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1、个人职业能力开发方案书,个人的职业生涯规划书篇一：个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书职业生涯规划就是对个人未来职业开展的具体方案。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。因而职业生涯规划的制定是必要且有用的。现在我已经成功的被XX公司录用，成为销售部的一名销售助理。我觉得在初进公司时，就应该先做好自己的职业生涯规划，有了目标，才会有不断前进的动力和方向，才能充分发挥自己的优势，最终实现自己的个人价值。一、自我分析1、性格性格随和，待人友善，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心，习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。但同时性格又略微内向敏感，做
2、事没有主见，总有很多顾虑，不敢着手尝试；做事容易冲动，可能会造成不好的后果。2、职业价值观希望获得的工作能够提供自己自我提升与开展的空间与时机注重关系，期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽 希望在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果在工作中希望得到管理层的支持及培养3、技能善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息；具有一定的计算机操作能力，英语也到达了四级水平，且具备相应的营销知识；有一定的团队合作能力，创新能力，有较强的学习能力，记忆力好，善于观察。4、优势与劣势优势：a) 任何事情，只要决定去做，就一定会尽自己最大的努力b) 求知欲强烈c) 懂得开导自己，并以己推人，
3、己所不欲勿施于人d) 做事认真细心劣势：a) 不够沉着冷静，易冲动，常常事后懊悔b) 思想不够成熟c) 做事喜欢凭感觉来，太注重于细节局部而忽略了整体d) 与人交往的能力还有些欠缺二、职业分析1、社会环境分析现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的剧烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃开展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中能力突出，表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的迅速开展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。2、职业环境分析对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成
4、功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。XX企业属于民营企业，公司的销售局部为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的开展空间和时机的。XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，如果战略开展规划的好，公司的开展前景将会很广阔，可能会开辟出更多的市场，从而就需要具备高层次能力的销售人员。三、职业定位1.个人的SWTO分析Stren
5、gths （优势）对销售行业有较高的兴趣有责任感，有进取心学习能力强，记忆力好，做事细心Weaknesses （劣势）虽是大学文凭，但是与专科院校相比，缺乏更多的实践时机和经验 涉世不深，缺乏工作经验社交范围窄，个人人际关系还有欠缺性格敏感，顾虑太多，缺乏成熟性和果断性Opportunities （机遇）社会对于销售人员的需求量大，如果开展为高层次的销售人员，工资待遇会很高，就业水平也会很乐观。医药、保健品行业属于新兴产业，未来开展前景广阔，时机较多销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验，所以新进人员一般起跑线都是相同的绩效指标通常以业绩为标准，公平性较强Threats(威胁)作为销售人员，
6、面临的行业压力很大作为初入职场的新人，要学的东西有很多，且新人如假设业绩不高，更容易被淘汰作为MT公司的新员工，对公司的企业文化不了解，解决问题的思想还不成熟，不被公司所重视2、职业生涯路线就MT公司来说，我作为销售助理的开展路线主要是：销售助理销售代表销售组长销售经理四、职业目标及实现1、目标确定短期目标：先成为优秀的销售助理，然后在一年内成为销售代表中期目标：两年内成为销售组长长期目标：三至五年内成为销售经理2、实现目标的具体措施 短期目标实现的具体措施：了解销售助理的主要职责： 参与客户群的分析 协助主管编制销售方案 执行客户关系维护过程中的辅助工作 协助销售目标的完成在短期内熟悉公司的
7、销售流程，了解公司各部门的根本资料，能快速熟悉公司管理流程快速的建立起人际关系，与同事建立良好合作，努力的融入新团队调整心态，时刻以新人自居，认真向前辈学习，争取进入公司先积累一定的经验参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训，取得结业证书后参加初级销售员的考试。 中期目标实现的具体措施：了解销售代表的主要职责： 依据公司下达的销售任务，制定本人的年月周销售方案 全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明 广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户，定期拜访现有客户 及时处理客户反响的各种情况、并及时通报公司 催促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理 建立客户档案并根据客户
