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1、2023年创业策划书(合集篇)创业策划书1一 前言当今社会，失业率居高不下，就业问题愈发突出。为了更好地适应将来的发展，我们当代高校生更应当有备无患规划自己的将来。而时下在校高校生自主创业不仅已成为高校生自我发展，积累阅历的一种趋势，更成为呈现高校生自食其力，自强不息精神的标记。众所周知，自主创业不仅可以熬炼自我，磨练意志，而且还能通过自己的努力为父母减轻些负担。因此，我们应顺着这种趋势不断探求摸索，在总结他人优秀阅历的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战。因此，我们准备创办一家校内自助超市，既服务他人又便利自己，与时代同行丰富我们的高校生活。同时，这也是我们政府所提倡的。二 创业背景随
2、着我国经济的快速发展以及高校的日益普及，在校高校生数量日益增加。高校校内是潜力较大的消费市场，因为这里有一群会消费的高校生群体。明显，高校校内消费已成为推动经济增长的重要推动力。然而，当前各大高校内超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍，这让大部分并不富足的高校生们很是苦恼。同时，大部分校内超市及卖场的营业时间都有限制，这给我们的生活带来了很大的不便，给我们的生活平添了不少苦恼。三 创业目的1 高校不仅是我们接受学问，提升自我的地方，更是我们与社会接触的平台，进入高校的目的就是为了以后能更好地融入社会，而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。2 上高校须要大量的花费，这对于大
3、部分家长来说都有肯定的压力，而风华正茂的我们也都想通过自己的努力来减轻些家人的负担来证明自己。这对我们来说也是一个绝好的机会。3 目前各大高校内的超市和卖场的商品价格，特殊是我们学校的，都让我们感到悲观。为了让同学们能花更少的钱享受到更好的服务，同时也能让同学们全天随时购物，我们确定来创办这样一家店。四 经营项目及内容1 经营内容以经营学生所需的各种商品为主，从小饰品到食品文具，凡是学生所需的吃的用的一应俱全而且全部商品均以成本价出售，另外代卖如德克士、华莱士等快餐食品。2 主要项目（1） 该校内自助超市超市全天不间断营业。（2） 该校内自助超市的售货方式有别于传统的超市：白天及晚上正常上课时
4、间侧重于出售中型商品（须要人工指导的）而且设有人工和无人自动窗口，夜间（其他店铺休业期间）全部为无人自动售货。（3） 顾客支付方式：人工窗口可以以现金和校内卡及银行卡支付，无人自动窗口仅以校内卡支付。（4） 创新方式：本店免费为每位顾客发放会员卡，享受各种超值实惠。（5） 售后服务：本店为每位顾客做好消费记录以便利售后服务。（6） 更多服务：本店免费为所需顾客发放循环购物袋（用后需还，有会员卡记录），本店长期在店内设有应急物品（雨具等）运用处等等五 经营原则1 诚信原则：坚持诚信第一，绝不欺瞒顾客，肯定保证商品质量，肯定与市场价格同步，甚至低于市价。2 互利共赢原则：在真诚的基础上，定期将部分
5、利润以多种方式返还给顾客，让他们感受到切实的实惠，做到主顾互利共赢。3 自省及包涵原则：定期向顾客征集看法并刚好汲取利用，对于建议供应者赐予肯定的嘉奖。六 服务群体全部在校高校生及校内人员七 市场分析当前在各大高校内，特殊是我们学校内，还没有类似的中型店铺，因此在市场竞争上我们有较大的优势。但当前各大高校内超市林立，店铺满地，这无疑给我们这种经营及销售方式增加了一些挑战。但我们学生往往对于新事物有剧烈的新奇心及探究情结，这又是我们的优势。八 经营策略1 人力上：吸纳有肯定管理阅历及负责任的人员加入并实行高效的管理模式。2 宣扬上：开业期间在资金允许的基础上，（1）在学校申请公开场所实行各种商品
