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1、产品推广营销策划设计方案方案产品推广营销筹划方案根据味香园餐馆在三峡学院的经营状况，特制订此营销筹划方案，以求在此根底上赢得更多的顾客。一、 味香园简介味香园位居重庆三峡学院左侧， 金航平价药房超市左边。 由于其位于三峡学院附近， 主要客源来自三峡学院的学生。 经营的主要食物有：各种盖饭和各种炒粉以及炒菜。 味香园的食物以味美价廉的优势吸引了大量顾客。在味香园吃饭的顾客对三种不同种类食物的需求量如下表所示：食物种类盖饭炒粉炒菜所占百分比75%24%1%随着经济的开展和人民生活水平的提高， 人们对饮食的要求越来越高。生活的快节奏也使工薪阶层以及学生越来越习惯于以快餐为主，因此，一些快餐店蜂 而至
2、。而介于大餐与快餐之 的一半餐 更是数目众多， 争非常剧烈。 食具有非常重要的地域特征，比方川菜， 菜由于学校学生来自全国各地， 食 各异，喜食盖 者众多，喜 的口味又各不相同。因此，他 在 食 所方面比 挑剔。味香园由于位于三峡学院附近且味美价廉，吸引了大批学校的学生。味美价廉的味香园，具有吸引大批 客的潜力。二、企业背景介绍味香园餐 成立于2006 年，是万州区重 三峡学院附近的一家比 受 迎的小餐 。但是，附近餐 众多又有新的餐 不断成立。因此， 争非常剧烈。味香园餐 初成立 客寥寥无几，但是由于地理位置等因素， 客越来越多， 展到 在平均每天迎来 客200人左右，每天 利 到达300
3、元人民 。三、市场环境分析1. 内部 境分析味香园的食物味美价廉，吸引了大批 客。2、外部 境分析3、行 争状况分析味香园 然位于三峡学院附近，客源 多。但是由于附近 店众多，而且 的种 各异， 所以 争的剧烈程度可想而知。味香园的周 有很多面 、 店之 的，其后面是一条小吃街， 那里主要 炒菜、干 等， 味香园造成了极大的威 。4、 争 手分析重庆三峡学院附近饭店众多，有专营面条的、专营盖饭的、专营炒菜的、专营干锅的等等，其中对味香园威胁最大的有1胖子妈胖子妈是位于三峡学院大门斜对面的一个面馆，主要消费者是学生群体。主要经营各种面条，一般经营时间是早上，中午和晚上也经营，但早上的生意最好。虽
4、然胖子妈的面条相对来说也是物美价廉，由于其经营时间与味香园不冲突，所以其竞争相对较弱。2肚子鸡肚子鸡位于味香园后面的小吃街上，主要消费者是学生群体。 主要经营的是炒菜。 由于肚子鸡的饭菜相对于其他炒菜馆较廉价，所以生意一直很好。 它经营的时间也是中午和晚上，所以对味香园构成很大的威胁。3刘勇私家菜刘勇私家菜是位于三峡学院右侧的一个小饭店，主要消费者是学生群体。它主要经营的食物也是盖饭、炒菜。但由于离味香园较远，所以对其构成的威胁相对较小。4群众饭店群众饭店位于瑞丰超市对面，为高级消费场所。 所以对味香园的威胁不大。5、消费者情况分析万州是三峡移民的主要安置地，所以聚集了很多不同文化背景、不同消
5、费理念和消费水平的消费者，但主导趋势仍是消费水平逐年提高，所以，对生活品质的要求也会有所提高。但是，对学生来说，他们的时间并不是很充足，加上大多数学生无经济来源，一般不愿意去高档场所消费， 尤其是当他只有一个人的时候就更不愿意去吃炒菜、干锅之类了。相反，吃盖饭既节约时间又节约钱。（ 1WHO味香园的消费者市场主要由学生群体构成，也有一局部社会人士，但学生占多数。（ 2WHAT消费者市场在味香园主要购置盖饭和炒粉（ 3WHY消费者由于需要食物， 味香园的食物物美价廉， 能满足消费者的需求，所以消费者愿意购置。（ 4HOW消费者可以直接去味香园购置也可以 订餐（ 5WHEN味香园的营业时间为11