8、档案，整理各项销售资料 严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价努力进修，阅读专业书籍，多方面提升自己及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为销售部员准备。 长期目标实现的具体措施：了解销售组长的主要职责： 不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决 明确任务指标，积极带头完成任务指标 观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值 注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管 观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点理解上级领导的意图用
9、意，努力完成销售目标持续进修，提高专业能力，学习管理类的相关知识，参加管理职业资格培训并参加考试在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，在实践中培养自己的能力，为成为销售经理做准备3、期间要注意的问题 频繁出差，加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售，所以平时要注意营养，利用闲暇时间锻炼身体。 销售行业的竞争压力很大，完成不了任务可能会失业，所以要持续学习，努力提高销售水平 在从业过程中会出现职业疲倦，不愿意在这条职业路上走下
10、去，出现以上情况多是压力过大，要学会释放压力，并坚持乐观积极的心态。五、总结一切事物都是不断开展变化着的，每天的就业形势都在变化，所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的，我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，因而要慎重。有了规划，要做到并不是一件简单的事，所以我们要踏踏实实，一步一个脚印的向自己的目标迈进，这样，我们将会离成功越来越近。篇二：个人职业生涯规划方案书大学生职业生涯规划书封面署上作品名称和年月日，可以在封面插入图片和警示格言扉页个人资料：真实姓名：性别：所在学校及学院： 大学 学院班级及专业：级 专业学号: :
11、 : 联系 : Email: 目录总论(引言)第一章 认识自我1.个人根本情况2.职业兴趣3.职业能力及适应性4.职业价值观5.胜任能力自我分析小结第二章 职业生涯条件分析1.家庭环境分析2.学校环境分析3.社会环境分析4.职业环境分析职业生涯条件分析小结第三章 职业目标定位及其分解组合1.职业目标确实定2.职业目标的分解与组合第四章 评估调整1.评估的内容2.评估的时间3.规划调整的原那么结束语正文总论（引言）第一章 认识自我结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。1.个人根本情况2.职业兴趣喜欢干什么在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是 型(分)、 型(分)和 型(分)
12、。我的具体情况是3.职业能力及适应性能够干什么我的人才素质测评报告结果显示， 能力得分较高(分)， 能力得分较低(分)。我的具体情况是4.职业价值观最看重什么我的人才素质测评报告结果显示前三项是 取向(分)、 取向(分)和 取向(分)。我的具体情况是5.胜任能力优劣势是什么自我分析小结:第二章 职业生涯条件分析参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。1.家庭环境分析如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响2.学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等3.社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等4.职业环境分析(1)行业分析(如行业现状及开展趋
13、势)(2)职业分析(如 职业的工作内容、工作要求、开展前景)(3)企业分析(如 单位类型、企业文化、开展前景、开展阶段、产品效劳、员工素质、工作气氛等)(4)地域分析(如 工作城市的开展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析) 职业生涯条件分析小结。第三章 职业目标定位及其分解组合1.职业目标确实定综合第一局部(自我分析)及第二局部(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:内部环境因素 优势因素(S) 弱势因素(W)外部环境因素 时机因素(O) 威胁因素(T)分析结论:职业目标将来从事( 行业的) 职业职业开展策略进入 类型的组织(到 地区开展)职业开展路径走专
14、家路线(管理路线等)2.职业目标的分解与组合把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。职业生涯规划总表方案名称 时间跨度 总目标 分目标 方案内容 策略和措施 备注 短期方案(大学方案) 2023年20 年 如大学毕业时要到达 如:大一要到达大二要到达或在方面要到达 如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践方案等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主，或为了实现 目标我要 大学生职业规划的重点中期方案（毕业后五年的方案） 20年20年方案 如毕业后第五年时要到达如毕业后第一年要第二年要或在方面要到达 如职场
15、适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等 大学生职业规划的重点长期方案(毕业后十年或以上方案) 20年20年方案 如退休时要到达 如毕业十年要到达二十年要到达 如事业开展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等 方向性规划第四章 评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。1.评估的内容(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业)假设一直那么我将(2)职业路径评估。(是否需要调整开展方向)当出现的时候，我就(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略)如果我就(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)2.评估的时间在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行
