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1、 关于销售实习报告范文锦集五篇 我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中
2、，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对
3、手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加 。8升的大豆油，展现两个月，27元箱；维雪20xx年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公
4、司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 销售实习报告 篇2 1.实习目地 根据专业教学规划的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些根本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培育了敬业精神和团队精神。 2实习时间 我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。 3.实习单位 实习单位地点及规模 湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼
5、，娴熟员工200名，设备齐全，有完整的生产治理体系，年生产力量可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的效劳方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。 实习单位主要业务 主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。 实习单位的历史与进展 湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克制了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知
6、名度也在提高。 4.实习过程 我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的状况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比拟和蔼,这让我比拟宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。慢慢的我渐渐熟识清剪线头，把脏污，画粉清洗洁净、挂吊牌、备用扣等工作。 经过2周的实习我了解了服装厂的工厂治理制度是责任掌握制度，该公司要分为以下部门：厂长办公室业务部质管部裁剪车间缝制车间后整理（辅工车间、整烫、检查、包装）厂部办公室设备部（10）餐厅部（11）后勤部（12
7、）仓库。 各个部门都有其自身的职责，比方，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素养。加强技术骨干的选择与培育，储藏企业长期进展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，削减误工铺张。深入车间生产，准时调整生产规划，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理连接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓治理，依据个人特长，对治理人员进展合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标规划，带着全体员工努力
8、完成。明确工作职责按iso9000标准掌握产品质量。加强执行力度，做到奖罚清楚。加强各项费用的核算，掌握不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门治理，为员工制造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作状况，布置当日工作规划。 我在后整理车间，明白后整理工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡安排每天生产，做到准时外放，保证交期。准时分清内外销产品的区分及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产规划、交期进展生产安排。如发觉工票与实物不符，准时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检
9、查对比样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反应。交接必需按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必需开出返修记录单，准时转到车间并记录时间，准时跟踪回收，保证数字的精确。四是包装，包装时对比工艺、洗涤、工票三者相符。根据装箱单进展包装，设专人清点包装。发货后，每天写动身货分析，报厂长，并保证入库数字精确。 还有领导对治理层的掌握：一是每天晨会掌握二厂上天的工作进度。二是月工作考核与工资挂钩。三是详细细节掌握： 1、考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30%，有三项没有完成的，降职或降薪使用，或直接调理岗位。 2、工厂定员生产，降低员工流失率，不高于3
10、0%，对全部治理人员下达招工任务，完成嘉奖，完不成进展扣罚，每少招一人扣50元。 3、做好投产前的跟踪落实，但凡有落实不到位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。 4、质量：加强质量的跟踪但凡造成50件以上批量返修扣班长工资50元，但凡造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。 5、技术指导和班长以工时分钟、人员定员、质量、三个指标考核，每项指标完不成扣考核分5分。 6、因个人缘由给工厂造成损失在1000元以内的人员，扣当月工资的305，1000元以上xx元以内的，扣当月工资的60%。xx元以上的，调离岗位。7、各车间和部门工作流
11、程执行iso9000标准，连续三次罚同一错误者，予以调离岗位等。 同时，我也知道了该公司的产治理制度主要指各部门之间的生产流程：业务技术仓库裁剪缝制后整理出库 详细掌握如下： （1、业务与客户承接定单，通过业务与客户协商确定工厂与客户之间的合作关系，确定投产及发货日期。 （2、技术科按客户要求，确保样板、样品与资料相符，并发船样待客户确认。 （3、仓库准时清点面辅料，齐全前方可投产 （4、裁剪与技术属上下道关系，裁剪车间待样板、面料确认后才能投入生产，并准时发觉问题，提高生产效率保证能供给缝制车间生产。 （5、缝制车间要准时保质保量的完成生产任务，给后整车间留出足够的时间。 (6、后整车间要做
12、好与缝制车间的连接工作，辅工车间要保证缝制车间的半成品，效劳好班组，成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转，确保产品质量保证按时发货 正由于公司治理制度的完善、各个部门的员工各司其责才让工厂生产效率大大提高，产品质量也有很高的保证。我明白了一个经营良好的公司必定有一套不断完善的治理制度。 我还了解到一些关于服装方面的学问。真货是国外大品牌供应全套面料、部件、版型设计，到国内查找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”（也叫余单、尾单）就是生产厂家从不到3%的“规划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区分，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种
13、“原单货”，是由于种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不全都，但是质量仍旧能够保证。松软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然伸展。 松软型面料主要包括织物构造疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。挺爽型面料 挺爽型面料线条清楚有体量感，能形成饱满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型准确性的设计中，例如西服、套装的设计。 销售实习报告 篇3 通过了解与介绍，我胜利了进入了*，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有
14、一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有肯定实力的了。 20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的销售员，有一个是老板他小弟，虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清晰的，还有对外销售的一些技巧也都不清晰。所以前天我都是在他们身边打转，帮助接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比方规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍了，由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他
15、们问问。我的几个同事也都很愿意教我这个乳臭未干的小书生。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么严厉了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在谈天中给我讲一些他们从事销售业方面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是珍贵的阅历。渐渐的我对这个行业有了肯定的了解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得头头是道，虽然大局部客户都没有过高分子的概念和这方面的专业学问，他们听起来都是一知半解。所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比，可能是讲的很专业吧，所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的。对我的介绍也都很满足，有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套。 通过几天的实践我发觉对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一，效劳态度至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想
