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1、第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛项目名称：绿奇煤层气钻井液科技服务有限公司创业计划书 保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属绿气煤层气钻井液科技服务有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得绿气煤层气钻井液科技服务有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印、传递给或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作
2、购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目录1 公司概述81.1 公司名称及性质81.2 创业理念81.3 企业文化92 企业管理102.1 企业总体战略102.1.1 近期战略102.1.2 远期战略102.2 组织结构112.3 人力资源112.3.1 人员调动112.3.2 奖惩机制112.3.3 相关费用扣除112.4 财务管理132.4.1 资本管理132.4.2 退出机制133 公司核心技术153.1 钻井液技术的开发背景153.1.1 煤层气钻井作业难点153.1.2 钻井液技术研究现状153.2 钻井液技术介绍163.2.1 钻井液基础绒囊技术介绍163.2.
3、2 钻井液产品技术介绍184 公司产品与服务204.1 产品的竞争优势204.1.1 性能独特的自匹配封堵技术214.1.2 淡水基微泡钻井液配制简单214.1.3 淡水基微泡钻井液独特的仿生结构214.1.4 钻井周期短224.1.5 淡水基泡沫钻井液属清洁型钻井液234.2 煤层气钻井液现场应用简介235 市场分析325.1 宏观环境分析（PEST分析法）325.1.1 政治环境（P）325.1.2 经济环境（E）335.1.3 社会环境（S）335.1.4 技术环境（T）345.2 公司产品分析345.2.1 钻井液处理剂生命周期分析345.3 公司SWOT矩阵分析356 市场定位376
4、.1 钻井产业市场细分376.2 选择目标细分市场376.3 市场规模预测387 市场竞争描述17.1 竞争者分析17.2 风险分析27.2.1 技术风险27.2.2 市场风险27.2.3 人才风险37.3 五力竞争模型分析37.3.1 供应商的议价能力47.3.2 购买者的议价能力47.3.3 新进入者的威胁47.3.4 替代品的威胁57.3.5 同行业竞争者的竞争程度58 营销策略68.1 产品(Product)策略：68.2 2.价格(Price)策略：88.2.1 定价目标88.2.2 市场需求和预期销量（我国目前每年打井总数？）88.2.3 定价方法88.3 促销(Promotion
5、)策略：98.3.1 人员销售策略98.3.2 广告策略98.4 分销(Place)策略：营销渠道及合作伙伴109 财务分析与预测139.1 预测的前提假设139.1.1 预测期的基本假设139.1.2 财务预测的基本假设139.2 期间费用预算149.3 财务报表预测159.3.1 年度报表159.4 季度报表199.4.1 2014及2015年预期利润表（季报）199.4.2 2014及2015年预计资产负债表（季报）219.4.3 2014及2015年预计现金流量表（季报）23财务报表分析271.1.1 短期偿债能力271.1.2 长期偿债能力281.1.3 营运能力281.1.4 盈利
6、能力291.1.5 发展能力291.1.6 杜邦分析（以2014年为例）301.2 参考文献：3110 附件331 公司概述1.1 公司名称及性质公司名称：绿奇煤层气钻井液科技有限公司公司性质：绿奇煤层气钻井液科技有限公司是一家以生产销售新型淡水基微泡钻井液为基本业务的公司，是一家专业提供煤层气开发所需钻井液的公司。公司商标：黄色的背景代表大地，黑色的裂缝代表地底能源和地底的裂缝这两个主要代表我们的主要工作对象是针对大地下面的东西地底能源，绿色的桶和绿色的液体代表我们的产品煤层气钻井液，并且绿色象征环保，红色的小人带着黄色的安全帽正在拿着我们的产品辛勤的工作，代表我们的产品是面向众多的能源工作
7、者。图1-1：公司商标1.2 创业理念本公司秉承科技造福人类的宗旨，自主研发基于科学技术。在石油开采行业，为石油天然气行业提供高水平的钻井液、修井液和完井液等全新的项目产品服务和技术指导服务。在医学领域致力于开放一种新的治疗思路，利用绒囊技术减少病人的痛苦，提高治愈率。在污水处理行业，提高污水治理效率，降低治理成本。1.3 企业文化企业文化是一个企业在长期生产经营中倡导、积累，经过筛选提炼成的，是企业的灵魂和潜在的生产力，是打造企业核心竞争力的战略举措。绿奇煤层气钻井液科技有限公司以创新为动力，将科技创新作为公司的核心举措。在公司创立的艰难时期，公司员工不怕吃苦、不怕艰难，团结合作、同舟共济，
