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1、改变使你成为最大的赢家 在今天讲课之前，我想问大家一个问题，进入到二十一世纪以后，在你们生活当中给你们最大的感觉是什么？。很好，我来告诉大家，进入到二十一世纪以后有三个显著的特征“速度”“多变”“危机”。这种“速度”“多变”“危机”他不光是对我们每个人，他甚至对每一个企业，每一个国家和民族。大家都已经感到速度多变和危机。那什么是速度呢？我用一个例子来说明：世界首富比尔盖茨在很多年写了一本书叫未来时速。比尔盖茨在这本书写到人类在二十世纪八十年代我们注重的是产品质量。到了九十年代，大家的质量都差不多，但是有的企业经营的很好，有的企业经营的不好。他说九十年代的特征就是形象问题，就是品牌形象再设计的问
2、题。到了二十世纪末二十一世纪初的头十年，就是我们将要开始的这十年，重要的特征就是速度至上。他为什么把这本书定名为未来时速呢？他就是想说这种速度的变化给人们带来的那种巨大的冲击，就是因为这种速度的加快就改变了人们原有的思维方式，行为方式，以及一切的商业模式。我来举一个例子：美国的一些企业家问美国的经济学家：在二十一世纪什么样的产品最好卖。那个经济学家立即告诉他要符合三个特点：产品是优质的、服务是快捷的、价格是趋于零的。过去这些我们可能想都不赶想，但这就是事实。这就是速度带来的变化。就是这种高速的运转，使社会变化的速度就加快。我敢说五年以前可能你没有意识到下岗问题这么严重。从1989年到现在美国就
3、有3600万个工作岗位消失了，随着科学技术的不断发展这种现象已经影响到世界上许多国家。在中国我们已经到看到很多的大型企业也纷纷减员，职工下岗，生意就变的越来越难做。美国有个全球最大的也是最著名的新闻机构叫CNN的报道说；在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说今天想一辈子给一个企业打一份工是不现实的。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业再过20年将永远地在这个地球上消失，失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。比尔盖茨说过：如果微软公司18个月不能保持创新，那么这种大型的企业也会破产的。这就是速度带来的多变和危机。每当历史发生这种转变的时候，总是有旧的机会消失，同时也预示着
4、新的机会产生。只有那些先知先觉的人才能抓住这个机会走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，就会被这个社会所淘汰。这就是二十一世纪的三个显著的特征；速度，多变，危机。这是每一个人，每一个家庭，每一个国家和民族大家都在考虑，在这个时代我们能做些什么？经过我们研究，我们发现有三个对策：学习、改变、创业。20世纪末有个非常伟大的管理学家叫彼德圣吉。他写了一本书叫第五项修炼就是学习性组织的建立和操作实务。这本书发表以后，很多的企业开始重新制定企业今后发展战略。他们要建立一个学习性的企业。一个学习性的团队。很多国家从这本书得到启示，他们要建立一个学习性的国家、一个学习性的民族。彼德圣吉在这本书中说到：二十一
5、世纪的竞争说到底就是人才的竞争，人才的竞争说道底就是学习力的竞争。今后哪个企业输，哪个企业赢，最重要的是看他们谁的学习的速度更快。面对速度我们就要加快我们学习的步伐，必须要制定一个终生的学习计划。这个社会在发生急剧变化的时候，你不要寄希望你能改变社会发展的进程。中国绝对不能和美国说：我们是个比较贫穷落后的国家，我们现在追不上你，为了照顾一下情面，你呢！慢一点 、可能吗？美国会等我们吗？你不能阻挡历史发展的步伐。你改变不了这个国家，你改变不了一个企业，甚至你都改变不了你那个已经7岁的孩子，你谁都改不了，要改变就先改变你自己，然后影响你周围的人做出改变。面对着多变，你就只有不断的提升你自己。社会到
