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1、 销售实习工作心得8篇销售实习工作心得1 一、实习单位概述及岗位、任务完成状况： 本单位系产品代理、系统集成为重点业务进展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu（迈普）网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（LinkBase）综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建立与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户
2、供应了胜利的信息技术解决方案和高增值效劳，是重庆市“政府定点供给商”重要产品供应商和技术依托方。 先后与众多IT巨头进展合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝（LinkBAse）、Vigor、富-士-康、MSN（微星）、ECS（精英）等电子产品供应商;与山特电子、APC、科士达、AMP（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建立方案。 来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关
3、行业的进展现状及趋势;熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;把握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建立与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建立并且了解单位营运方式、工程分工、如何进展治理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校园里无法见识到的方方面面也根本圆满完成全部的实习任务。 二、实习心得体会和其他状况： 几个月的实习期很快就完毕了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我
4、常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是根本圆满的完成了各项实习任务： 1、培育细致而敏锐的观看力，抓住一切时机学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，由于作为短时间实习的人员，师傅不行能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过观看来自己学习、自我完善。 销售实习工作心得2 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项根本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应
5、用性人才有着非常重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：xx 2、实习地点：xx 3、实习单位的进展状况 实习第一站：xx xx一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习其次站：xx xx。xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或
6、者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度; 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的安排; 安全第一。实习期间留意人身安全、财产安全、公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也
7、有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标： 喜爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方; 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手; 连续加强学习，攻读相关的专业书籍; 总结足够的阅历，时刻做好经营治理店铺的预备。 好的开头是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准
8、时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 销售实习工作心得3 刚来公司不久，在_房产公司发生了一些故事，让我记忆最深的就是：我在_房产公司第一个成交的客户。刚来公司实习，我没有接待权，只有接电权，所以我成天地坐在热线前接听电话。16号中午，我接听热线，接到谢先生的电话，并约好下午过来看房。下午谢先生果真如约，到了售楼处，我热忱接待了他，并具体介绍了，我们小区的环境和热销户型，他很满足，通过沟通了解，我知道他是结婚用房，两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍，使他对我们的小区及户型很感兴趣，我想：是时候带他去看房子了。 出了售楼处，我开头介绍周边完工后的居住情景
9、，让他想象：他美妙的生活场景，到了大门我介绍小区是人车分流的，特别人性化，车进了小区就进入地下车库，不会对路上行人造成危急，他认可地点点头。在到51号楼的路上，我又介绍小区以后的绿化、园林等等，他都很满足的点头。到了他的房子，我介绍两室朝阳的优势，通风和采光等独有的特点，他还是不停地点头，而且眼里放光，（房地产公司销售实习心得体会）道这是成交的前兆。看完房后，我带他回售楼处，具体算了一下税费，他也能承受。我说：“那就定了吧！”可他要和家人商议，我说：“等你商议完，这房子也就没了，现在仅剩两套，房子是自己的，看好了，就没有问题！” 他这时用手去挠头，我知道他在考虑，他很想要这个房子，可还是有些担
10、忧。这是，我不停的重复：户型、小区、_房产公司品牌等优势，他猛的一拍桌子，定了！他给他姐打电话要钱，他姐也是售楼的，并且让他回来商议一下再说，我接过电话，具体介绍小区、户型、_房产公司的品牌，最终他姐也被我说服了，给他汇了钱。可是到了银行，客户的密码不对，我又开头做工作，让他姐给他汇另一张卡，过了不多时，钱汇到了，取出一万当定金。到了售楼处办完手续，解释完相关签约事宜，都到了下班时间了，客户交钱的过程用时整整一个下午，很累的一场谈判，可心理布满了成交后的喜悦。 通过这个客户的成交，我深刻的理解到：只要客户要房子，你肯定要热忱地接待，并且进展换位思索，站在他的角度上，急躁解决他任何问题，让他说他
11、的顾虑，你帮忙他消除这种顾虑，你就胜利了。今日的事情做完了，可是我在公司的路还很长，我要努力工作，让自己成为_房产公司不行缺少的人才。 销售实习工作心得4 销售，并不是简单做好的工作，不过我也是努力的去尝试，同时自己也是尽力的去学习，实习期间的一个销售工作，我也是顺当的去完成，也是得到了领导的一个确定，同时自己也是收获是巨大的.，让我对于销售的一个理解，对于社会的认知是比以前也多了许多，我也是对于这次销售的实习工作有一些感悟。 这次实习，也是恰好遇到疫情，所以进展并没有那么的顺当，同事也是说，我们这一年的实习生运气没有那么的好，销售的压力也是比往届的大一些，不过公司也是考虑到这个状况，其实我们
12、实际的任务还是有所下降，但是我也是感受到做好销售并不是那么的简单，而且通过这次实习，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影响，其实个人方面才是更加的重要，就像我们公司的销售，疫情也是让许多的同事业绩下滑了，但是同样也是有开拓渠道，取得不错业绩的同事，销售的方式方法都不是一成不变的，在学校学到的许多的理论是比拟总结性的，而我也是在实习之中感受到，许多的方面都是以前知道的，但是真的做起来，不是那么简单，可以说，理论讲起来简洁，但是实际的操作却是很难，也是要我们不断的去尝试，去转变方式，来做好销售工作。 跟伴同事学习，一起做销售的时间里，我也是体会到，在实践之中学到的东西也是要去运用的，和学校
13、学习很不一样，学到的都是要用，有用的才学到，不像学校许多的学问可能用不到，但是也是会学，要去了解的，更加的根底。而社会工作方面我也是感受到，学的是更加的细，都是技巧性的东西，销售工作里头，我也是不断地尝试，慢慢地体会到同事们教我的东西是很有用的，也是取得肯定的业绩，但也是体会到自己和同事之间的差距，除了阅历上面，也是有许多是我没学过的，而他们学了，所以我也是要努力的去提升，去让自己缺乏的地方优化，力量有进步了，那么才能更好地去做好销售工作。 通过这次销售的实习，我也是更懂得了如何更好的去融入社会，去把工作做好，我也是对于将来更加的有信念了。我信任以我目前的力量，可能无法做的特殊精彩，但是也是会
14、不断进步，去把工作做得更好的。 销售实习工作心得5 透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个根本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的根本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待。 接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户访问，而是已经预约的客户访问。对于生疏的客户访问，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经受抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消退客户的负面心情，为购置过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。固然，也要在接待过
15、程呈现出专业、礼貌的精神面貌。 （2）询问。 询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 （3）车辆介绍。 要点是针对客户的共性化需求进展产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会熟悉产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。 （4）试乘试驾。 这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，避开过
