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1、恒美广告公司（Doyle Dane Bernbach，简称DDB）恒美广告公司官方网站网址：http:/ 恒美广告公司(DDB)简介恒美DDB公司（DDB Needham Worldwide）于1949年成立于美国纽约，是一家具有五十多年历史的世界顶极4A广告公司。恒美DDB的全称为 Doyle Dane Bernbach。是传播公司Omnicom集团的子公司。在96个国家里，设有206 个分公司/办事处。1949年，威廉伯恩巴克与道尔（N.Doyle）及戴恩（M.Dane）共同创办DDB广告公司（Doyle Dane Bernbach，即恒美广告公司）DDB广告公司是著名的世界十大广告公司之
2、一。全球的营业额是180亿美金。 编辑恒美DDB中国 北京新世纪恒美广告有限公司（ DDB BJ ）是由北京新世纪广告有限公司与美国恒信传媒集团（ DDB Worldwide Communications Group Inc. ） 2001 年重组成立的合资广告公司，凭籍对本土市场的深度理解以及国际化的运作经验，为国际国内众多客户提供全面的广告服务，在上海、广州设有分公司和办事处。 编辑DDB公司的ROI品牌工具 一项成功的广告运动，取决于两个方面的决定因素。 一是创意灵感，它让30秒的TVC或平面广告充满形象文案及音乐。我们并未设定许多规则去教你如何得到它，我们也不希望如此。另外一个就是创意
3、过程之前的企划，也就是设定广告之前的方向：广告要传达什么才具说服力? 要跟哪一类消费者说话？要说什么才能鼓励他们采取行动？何时何地如何说才是跟他们沟通的最佳方式? 回答这些问题是决定广告策略的过程。一个好的策略在于它能洞悉真实世界里的人情感信念成见竞争者，以及目标消费者通常在什么情况下购买使用产品，竞争者的广告又如何等等。真正去了解这些，才能发展出好的策略。如果一开始我们就没有确实的了解何时何地如何说以及为什么传播可以造成差异性，即使是世界上最棒的创意，也不会产生效力。所以百年公司一直认同：策略第一，创意第二。下面所说的这些东西，它可以帮你在广告前掌舵正确的策略航向，我称它为ROI。R 是指（
4、Relevance）相关性，O是指（Originality）原创性，I是指（Impact）冲击性，借由这套工具，帮你创造最好的最有效的广告，并为客户创造投资上的回收(Return On Investment)。这套品牌策略工具由以下几大部分构筑而成: 广告要达成什么目的? 要对谁说话? 期望他们做什么? 在何时何地跟他们说话? 提供什么利益促使他们采取行动? 要为品牌建立什么样的个性? 什么Insight是本广告活动的焦点? ROI过程的结果应该是一个很清楚很有连贯性的传播策略陈述。它能让创意文稿及媒体计划有更清楚的方向。一个好的策略可以节省许多时间争议精力, 更重要的是它能让传播更加有效。下
5、面就将这套工具拆开详细的一一阐述，运用这套策略可以理清品牌思考方向，撰写提案本的企划书。 编辑ROI是怎么来的? ROI是一种速记法，简述客户需要的是什么，及广告如何解决客户的需要。以Relevance相关性Originality原创性Impact冲击性为原则来创作广告传播，为客户带来投资上的回报(Return On Investment)。 威廉伯恩巴克的名言及经验证明了广告确实需要Relevance相关性Originality创意Impact冲击性。 编辑一份ROI在什么时候才算完成? 企划是为了赢得策略，一旦策略被同意了，就必须确实地遵守，别让它失去焦点。有时候会发生这样的状况，当大家都
6、已同意了一个策略，然后创意团队又提出另外一个表面上更好新的点子-但这个点子并不符合该策略。这让大家陷入了进退两难: 要错失这个点子?或要舍弃策略?这里有第三种方法: 看看我们是否可以再发展出一个新的更好的策略来契合这个新点子.而这个策略当然必须以我们对消费者竞争者等的深入了解为基础而使其更完美。如果可行, 那再好不过了，我们拥有比以前更好的更有机会胜出的策略(这样做并没有错，创意过程让我们张开眼睛看到了一个精益求精的做法。)。如果不可行，我们就必须下结论, 不管我们有多喜欢这个创意点子，但对目前的情况而言，它并不是一个正确的点子，但也许可以用在其它地方。所以，直到一个策略已被使用来发展有效的广
7、告创意之前，都是还未完成的。 编辑ROI跟其它任何的策略系统有什么不一样? 大部份的策略系统的某些元素是相同的，所有的策略系统都有不尽相同之处。ROI里问的问题及回答问题的角度，是较其它最不同的地方. 其它系统一开始并不是以行销目标起头的。ROI坚持在这个过程一开始即明确清楚地陈述我们希望达成的行销目标，更重要的是清楚的指定我们希望何时达成目标。 ROI要求我们在开始旅程之前，先确认目的地是那里。其它系统没有指定“我们预期消费者在看过听过广告后会采取什么行动”。ROI要求我们描述我们所期望的行为改变，我们期望消费者要采取的行动及取代了什么行动。如果我们对所寻找的行为改变一清二楚，促使他们改变行
8、为的机会也就更大. 其它策略系统视媒体为一种事后的工作。ROI则要求我们把“目标对象的媒体管道”摆在最前面何时何地及在什么情况下目标对象对我们的建议是最能接受的。在ROI里头，媒体是整个过程的中心。其它策略系统没有要求像我们所设定的主要独到见解。 ROI要求我们去检查策略中所有的独到见解，然后挑出最重要的一个。ROI要求我们把主要独到见解明示出来，让大家都能看到，因为它就是发展创意的起点. 使用ROI过程来回答问题，在其它策略系统里头，策略可以由个人独自发展而成。ROI策略是一种团队行动，是由客户及广告公司双方受过专业训练的选手来做的。我们可以把团队中的任何一人的点子激发出来,并将它推上最高境
