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1、 汽车4s店中秋节活动方案参考 一、 前提： 1.收入构成：收入=根本工资+奖金 2. 根本工资与职位(岗位)对应，职位(岗位)转变则根本工资也转变， 3. 根本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工根本工资数额不变。 4.试用期员工没有业绩提成奖金。 5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必需保证顾客满足度到达厂家的要求。 6. 车间个人提成按既定系数安排，车间主任或班组长有权依据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。 二、业务接待岗位提成 (1)正常修理产值提成： 产值=当月正常修
2、理结算单实际收款金额+当月sgm索赔实际回款+事故车修理金额(含车主自付) 提成计算方法：产值0.5%产值目标达成率接车台次目标达成率 (2)精品及养护类产品(非通用产品)提成 精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%; 精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。 个人提成计算方法： 个人提成= (产值提成+精品提成)个人系数/业务组总系数 业务接待岗位提成说明： (1)、业务接待提成将受当月csi影响，如业务接待因工作失误或效劳态度造成客户投诉属实的(以客服部供应的客户投诉单和前台主管统计数据为准)： 投诉次数第一次其次次 第三
3、次 提成总额扣罚比例 5% 20% 50% (2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。 (3)结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值 (4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可， (5)业务组按系数提成，详细系数如下： 岗位 业务接待 业务接待助理三、精品销售岗位及车间精品加装组 1、原则 精品销售按个人销售成绩进展提成，并与销售目标达成率挂钩。 2.提成方法： 售后精品销售提成
4、值=精品销售总额(实收款)10%销售目标达成率 3、安排方法： (1)不涉及车间安装的精品 精品销售人员按精品销售提成值计提 (2)涉及车间安装的精品 售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进展安排。 4、车间精品加装组提成方法 (1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提 (2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给修理站后，将按以下方式安排： a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6% 三、修理机电组 1、业绩提成奖金计算方法 b)班组提成=(班组修理标准工时费总额-领用辅料本钱)1.1718% (以班组为单位
5、计算) 修理标准工时费=sgm修理工程索赔标准工时数120元/工时 c)个人提成=本组提成个人系数本组系数总和 (个人系数见第十二条附表) d)领用辅料本钱 辅料本钱指修理过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。 2、计算方法说明 (1)班组修理工时总额含以下内容： 以当月车辆修理工单中实际修理工程的工时数额为准(含正常修理、索赔、不含精品加装工程) 加装精品工程制订相应工时 工时数按sgm索赔系统中完成该工程的工时定额标准而定， 工时单价为120元/工时来计算。 在进展计算车间提成金额时，车间完成的工时费与以下状况无关： 1)、与优待打折无关2)、与未收款或免费无关3)、与未到帐无关 对于“修理免费效劳活动、新车pdi等”工程(下简称“免费工程”)，在制定员工固定收入时已考虑“免费工程”的劳动酬劳，所以“免费工程”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应当听从车间调度的安排。如消失工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节赐予经济或行政惩罚。 四、修理钣喷组 1、业绩提成奖金计算方法 b)班组提成=(班组修理标准工时费总额-领用辅料本钱)1.1720%