6、展销会（2）通过学校宣扬媒介如校网站、宣扬栏、社团联合会及社团等等（3）通过即时通讯工具如QQ、人人网、微博等等3 经营上：依据销售业绩及盈亏状况来调整4 策略上：（1）开业期间开展各种商品秒杀活动，甚至免费部分商品（2）以后定期开展各种类型的实惠活动5 店铺布置上：店铺设计及内部布置上要尽可能的符合学生的审美需求，要讲求新奇、特性并且凸显青春气息。6 设备上：收款机，无人自动售货终端，电脑及各种设备（设备可以是二手的）九 经费来源及安排1 来源：实行入股制，找寻零售业务赞助商来投资赞助，以后再适时调整2 安排（1）采纳绩效与基本保障工资复合安排标准：每月月底将收益根据相应比例结合销售业绩发放
7、薪酬以提高员工主动性。（2）同时采纳年终业绩综合评估法来评估员工的全年表现，再依据评估结果相应追加薪酬十 预想风险问题分析及解决方案在销售及服务过程中，可能会出现涉及商品质量或售后服务缺失问题。为此，我们将坚持诚信原则赐予顾客以最满足的处理方案。创业策划书2一、企业概况水果篮子休闲水吧的经营范围有各种鲜果饮品，甜品，冰品，现调茶饮，属于休闲饮品店行业。饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，特别适合小本自主创业。饮品店在市场上已形成完整的规模，想要打开市场，就须要有自己的特色。绿
8、色、健康、时尚，是这个时代人们所须要的，本店主打的鲜果饮品就围绕这一主题。店名叫水果篮子，好记顺口，再加上得当的招牌设计和门店装修，让人想到这四个字眼前就会出现满满的缤纷水果，令人心旷神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，较简单得到顾客认知。店铺将建在山西省高校城旁边，目标顾客是旁边各大高校和中学生，将吧台与散座结合起来，在饮品品种上加以创新，再取一些新奇独特的名字吸引顾客，合理定价，服务至上，差别化定价，回本快，盈利可观。依据市场问卷调查，饮品带你吸引顾客再次光顾的因素除了饮品的口感，还有优雅的店内环境。顾客光顾饮品店是为了享受休闲时间，追求一种亲近放松的温馨感，作为消费主体的大中学生更是喜爱轻
9、松写意的环境。所以店内的装潢要主打自然舒适的色调，给人一种更放松的感觉，时尚又富有人性化的桌椅摆设，给人以温馨的休闲感，精致独特的小摆设，在小细微环节上给顾客留下深刻印象。二、产品介绍作为服务行业，我们不只是单一的供应饮品，周到的服务、特色环境也是吸引顾客的主要因素。1、主营产品：水果篮子休闲水吧是以经营鲜果饮品为主的休闲餐饮服务，以簇新，美味，多样化为产品定位，产品可在店内品尝或打包。水果篮子的饮品分鲜果现做和非鲜果饮品，定价差别化。饮品有鲜果奶茶，水果茶，鲜果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果捞，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，摆出各种漂亮迷人的造型，使产品精致化，一点小
10、改动就能吸引顾客，还能卖出好价钱。2、优雅舒适的店内环境：店内有吧台坐，一般座和雅座之分，若条件允许，还可设露天秋千坐等，为顾客供应舒适的环境，差别定价（如一般座，吧台座免费，雅座，秋千座多加2元）。饮品店的设计符合年轻人要求。情侣须要自己的二人空间，能面对面的沟通，给爱情升温；三五亲朋好友小聚一下，喝着合意的饮品，吃着精致的点心，很满意；心情不好的时候，或者累了，都可以来杯茶，听着音乐，放松心情3、产品创新：在情人节，七夕，端午等重要而有意义的节日，增设创意饮品，不定期增加免费小点心。意外的产品惊喜也会得到意外的财宝惊喜。三、市场分析水果篮子是中段大众化的饮品店，所以我们的干脆竞争对手是典型