6、处充满危机，我们能做的准备是什么？就是创业。大约在五年以前中央电视台第一次为一本书做广告。这本书就是学习的革命。这本书发表以后，在全世界引起极大的轰动。这是一个新西兰学者和美国学者他俩合著的一本书。在这本书中说到：二十一世纪，你最大的雇主就是你自己，在未来，个人创业将成为一种趋势。必须要开创自己的事业，这才是对危机最好的应付。你们要及早的开创自己的事业，在你们没有钱、没有学历、没有社会关系的情况下，开创个人事业，走营销的道路是最好的一种选择。很多朋友可能会问：开创个人事业有很多的方式，比如我投资10万元开一个饭店。我说：很好，只要你有资本、有胆量就可以。我告诉你当你下定决心投资10万元开一个饭
7、店的时候，你们知道套狼的绳子吗？那个套狼的绳子很有特点，它是只进不出，而且是个死扣。套上以后，狼想出来那是不可能的，它越是挣扎，那个扣子就会一扣扣的“哧、”套的越牢。从你一开始张罗人、进了货、开了张，那个套狼的扣子就搭在了你的脖子上。然后很兴奋的说：我算算能挣多少钱。但是干了3个月发现根本不是那么回事，不但不挣钱，而且每个月还赔了5000元。这时你的一个朋友对你说：你既然不挣钱那就兑给我吧！你说可以，你说他给你多少钱？“7万”。你说根本不可能的，我已经投资了11万5，你才给我7万，你觉的不能亏那么多，你要捞老本，你说我要坚持干。当你下定决心的那一刻，“哧”那个套狼的扣子就进去了一扣。这时你的资
8、金不足，你开始在你哥哥那借钱，在你姐姐那借钱，在你朋友那借钱。又干了几个月还是赔钱，你有点坚持不住了。这时又有个人来兑，你说他给你多少钱？“3万”你说我7万都没兑，我又亏了这么多我，凭什么3万兑给你，不行，我坚持干！就在你又一次下定决心的那一刻，那个套狼的扣子“哧”又进了一扣。春节就要到了。员工的工资没有发、水电费没有交、欠别人的钱没有还。就在那天晚上你做了个决定，从此消失在茫茫的人海中，那个扣子“哧、”结束了！下面我想讨论一个问题就是学习改变和创业之间是什么样的关系？我想问这位先生：要盖一座20层的大楼第一步要做什么？。谢谢，如果不去打地基，你把20层的大楼盖在沙滩上，你盖的再美丽，你盖的再
9、雄伟，他也会坍塌的。必须有一个很深的地基。学习和改变就是创业这个雄伟大厦最坚实的地基。在做这个生意中有个特点：如果你的业绩在这里，但是你的能力在这里，你的业绩迟早要掉下来，如果你的能力和素质在这里，而你的业绩不是很高，你不用愁，你的业绩迟早会上来的。 学习 * 改变 = 成功 0 * 10 = 0 10 * 0 = 0 10 * 10 = 100你们的团队有些人生活条件不好，但他们有梦想，也有强烈的需求，说我一定要变的很 富有，强烈的想改变，我们给他10分，但是他说我不愿意学习，不想学习，我们就给他学习0分，成功等于什么？等于0。还有很多人学习很认真，也做笔记，也听录音带，可愿学习了，整天向你
10、咨询。但是说道他一个小问题的时候，他说我什么都好，但是我坚决不改，改变0分，学习态度10分，成功等于0。只有当你的学习是10分，改变是10分，你的成功就是100分。我今天的题目是改变使你成为最大的赢家 。我想告诉大家：改变从观念开始、改变从自身开始、改变从小事开始、改变从此时开始。一、改变从观念开始（1）观念行动和最后结果的关系大家都知道这样一句话：人和人之间没有多大能力的差别，他们的差别就在于他们的思考方式不同。同样的一件事你做出的反映和别人做出的反映就是不一样。如果你想成功，首先要种植一个思考的种子，然后就会有行动的收获，当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯，当你把习惯再种植下去，就会变
