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1、创业初期如何打开市场篇11.研究大家都在做什么，做什么最挣钱如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速参加到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的缺乏之处，在你做的时候力争加轻改进。比方，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的根本要领;有的下岗职工在开美
2、容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。到此，你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的工程一一列下来，然后分析一下这些工程对你来说的可行性，这就是你的又一份赚钱目录。2.研究自己家庭生活经常需要什么商品和效劳研究群众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购置方便吗其次研究你家里经常需要那些效劳，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题;子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社会方便吗再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些群众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用
3、一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些根本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。篇21.研究社会难点，关注社会焦点80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已根本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题;各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题;各类高中低档酒店
4、、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题;旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比方，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比方解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等工程。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提代了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的效劳，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发
5、现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录。2.研究市场的地区性差异不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比方外地有些好的产品和效劳工程，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和效劳工程在外地还没有推广，这就是商机。比方，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在兴旺地区过时的商品，也许在内地或遥远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。也许我所
6、列的市场差异所产生的需求还不够，请你细细想来，一一列出，这又是一份赚钱目录。篇31、过热工程，技术含量不高，准入门槛低，谨慎的选好进入时机，切忌盲目跟风。这样的工程初期创业者很容易上手，但是竞争者会蜂拥而至，市场空间很快就会到达饱和，那样自己的生存空间就会越来越少，如果没有自己的特色产品，特色效劳，没有创新，就会很快形成海浪沙滩效应，前者死在沙滩上，而后来者也会步前者后尘，全部栽倒在沙滩上。近而导致这样的工程全军覆没。2、空间互换的工程，需要创业者有敏锐的市场洞察力。比方，北京有某某工程或经营模式好的，你可以引入到江苏、浙江等其他地方，或甚至区县，需要结合当地的消费习惯，推陈出新，很容易翻开市场，要用心去做。3、时间互换的工程，经济兴旺地区或国家，前几年好的工程或效劳，可以在我们国家推广，以延伸到其他省份。举个例子：前几年3G网络，是欧洲国家的专利，随着国内技术开发能力增强，消费者对功能要求提高，3G、4G网络技术，正成为中国市场的欣欣推广技术，市场热点正在形成。当然，那样的投入，只有国家级公司能够运转，这里只是抛砖引玉，给广阔创业者一个灵感，自己去了解市场，把握好创业节奏和时机。
