定位与重新定位

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1、定位重新定位读后感近期，公司组织阅读定位重新定位这两本营销管理学的经典。由于 以前接触的营销方面的知识并不多，所以对这本书也不能完全读懂，但它们还是 给了我很多的感触。以下谈谈我的读后感。一关于定位与重新定位定位是一本营销管理学的经典巨作。作者是20世纪美国鼎鼎大名的广告 营销专家、企业战略顾问阿尔里斯和杰克特劳特，两位作者于1972年开始在 广告时代(Advertising Age)上发表了同题系列文章，于1981年写成定位 一书。从此，广告营销行业进入“定位时代”。定位，是指如何在预期客户的头脑里独树一帜。定位，不是从自身的优势开 始，而是从客户的心智开始。定位需要从一个产品开始，这产品可

2、以使一种商品、 一项服务，甚至是你自己。但是定位不是你要对产品做的事，而是你对预期客户 要做的事。也可以说是，你要在预期客户的头脑里给产品定位。定位有三个条件： 其一是相关性，就是说你定位的方面是预期客户在乎的，来自预期客户的心智。 其二是可信性，也就是说你的定位必须是你可以做到的，并且是预期客户相信你 可以做到的。其三是持久性，就是说长时间的坚持你的定位，才能将这种定位与 你在预期客户心智中的形象统一起来。定位分为领导者的定位、追随者的定位和个人的定位等方面。作为一个行业的领导者，由于是作为第一个进入人们头脑的品牌，自然可以 在确立领导者地位的前提下，可以占有更大的市场份额。但是需要知道作为

3、某个 行业的领导者，并不是别的行业你就一定能占上风。所以，要知道什么东西该做， 什么东西不该做，尽量不做产品延伸。作为领导者，还要有远大的战略目光，不 露声色的保持领导者的战略，在必要的时候，采取措施对行业的竞争对于进行拦 截。而作为追随者，也要进行定位，不能总是效仿领导者的做法，因为一些对领 导者管用的做法，对追随者不一定管用，甚至会带来致命打击。追随者需要的是 善于在已经被领导者占有绝大份额的市场里寻找发现空当，反其道而行之。比如 在低价产品中寻找高价的空当，或是在高价的产品中寻找低价的空当等。而不管是领导者还是追随者，都需要给竞争对于定位。定位理论不仅可以应用于公司、机构等，也可以应用于

4、自己。给自己定位， 首先需要知道自己是一个什么样的人，以及在生活中的位置，用一个概念来概括 自己的位置，通过自己的职业来确定这个位置并加以利用。在现在这个位置上， 首先明白你的公司的发展方向，并且能给你什么。然后是你的上司和你的朋友能 给你带来什么。再就是有什么好的点子，以及实现好点子的信心。最后是知道自 己要做的是什么事，通过自己的努力去把它实现。然而，世界总是处于一个不断的变化过程中。过去的观念也总有不适应显示 发展的需要的时候，特劳特再次写出重新定位一书。重新定位说的是，当一个定位遇到不断变化的社会现实时，也需要进行 相应的重新定位。我们现在的社会，是一个传播过度的世界，各种各样的新的理

5、 念层出不穷，新的观念总是不断接替旧的观念，过去的定位也有不适合于变化中 的社会的时候。为了更好的应对不断变化的社会，对过去已经进行过的定位进行 重新定位显得更加重要。二如何进行定位在定位一书的最后，作者归纳了通往成功的六个步骤，即当你的产品需 要定位的时候，需要问自己六个问题：你处在什么位置上？协定拥有什么样的位 置？谁是你必须超过的？你有足够的资金么？你能坚持下去么？你与你自己的 地位相称么？这些问题问起来容易，但回答起来缺不是简单的。首先在回答你处在什么位置上的问题时，要清楚定位是一种逆向思维，它不 是从你自己开始，而是要从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎么样， 而是问你在预期

6、客户心目中你已有的艰巨的任务。把你的产品、服务或概念与人 们头脑里现有的东西挂上钩，设法打进预期客户的头脑里。第二是要从长远的角度设想一下你想拥有什么样的位置，就是自己想拥有的 最好的位置。想想自己可以立足于客户的头脑中的位置，并且为了这个位置把自 己的专长集中于某一点上，树立自己是某方面的专家这独一无二的地位，而不是 样样都精通的通家。另外，还要知道自己的定位是否会与他人直接对抗。从自己的角度审视一下 超过对于需要花多少时间，并且也要花足够的时间从竞争对手的角度来考虑形 势。第四，要想在人们的头脑里占有一席之地，需要有足够的资金，不仅在将自 己的产品、服务或概念打入人们的观念里需要资金，而且

7、在确立的在人们心目中 的位置之后，还需要资金来维持。第五，是在确立的在人们心目中的地位之后，需要自己能够坚持下去。在这 个传播过度的社会里，人们每天看到的信息成千上万，而头脑能够接收的信息却 寥寥无几。信息层出不穷，想法相互交替，在确定了自己的定位之后，还要坚持 下去。最后是要做到自身与已经定下的位置相适应。三对自己进行定位读了定位重新定位之后，我受益匪浅。尽管我现在不是营销管理方 面的，但是定位和重新定位还是给了我很多的启发。定位一书主要讲的是定位的概念以及定位在营销管理方面的应用，但是 定位的思想却不仅限于营销管理，还可以应用定位的思想对自己的人生进行定 位。正如定位一书中所说的通往成功的

8、六个步骤一样，我们也可以反问自己 相同的问题。我们都需要时常对自己进行定位与重新定位。在走出校门，进入社会之前，我们需要的是针对进入公司所需要的条件对自 己进行定位。清楚当前的自己是一个什么样的人，在进入公司之后想拥有什么样 的位置。定位中说，定位是指如何让自己在预期客户中变的与众不同。这时， 需要考虑的不是自己拥有什么样的优势，而是要知道公司需要什么样的人才，然 后根据公司的需要，将自己打造成与众不同的人，能在公司里占据一个有价值的 地位。但是，这远远不够。在进入公司之后，我们还得根据实际的情况再对自己进 行重新定位。进入公司之后，我们可以对公司有更深入的了解，了解了公司的发展方向， 了解了公司的蓬勃发展的势头，知道公司需要的人才是什么样的，然后根据公司 的需要，努力发展自己。还是定位中的关于定位的概念，定位不是从自己的 优势开始，而是从预期客户头脑里的需要开始。知道自己目前在公司处于一个什 么样的位置，而自己想要在公司拥有一个什么样的位置，然后对自己进行重新定 位，通过自己的努力做到与自己的定位相符合的位置。