉及的全部活动进行计划、组织、协调与控制。目标：将顾客所需要的正确的产品在正确的时间，按照正确的数量、正确的质量和正确的状态，送到正确的地点（6R）,并使总成本最小。1）把握真实需求2）快速组织供应3）优化4）改革不适应供应链竞争的文化理念应用：主要涉及四个领域：供应、生产计划、物流、需求。核心内容是需求管理和供给管理。不同阶段特点：SCM形成阶段VSSCM成熟和全面发展阶段发展趋势：供应管理T供应链管理分供应链整合管理分需求/供应网络协同关键之处：各节点为同一目标而共同努力，从而提高效率。又称之为需求变异加
4、速放大原理，表示需求信息扭曲在供应链中传递的一种现象。产生的原因：需求预测修正、价格波动、订货批量、短缺博弈、库存失衡、缺少协作、提前期对企业造成的危害：增加了生产成本、库存成本；延长了供应链的补给供货期；提高了供应链的运输成本、送货和进货相关的劳动力成本；降低供应链内产品的供给水平；对供应链每个节点企业的运营带来负面影响解决对策：尸建立电子商务网站，缩短供应链的长度建立基于电子商务的供应链系统，实现信息共享销行业的分类及特点电子元器件分销商属中间环节、服务型产业，无产品无研发无生产，因此最、大的产业链价值在于顺畅供应链，解决物流、资金流、信息流、价值流和工作流问题。按运作模式分k授权（代理）
5、独立（现货/贸易）,混合h目录（特殊）按区域分T国际大陆台湾香港中国已是全球世界工厂，全球制造已基本完成转移，同时设计链也在转移,分销行业机会很大。全球分销市场划分为北美、EMEA、Asia三大部分，其中Asia成长性最高。北美格局特点：，百花齐放今寡头时代，2A巨无霸，两极分化严重，行业集成度较高出大者恒大侬并购活动活跃口中国分销市场特点：-仍高度分散，不同于北美市场高度集中规模成长迅速独立分销市场份额仍大，显示市场成熟度仍不高中国分销市场趋势中国需求市场特点：3成本敏感型凸技术依赖感重需求多变、变化快（市场需求量及技术方案）应对趋势:在传统（物流、资金流功能）基础上增值.、创新从提供产品向
6、提供应用、再向提供综合解决方案升级综合解决方案：i应对成本敏感一技术依赖问题需求多变、设计链转移引发两个问题基本概念：狭义的采购是买东西，广义的采购除了以购买方式占有物品之外，还可以通过其它的途径取得物品的使用权,来达到满足需求的目的，如租赁、借贷和交换等途径。定义：采购从资源市场获取资源的过程，是商流和物流过程的统一。采购范围：可分为有形采购（原材料、半成品、成品、固定设备、MRO等）和无形采购（服务和技术）；也可分为直接物料和间接物料。管理的发展趋势市场已从卖方市场向买方市场转换，买方更具支配地位。采购和供应战略出现了新的发展趋势： 协同采购 物流中采购的整合 采购与生产计划结合 采购管理集中化 采购管理职能化采购管理专业化电子采购、B2B在线交易集中采购 分散采购 联合采购 询价采购即时制采购(JIT)
