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1、目 录1、执行总结11.1 公司宗旨11.2 公司简介11.3 公司口号及标志11.4 公司理念21.5 形象代言21.6 产业发展意义31.7 消费人群41.8 营销策略4 1.9 投资与财务62、项目介绍8 2.1 产品概述82.2 公司标志92.3 产业背景92.4 产品优势112.5 前景展望122.6 公司选址133、产业分析143.1 新兴行业143.2 行业的社会效应143.3 行业要求143.4 国内外比较144、市场分析164.1 市场背景164.2 市场消费分析164.3 市场环境分析174.4 市场预测195、公司战略215.1 战略定位215.2 战略联盟225.3 战
2、略实施225.4发展战略235.5 公司管理体系246、市场营销266.1 市场细分266.2 目标市场266.3 市场营销策略276.4 产品276.5 价格286.6 销售渠道296.7 促销组合296.8 市场进入策略297、投资分析307.1 股本结构和规模307.2 其他资金来源及运用317.3 投资估算317.4 固定资产购买明细表327.5 长期待摊计算表337.6 固定资产折旧费计算表337.7 预计项目投资的现金流量表347.8 净现金流量折现表347.9 投资决策分析358、财务分析388.1 资产负债表388.2 预计利润表398.3 比例及趋势分析399、风险及对策44
3、9.1 市场风险及对策449.2 管理风险及对策449.3 财务风险及对策4510、风险资金的退出46 11、团队介绍4712、指导老师介绍4813、附录4913.1 财务数据分析表4913.2 服饰展示5213.3 SD娃娃发展史料57第一章 执行总结1.1公司宗旨立足时下潮流，打造SD娃娃文化。顺应潮流，发展DIY经济，为追求时尚、独特、新颖的群体提供标新立异，与众不同的选择。1.2公司简介娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司，是一家集专业设计研发、生产和营销，提供专业人员、物资、技术支持，由顾客DIY做SD娃娃衣饰的现代化玩具服饰公司。以连锁的形势为顾客提供更加方便的服务。SD娃娃
4、在中国内陆缺乏货源，正规SD娃娃也缺少一个专门的服饰制作公司，所以，娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司将与日本Volks 公司联手，在为SD娃娃定做服饰的同时，将SD娃娃引入中国市场。“娃爸娃妈” 玩具服饰是我公司首家推出的特色产品，它是奢侈品文化和当今主流时尚元素的完美结合。“娃爸娃妈” 玩具服饰是我公司推出的精品服饰体系，严格遵照顾客SD娃娃的型号，保留纯手工DIY制作工艺，其文化、艺术价值可观。我公司在做到“人无我有，人有我优”的前提下，还将进一步发展副产业，逐渐发展成为多元化经营的集团公司。1.3公司口号及标志口号：与众不同标志：1.4公司理念1. 一切以顾客价值为依归。2.
5、坚持“顾客第一”理念，为顾客创造价值、维护顾客正当利益是经营的第一要务； 3. 保持对顾客需求的敏感，重视顾客的消费体验，服务水准适当超出顾客的期望； 4. 注重培育顾客的满意度和忠诚度，不断提高与顾客沟通的服务水准；5. 以顾客价值的最大化创造公司价值的最大化 。1.5 形象代言平民代言，每年海选出一位有轰动效应的平民代言人，力求还原于生活现实，以平凡的手法拉近与广大顾客的心理距离，从而达到告知与说服的目的。在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。1.6产业发展意义在经济飞速发展的今天，仅仅物质上的充裕已不能使我们的身心得到满足，人们精神生活的空
6、白需要填充。SD(Super Dollfie) 娃娃是一种四肢及身躯关节皆可活动，几乎可摆出所有人类可以做到的动作，装饰性大于实用性，由日本 Volks 公司延伸可动人形所开发出来的新式观赏娃娃。最常见的是58cm高代表10岁孩子的标准SD、60cm高代表13岁孩子的SD13和43cm高代表7岁孩子的MSD。基本上SD娃娃的价位在人民币4500-8500左右，属于中高价位收藏品（限量品的价格甚至高达数万之多）现因SD属高单价位的收藏品，所以初期在中国拥有者并不多，但在日本、韩国已成为流行潮流。全球唯一顶级冰淇淋品牌哈根达斯，因其独特的贵族化享受风靡全球，SD娃娃虽然价格偏高，但以其华美的外表征