11、成一种个性，当你把个性再种植下去就是一种命运。这个时候就决定你是成功还是失败。如果你开始种植的就是失败者思维的种子，然后你就会有典型的失败者的行动，然后失败者的个性，最后就是失败者的命运。几乎每一分钟、每一秒都决定你这一生是成功还是失败。现在你可以做出一个决定去讲一个计划、去邀约一个朋友。你也可以做决定看电视、你也可以做一个决定给那三缺一的补上，你当那个第四个，你都可以做这个决定。但是很有意思，你在你打麻将的时候可能这个要邀约的今后是你最需要的那个领导人。就是在那一秒钟他和你擦肩而过，同意吗？（同意）不断的改变自己、不断的超越自己、你就可以成功。（2）贵人相助 所有的成功者，在他成功的过程中、
12、在他人生的道路上一定是有贵人相助的。我今天所说的贵人可不是一个白胡子老头，过来一摸你的头顶，说明天你就是百万富翁了。我说的不是那种贵人。我说的贵人就是你生活中的良师益友，这些人可能终生陪伴你，也可能在几年，也可能是几个月，可能短短的几分钟，他一下子就把这事给你唤醒了，就点捂了你，你从此就把自己的人生目标轨迹调到一个正确的航向上，你们一定要找到生活中的良师益友，你们现在有没有？如果没有赶快去找，不断的去找。（3）什么决定了你的一生是因为他有个好爸爸，你没有一个好爸爸？是因为他家有钱，你家没钱？是因为他的学历高，你的学历不高吗？这位小姐是什么决定了你的一生？（想法）（思维观念）（态度）对，是态度决
13、定了你的一生！这句话一定要刻在脑子里，是态度决定了你的一生。不是金钱、不是地位、不是社会关系、就是态度。在同样一个时代，面对同一个社会现象的时候，有的人做出了积极的反映、有的做出了消极的反映。是积极的心态还是消极的心态，这就决定了你的一生。我送给大家六个字：第一是态度、第二是朋友、第三是语言。我问这位先生“你喜不喜欢奔驰车”。（喜欢）为什么不买？。有的人说买不起没钱。凡是这么考虑的人就永远买不起，你的态度就决定了你买不起。从今天开始在你们的字典里永远没有没钱、买不起这些词。只要一个想法，我怎么把它买了，用什么方法，什么时候买，这就是态度。你要从现在开始天天惦记那个车，天天朝思梦想，你肯定就买上
14、了。我告诉你生活的秘密就是不怕贼偷就怕贼惦记。你天天想、天天想就梦想成真了。（4）建立积极思维的三个途径目标导向 我经常这样说：世界上的一切奇迹都是梦想成真的结果。光有梦想能不能成功？不行！要把梦想的实现加个日期叫目标，目标不是一次完成的，要分阶段的。第一目标。一个一个击中，然后就梦想成真了。使用积极的语言 不断的进行积极的心里暗示，每天告诉自己我做的到、我做的到。从现在开始 我们定一个规矩，每一个朋友第一次走上这个舞台，我们都要给他鼓励和掌声，我们就要创造这种积极的环境、积极的心态。这个世界你们说是穷人多还是富人多？（穷人多）成功者多还是失败者多？（失败者多）道理很简单，整个社会上消极的负面
15、的这个环境大。如果我们团对是在这种消极的环境当中，我们的生意就做不大。永远是积极的、相互鼓励的、并且没人鼓励你的时候，你要自己鼓励你自己。祈祷的力量 如果你有人生明确的目标，也努力了，就老是做不大。没招的时候人们会做什么，最重要的在你无助的时候你对自己说什么，这是你的价值观。你要经常给你自己灌输一些积极向上健康的东西，你的积极的心态就可以建立。（5）人不成功的四个原因囚，这个子念什么？一个活人被堵在里面出不来。我们来研究这四堵墙都是什么？1、恐惧 2、无知3、懒惰 4、坏习惯， 这就是人不成功的四个原因。先来谈谈恐惧，人对成功有本能的恐惧，就是因为很多人这辈子从来没有成功过， 所以人对成功有本能的恐惧。那什么是恐惧？人为什么会恐惧呢？我来举一个例子：一个女孩子下班的时候已经是深夜了。本来说爸爸和哥哥来接，结果呢因为有事没有来。她要走过一个大约100多米长的一个胡同，那个胡同没有灯，还听说前几天那还死了一个人。我们来形容一下这个女孩子的心情是不是这样的。开始走到大约二、三十米长，她就感觉到后面有声音。再走十米、二