9、界。 编辑ROI策略要如何产生? ROI设定了一系列的问题，透过这过程仔细地过滤并弹性地回答这些问题。一般而言，回答ROI里的问题最好的方式是把它当做是一个工作会议的主轴，其中包括业务媒体创意人员及客户。如此可以让参予其事的每一个人贡献出他的专业观点，并凝聚大家的共识。总之，如果要召开ROI团队会议的时机不能配合，你还是可以使用ROI也应该要使用。甚至两个人也可以针对问题讨论半个钟头，或利用午餐时讨论，都可以讨论出意想不到的点子。任何一个点子都不能把它看做是很不重要而不值得列入策略思考。 编辑我能自己做ROI吗? 自己做胜于不做，如此可以训练你进入ROI的思考模式。但跟其他人一起来做大部份的工
10、作，更能改善创意点子的品质，并能帮助团队其他成员达成更一致的共识. 编辑ROI的用处更胜于广告吗? ROI适用于任何一种说服的广告传播，不只局限于行销领域里而已。它的好用之处不胜枚举，你可以用它来写一封信，或企划一场演示文稿或演说，甚至跟你的银行经理贷款。事实上，每天都使用它可以助你很自然地习惯去使用它. 编辑恒美广告公司(DDB)主要客户 德国汉高 百威 可伶可利 百威啤酒 人头马 编辑DDB Needham Worldwide History（DDB广告公司历史）DDB Needham Worldwide is one of the largest advertising firms in
11、 the world, with 183 offices representing over 1,200 clients in 75 countries. It was formed in 1986 through the merger of Doyle Dane Bernbach and Needham Harper Worldwide. Doyle Dane Bernbach was founded in New York City in 1949 by Ned Doyle, Maxwell Dane, and William Bernbach, who acted as presiden
12、t. Bernbach and Doyle had worked together at Grey Advertising during the mid-1940s; Dane had been running his own small advertising firm. DDB initially had 13 employees and $500,000 in billings. Its first ads were done for Ohrbachs department store and appeared in New York daily newspapers. Initiall
13、y, most of the companys clients used small budgets to promote little-known products, but it became one of the most influential firms in advertising history. DDB quickly became known for stylish advertisements that relied on catchy slogans and witty humor rather than the repetition and hard sell used
14、 by many competing firms; its soft-sell approach stood out. By 1954 the firm had grown sufficiently to expand to the West Coast by taking over Factor-Breyer, a Los Angeles agency. Gradually it built spin-off DDB/West around it. In 1960 the agency won the account of Avis, then the number-two auto ren
15、tal company. Bernbach penned the slogan, We Try Harder Because Were Number 2. In 1961 DDB opened its first international office in West Germany, where an important client, Volkswagen, was based. One of the firms more memorable slogans, done for Volkswagen, was Think Small, and featured a tiny photograph of a Volkswagen Beetle surrounded by blank space. Ads like this were widely imitated, bringing the firm international acclaim and new clients. In 1966 the firm signed Mobil Oil, a major client for the next two decades with advertising budgets in