8、绿奇煤层气钻井液科技有限公司从无到有，一步一步成长起来。在发展进程中，公司大力加强企业文化建设工作，将公司的精神火种延续下去。绿奇煤层气钻井液科技有限公司将员工视为公司大家庭的一员，将员工对公司的满意度视为公司建设的一项重要指标。公司铭记所有成员为公司做出的杰出贡献，因为有了所有人的努力，公司才有了精神，有了活力！2 企业管理2.1 企业总体战略 绿奇煤层气钻井液科技有限公司是一家主要以销售新型环保、无污染的钻井液为主要业务的公司，因此，本公司根据市场的需求，利用自己的竞争优势，形成一个核心竞争力，因此，我们制定了公司的近期战略以及远期的战略2.1.1 近期战略 在公司发展的早期，由于各种客观
9、的原因，公司的发展肯定会经历一个相当漫长的磨合期，这一时期我们预测为十年，在这段时期内，我们应积极做到：（1）在前五年，应主动向市场推广产品级服务，让产品的消费群体了解并认知产品，同时与消费企业建立起长期稳定的合作关系，构建出一个初具规模的消费群体系统；（2）在后五年内，继续加强对于产品对与市场的推广，建立一个相对完善的消费网络，同时，加大科研力度，对于产品不断的进行改进与研发，力争让产品适应各种消费群体的需要2.1.2 远期战略经过十年的初期磨合，公司的产品和服务已经被市场所认知，在市场上已经逐渐具有一批固定的消费群体，因此，在公司的远期发展中，应做到：(1) 形成以钻井液为核心的上下游的服
10、务，其中包括钻井液产品原料的生产以及配置和钻井液使用的各种服务过程，做到从生产到销售以及后期各种消费群体的需求；(2) 构造国际化市场，应该积极向海外推广产品，构建一套与国内销售网络相互关联的国际销售网络；(3) 新产品的研发，争取在专利保护有效期内，研发出更新型的产品，以有效的保护公司的核心竞争力2.2 组织结构 图2-1公司组织结构 以上为公司前期发展中所设立的必要部门，待公司发展之后，该体系还将继续进行完善，以适应公司更好的发展。2.3 人力资源2.3.1 人员调动在双方人员同意的基础上，可以将部门人员调动到其他部分帮助配合完成工作，工作人员在此时应当服从主管的合理安排，并以大局为重，服
11、从人员调配和调动。2.3.2 奖惩机制在公司中，可根据工作人员的表现适当调整工资，其中：工资=固定工资+福利+浮动工资2.3.3 相关费用扣除员工同意公司可以从任何应付中扣除有关费用（以中华人民共和国劳动法及相应规章制度为准）。这其中包括未能偿还公司因工作需要所发放的公司财物、个人收入所得税、以及在法律上规定须由雇员负担，公司代收缴的类似性质的其他款项。 (1)费用报销对于与处理公司业务相关的出差费，电话费以及交通费公司均予以报销。 (2)假期安排以国家发布法定假期为准，如须加班，每个加班按两个工作日计算。 (3)绩效考核工作发展过程中的责任是在建立在员工和主管之间分担的。要获取成功，双方都要
12、积极参与，员工需参与一个客观、深入的工作表现评估，藉以清楚地评估自己的技能、价值、兴趣，使上级部门对员工的技术及能力有所了解，工作表现评核每年至少进行三次。如有需要，会进行多次评核。评核是一个开发式的双向交流方式。主管将与员工一并回顾过去一年中员工的成绩及设定在下一年度双方共同认可的目标。同时，会指出员工的长处及尚需改进之处，以及商讨有关未来一年内适合员工的培训课程安排。工作表现评核将会在非公开、舒适、保密的环境下进行，其记录内容将备入员工个人档案。 (4)培训与发展公司认为员工培训与发展是确保生产质量及保持市场竞争性的有效及积极的方式之一。公司提倡主管与员工共同分担责任以确保培训的有效性及使
13、这项投资得以最大限度的回报。这将引导公司善用其资源并策略地激励员工发展及迎合市场挑战，员工应将培训作为报效公司及自身，及将发展的机会。公司有权根据工作和职务需要决定参加培训的人选。 (5)规章制度所有员工应本着奉献、热情的专业态度工作，员工并本着互相尊重、互相帮助。本着这种态度来提高、改善与顾客、社会间的关系。 每位职员都应与公司其他职员全力合作，按照主管的指示与要求完成指定工作。全体员工都就遵守公司规章制度。若违反该制度，则根据违规程度予以相应处罚。 (6)商业准则商业活动在任何时候都应该依照诚实守信与公正的原则，员工不应涉及导致或可能导致与公司利益相冲突的业务、投资或活动，且应避免类似情况
14、，还应负有对公司财产安全的责任，职业道德方面，除非正在以员工的身份进行工作，否则在没有得到公司的事前许可时，员工不得利用公司的名称、文件或财物。另外，员工不应接受其他工作或与其他公司就某项工作签署承包或提供服务合同，无论是有薪还是无薪的、无论是与公司业务有关还是无关的均不许可，除非有公司的书面同意或本身就是兼职人员，否则公司将与以除名并不发任何报酬。2.4 财务管理2.4.1 资本管理（1）公司的初始资金共需要900万。其中来源于风险投资共600万，银行五年长期贷款100万（长期贷款的年利率为6.4%），发起人募集资金200万。图2-2资本募集比例（2）资金用途要购置房产、实验设备、办公设备等固定资产的费用外，其余作为营运资本。（3）股份分配其中发起人占有30%的股份，专利持有人技术入股占10%，风投公司占有50%股份，剩余10%的股份为员工准备。2.4.2 退出机制（1）退出原因公司在设立之初获得了中国某某大学的技术支持，同时也得到了合伙人的投资，同时，公司也是在完成了银行的长期借款，短期借款等各项款项的筹集下发展起来的，为了满足公司正常的快速发展而日益增长的资金需求，我们决定进行风险融资。