11、的学校周边的传统奶茶店，如快客，欢乐柠檬，避风塘等，这些饮品店经过多年的经营，打造了出了自己的品牌，有了肯定的市场份额和知名度，在学生中的认知度也较好。但是正是由于品牌规模，导致他们的加盟店质量良莠不齐，并且产品不够新奇，让顾客有种喝腻了的感觉，这正是我们的机会。并且传统饮品店模式单一，紧靠销售饮品获利，而我们把产品和服务结合到一起，虽然成本略高，但给人眼前一亮的感觉。SWOT分析1、Strengths：优势分析（1）地价低廉。水果篮子选址在山西省高校城，这里是信息信息年开工的新项目，2两年后完工，位于晋中市，是新开发区，因还没有完全开发，所以地价会比市中心和重点中学旁边低许多。并且将来店面升
12、值的空间大。（2）品牌自主。水果篮子是自有品牌，产品种类不受限制，经营模式可多样化，可随时随顾客看法对产品及服务做改进。（3）技术简洁。开奶茶店的技术门槛低，操作简洁，培训几天就可以进行操作，而且须要操作人员少，一般四个左右就可以了。（4）盈利空间大。各式饮品的成本并不高，非鲜果饮品成本一般不到一元，鲜果饮品成本一般也不会太多，但卖价是成本的5到10倍，利润可观（5）市场大。高校城高校和重点中学集中，并且在建成后几年内，就会发展成小型生活区，随着商业街的进驻，我们的市场将会由学生扩大。2、Weaknees：劣势分析（1）奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够
13、开奶茶店的人也多，奶茶市场很简单达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。（2）店面要求高。水果篮子集产品与服务于一体，所需的店面至少50平米，并且要求精装修，后期的维护费用也较大，给资金回流造成困难。（3）前期我们的目标顾客是学生，但面临寒暑假，收入肯定会受影响，但费用依旧很大，资金如何运转是不行避开的问题。3、Opportunities：机会分析水果篮子有其独特的创新理念，能够在中端市场中拥有自己的独特之处，使人眼前一亮，前期我们的目标顾客是学生，随着经济水平的提高，学生的消费实力不容小觑，并且他们的猎奇心理和享受心理睬强于其他人，他们须要一个环境，口味，服务都很优质的休闲区来供自己享受闲
14、暇时间。后期随着商业街的发展，这里也会是逛街的人们休息的场所。4、Threats：威逼分析（1）饮品店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有肯定的吸引力。（2）目标消费群还不成熟，消费习惯和消费心理还须要引导（3）作为新创立的品牌，会受到有较高知名度的品牌的冲击，还会受到一些目标顾客的排斥。四、营销策略产品策略：产品方面，质量肯定过关，保证食材和制作环境的卫生，同时要注意口感美味，不行太甜太腻。注意产品创新，依据季节和节日对产品进行调整，增加产品种类。后期可尝试增加小甜点，小零食，来吸引更多顾客。价格策略：采纳差额定价法。因为在很长一段时间里，我们的目标顾客是学生，学生的平均消
15、费实力相对较低，但也不乏具有肯定消费实力的学生，因此非鲜果类饮品的价格不能定太高，而高端商品如现榨果汁，水果捞，鲜果布丁等产品定价可以偏高，座位的定价也是如此。促销策略：A在进行促销之前，我们先进行宣扬。在学校的广播进行宣扬，并制成宣扬单，进班级发送。在班级，协会之间进行3天的宣扬。B在学校宣扬实惠活动。当场买一杯送一杯，多买多送，上不封顶，仅限1天。然后在营业前一周内，去店面消费，平均一次性消费15元以上送珍宝奶茶系列一杯，20元以上送鲜榨果汁一杯，25元以上特色甜点一份。C每位来店内消费的顾客，均可以得到一张积分卡，消费一杯盖一个章。累计消费满10杯的可以赠送一杯红茶或者果汁。这样更能拉住老顾客，回头客也会增多的。五、财务分析启动资金20万左右，其中房租一年15万，设备1万，装修3万，原材料及周转资金1万。1、资本结构：采纳股份制合作方式，按股投资，按股分红。2、销售预料：开业三个月后基本维持正常营业水平。一年半左右时间收回成本。预料收入毛利率在40%左右。3、成本预料：时尚饮品店的利润相对