6、点到晚上 9：30(6)WHERE味香园位于三峡学院附近，金航平价药房超市左边四、市场时机与问题分析一、竞争优势 Strength1、味香园位于三峡学院附近，处于人口密集的地方，来往的行人比较多2、味香园经营的盖饭、炒粉味道比其他地方鲜美3、味香园里面的盖饭价格相对于其他经营盖饭的地方较廉价二、竞争劣势 Weakness1、速度比拟慢。尤其是吃饭的顶峰期，经常要等很久。2、地方比拟窄。由于生意比拟好，经常有很多想在那里吃饭的人由于没地方坐而去其他地方吃。3、经营的时间太短。味香园只经营中午和晚上，一般下午一点多到五点这段时间都没有饭了， 而有一局部同学经常在中午这段时间要忙一些工作上的事情，所
7、以要晚些时间才能吃饭。4、经营的种类比拟少。几乎只经营盖饭和炒粉。5、老板的效劳态度不是很好。三、市场时机 Opportunity 1、大一新生才来学校不久，这是吸引新顾客的最正确时机。2、四、市场威胁 (Threat)1、万州尤其是三峡学院附近的饭店众多2、味香园设备简陋SO 组合味香园的物美价廉为其在万州尤其是在三峡学院市场上的推广创造了条件，要想成功的在万州市场上推广，除了强化产品的优势外，还要把握好万州市场上的机遇。五、营销目标在筹划期内实现：日销量：200 份预计日毛利润： 500 元人民币市场占有率： 30%以上六、营销策略在筹划期内，通过扩大经营规模， 改善根底设施和提高烹饪效率
8、顺利提高市场占有率， 在原有顾客的根底上，着力开发学生市场，改善原材料，突出食物特色。一 、产品策略1、产品定位味香园是一个干净整洁的小餐馆，食物以味美、价廉、种类多，表达了顾客节省的特点。 目标消费群为重庆三峡学院的学生，他们没有收入来源，生活节俭，喜欢方便简单的食物，当然更喜欢味美价廉的食物，不喜欢长久等待， 希望在保证食物味道质量的同时能提高上餐速度。2、质量功能策略味香园以为顾客提供快速美味的食物为目的，提供盖饭、炒菜、炒饭粉等，用优质米、优质调味品作材料。 增加餐桌等根底设施，保持干净整洁的室内环境。效劳态度热情随和，给顾客家的温暖。3、产品品牌味香园在三峡学院附近已经具有一定的知名
9、度，已经形成品牌效应。但是因为设备不够齐全，缺乏餐桌，上餐速度慢以及效劳态度差等原因，使很多既来的顾客未用餐而离去。 因此，要改善以前的缺点，使顾客得到更好的效劳， 打造味香园在三峡学院一带的品牌形象， 提高顾客的忠诚度。二 、定价策略考虑到三峡学院学生的经济情况与方便快捷的饮食习惯， 并且考虑到竞争的剧烈程度味香园的定价如下素盖饭： 34 元荤盖饭： 46 元各类炒粉： 34.5 元定价时联系三峡学院的经济水平和消费水平的区域性， 针对其余饭店在三峡学院的定价，以本钱为根底，以竞争主导定价，通过拉开与主要竞品的差价，刺激购置，提高市场占有率。三、渠道策略提供 订餐渠道由于店里人手不够， 也为
10、了节约本钱， 加上外部人员不熟悉三峡学院学生寝室分布，所以建议味香园招聘三峡学院在校大学生男女生各一名送餐。聘用在校大学生可以节约本钱是因为味香园可以采取月薪制或者提成送一盒饭提成五角钱 。四、促销策略食物是人的必须品， 加上周围饭店众多， 所以提高品牌的知名度相当重要，并配上一系列的促销手段是必要的。A、采用贴海报的形式提高饭店的知名度。味香园可在三峡学院各寝室楼下的公布栏里贴海报，由于同学们都比较关心寝室楼下的公布栏， 所以把海报贴在那里可以提高味香园的知名度。B、采用成为赞助商的形式提高知名度因为学校会经常举行各种各样的大型活动，味香园可以借此时机赞助这些活动，提高其在学生心目中的知名度。C、采用积分卡或者会员卡的形式味香园可以采取积分卡的形式，即在味香园吃十份饭免费赠送一份。味香园给每位到店里吃饭的人免费赠送一张积分卡，以后顾客每吃一份饭味香园就在积分卡上盖一个专属于味香园的章，这样积分卡上盖满十个章了就免费送顾客一份饭。也可以采用会员卡的形式， 在味香园吃饭的同学采用自愿的形式购置味香园的会员卡 每张 20 元，拥有会员卡后，每次吃饭享有8.8 折。