7、服了世界。如今，SD潮流席卷中国，在香港、上海、台湾等沿海发达地区，SD娃娃已经成为了身份、品味的象征。2007年，成人休闲类玩具占到国内高端玩具市场百分之八十以上的消费份额。2009年，SD娃娃几乎已经垄断了高档玩具消费市场。SD娃娃的装扮，如同人类可以随时换穿衣服、换戴头发、改变脸部化妆，甚至连眼球都可以任意更换，只要练习，一般人皆可熟能生巧；衣服造型千变万化，人类会穿的衣服皆可套在SD身上。本公司主要为顾客提供材料、技术支持，专业人员指导，由顾客DIY做SD娃娃衣饰，享受过程的乐趣。当然，本公司也可根据顾客的需要，由公司的专业人员为顾客的SD娃娃量身定做服饰。1.7 消费人群由於门槛稍高
8、，所以国内SD的玩家以尚未丧失童心，但已经开始有收入的白领为主。所以SD娃娃服饰，不仅针对国内白领，也因为国际市场的需要，逐渐进入国际市场。以外销满足国际市场需求。1.8营销策略1.8.1企业经营模式“娃爸娃妈”服饰经营模式：娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司主要负责组织“娃爸娃妈”服饰品牌的运作：设计开发产品、组织经销商定货会，组织加盟店人员技术培训。总部对货源、技术进行控制，以保证产品质量和新颖度，加盟店为顾客提供材料、技术支持，并由专业人员指导，由顾客自己动手做自己的SD娃娃衣饰，享受过程的乐趣。当然，也可根据顾客的需要，由公司的专业人员为顾客的SD娃娃量身定做服饰。1.8.2品
9、牌策略：根据信息不对称理论，我公司将制定如下品牌策略： 第一步：分析玩具服装行业环境，寻找区隔概念。SD娃娃刚进入中国，中国目前几乎没有专业的SD娃娃服饰制造商，而本公司是首个专业化的玩具服饰生产公司，这就有利于在消费者心中占据独特地位。并且以DIY的形式，更能吸引年轻顾客。 第二步：卓越的品质支持。从产品质量、文化质量、还有物业管理质量等全方位的把关。第三步：整合、持续的传播与应用。为了将品牌植入消费者心中，并在应用中建立自己。我们会在每一方面的传播活动中，都尽力体现出“娃爸娃妈”品牌的概念。并且为了保持市场上的品牌优势，我们将不断推出新产品、新款式以增强企业的防震能力，并增强员工的危机意识
10、。1.8.3公司抗震策略：在严峻的市场竞争的环境下,企业采取相应的防震策略如下：第一，企业勇敢而积极地进入国际化，开辟国际市场。纵观国内外，并没有一家专门的SD娃娃服饰制作单位，我们可以与日本SD娃娃制作厂家联合，将我们的品牌打入国际市场；第二，企业会围绕企业的核心能力和资源进行扩张，不盲目地多元化；第三，企业在进入国际化的时候，尽可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，这样才能够提高当地消费者的忠诚度，减少经济危机可能带来的冲击。1.9投资与财务1.9.1总店投资根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本350万元，成立娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司，总股本为35
11、0万股。 发起人以房屋建筑105万元作为固定资产，占股本总额的30%，另外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.25万元，专利权占89.75万元，分别占股本总额的2.93%和25.64%。 除注入的资金外，拟吸收两家企业合作入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金50万元，为金融机构3年期借款利率为6%，主要用于开办费等费用支出。 正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，主要用于临时性周转。 1.9.2加盟投资 标准店的建筑面积在：150-200平方米，能够摆放工作台：30-50个。 同时要求配备有： 电力系统，并且具有100千瓦以上的容量；同时还要配备专业玩具服饰器材，以及下水和排污管道系统以及煤气系统。加盟费用的收取 I. 加盟入门费用： 娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司标准店的 特许加盟费为20万元，特许保证金为10万元 II. 经营中的收取的费用： 特许使用费：按月营业额的1%收取。 特许广告费：按月营业额的1%收取。
