营销方案八篇

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1、营销方案八篇营销方案八篇营销方案篇1一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感 受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区 银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1. 活动内容1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游 戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能 力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另 外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必 定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客

2、户需在活动参加 详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传 定能达到预期效果。2. 交流话题建议抢答问题建议如下：1. 某银行是哪年成立的？2. 某银行的经营理念是什么？3. 某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面 的。3. 宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；4. 活动反馈与跟踪销售行动根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，

3、有针对性的 服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度 挖掘。四、目标客户组织1目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引 导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固 定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我 行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的安排1. 时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2. 地点我行社区银行门口（或能力范围可及内）营销方案篇21、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸

4、粉”山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当 地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的 宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一 个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化， 时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也 正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感 营销的兴奋点。除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、 酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正 是这种宣传活动造成了巨大的推广

5、效果。由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继 续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢 三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球致敬青春” 的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动， 让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。2、安徽经销商进行精细化市场运作和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商 的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴” 活动中取得不俗的成绩。要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的 话，都需要有渠道的支撑，为了

6、促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当 地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联 盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张某展架活动横幅的气氛 营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了 100ml的样酒，赠送给到 店扫描宴会活动二维码的顾客。除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以 及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的 培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店， 在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动 细则，将可以改变升学宴的产品选择。随后

7、，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者 进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运 作宴席市场!为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸 粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己 的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填 报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意提升学生对微信平台的 好感，从而提升对自身品牌的好感。3、开拓升学宴

8、市场所需解决的问题 尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的 种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。如何进入校园内容推广宴会活动如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意 选用自己的产品以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实 最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为 商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观 念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效 的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是

9、销售人员能领悟他们的真 正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。4、解决问题将可以获得这片广阔市场 方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争 中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留 意自己的品牌。目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸， 因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者 心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。 升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问

10、还不 少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共 鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。营销方案篇3一、方案简介：方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银 行产品的校园推广。方案运营策略：线下校园团队方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过 硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益.、rL、i二、方案设计在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在 阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提 供一个清晰的思路。1、方案的设计构思从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套

11、能够解决具体问题的方案， 从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因 面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。2、方案的实现思路1）、通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题 进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。2）、在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请 在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方 面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一 方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了

12、基础。3）、在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一 市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和 就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机 构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加 入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一 市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任 感，巩固了企业的品牌形象。3、方案的具体设计为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活 动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场

13、推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这 一市场的长期利益打下基础。方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将 关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区 市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在 大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广 团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建 行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特 性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校 园从事相关的公益活

14、动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题 加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感， 在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这 一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基 础。营销方案篇4秦皇岛某医院做一份市场营销方案的前期准备工作和程序，从以下的文字 我们可以看出该医院事先做了足够深入的市场调查，包括当地人口分析，经济 状况，医院分布情况等内容。这些都是医院进行营销策划必须要了解的内容， 知己知彼，掌握全盘才能提高胜率。一、市场分析秦皇岛市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市， 现人口

15、总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区， 北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在秦皇岛市。港 城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单 位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院 为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较 集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医 院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医 院占据秦皇岛市 90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平 均门诊量可以达到 20

16、某某人次以上。民营医院近几年发展迅速，医院作为第一 家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医 院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主 要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相 关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私 人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上 主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体 出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经 不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常 反感和排斥