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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售月总结报告和下月打算 销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。怎么写才会吸引领导的表扬呢?下面可以参考销售月报告和下月打算的哦! 销售月总结报告和下月打算【1】 在领导和同事的指导和关心下，学习公司产品及流程，了解公司动态及工程进程。 抽时间查看去年的销售合同，了解公司业务及客户的大致状况，在工作中多看学，边学边记，为以后工作的顺当开展打下良好根底。 在此期间做事认真认真，努力做好自己的本职工作，为公司同事的销售工作供给后勤效劳。 现就这两个月以的工作状况和体会作如下总结和汇报: 商务工作: 1、通过公司技术及销售了解公司目前销售的产品的大致概况，通
2、过彩页了解公司产品的外观及技术参数。 通过以往的销售资料，及问询领导及同事了解产品的价格体系。 2、帮助销售跟时工程及销售订单，为销售供给支援，尽自己的最大努力帮助和支援销售行动，以达成销售目标。 3、负责分公司与总部的沟通及协调工作，商务合同及相关销售文件的分类归档及保存工作。 4、分公司商品的进销存治理，按总公司的要求，制作和登记商品的进销存状况表，并于每月底提交报表至总公司。 寻常做好商品的进出货治理，依据销售的要求将货物预备准时地发送到指定地点。 大批量的货物发送，要与物流公司洽谈运辆合同及货物运输的细节，保证物货的安全，屡次询价，在保证货物安全的状况下，节约运输本钱。 5、在总部和分
3、公司的领导和支持了开展商务工作， 催交销售人员供给每月的周报及商机表，了解各销售的业务动态，为销售工作供给售前支持，做好各项资料的预备工作，与总部商务及厂方沟通产品的授权，确认商品的供货周期。 在合同的签订中，认真认真的核查合同的数量， 金额和到货时间要求以及产品的售后效劳周期，并准时与销售及总部沟通，以免因合同的签订不当，给公司带来违约赔偿等资金损失。 跟进合同的产品的发货状况，了解物流过程，与客户沟通产品的到货状况，跟产品的进项发票的到达状况，申请为客户开具销售发票，快递给客户，并与客户确认发票的签收状况。 6、公司业务 的接听，将有效的客户资料提交给相关的销售人员，同时处理党教产品零散客
4、户的报价工作，与客户确认货款及回款时间。 7、客户资料的收集整理更新及存档工作，将分公司的客户资收集起来，作做客户信息表。 为后续工作的开展供给便利。 8、销售台帐的建立工作。 依据出库单据整理样机汇总表及销售汇总表。 9、按公司的要求，聘请相关销售人员，加强公司团队建立。 行政工作: 1、公司名片的订制工作，按公司及同事的要求准时制作所需的名片 2、成都分公司物业的沟通及协调，水电费用及通讯费的缴纳工作 3、严格依据公司的规定，登记记录分公司员的出勤及出差状况，制作考勤表，并于次月提交至公司总部。 4、分公司办公必需品的购置及分发工作。 5、参与公司及分公司的会议，了解销售工作的进展状况，认
5、真认真做好各项会议的会议纪要，并归类存档。 6、为销售供给酒店及机票和预定。 下半年的工作规划:深入了解公司的现状及产品特点， 加强与同事的团队合作，努力加强自我的理论学习及实践工作， 认真做好商务行政工作，努力把工作做得更细，更全面，觉察自身的缺乏，改善工作工作的缺点，提高自己的综合力量，提高各项商务工作的效劳水平。 上述为本人两个月以来的工作总，因到公司的时间比较短，很多事务不够全面，工作中还存在着很多的缺乏，敬请公司领导、同事在今后的工作中多加指正和帮助。 销售月总结报告和下月打算【2】 一 对市场进展调查摸底 由于本人刚调到泰州，对市场的状况不太生疏，用20天时间对市场状况进展一些初步
6、调查。 调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。 分金亭表现为:三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒， 另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。 二批商乐观性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热忱， 通过沟通也增加了信念，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。 竞品表现为:5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售
7、主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流; 卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。 做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。 二 对市场现状进展分析 通过走访并吸取经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位: 1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。 不难看出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。 我们以前靠降价、回
8、空瓶方式回馈消费者，后来消灭涨价、空瓶降价的状况，使对购置者的亲和力打了折扣。 2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进展了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为， 实现产品的掩盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有连续性。 3、过分依靠经销商，缺少对经销商的催促、指导及必要帮助， 与经销商签好合同后假设认为万事大吉了，确定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。 泰州的代理商缺少乐观主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不协作等缘由，不能够实现产品的广泛的全面的掩盖。 三 拿出启动市场的方案 以要做为、要掩盖、要动销为启动泰
9、州市场的思路。 以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原那么。 利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。 又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高掩盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;其次阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品， 这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，削减恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。 四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。 经过领导同意并与经销
10、商达成全都意见，在十一月和十二月进展泰州市场的首期铺市活动。 从而提高了经销商的信念。 销售月总结报告和下月打算【3】 11月份的时间很快过去了，在11月份里，我在院领导、 部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项: 1、想政治表现、品德素养修养及职业道德。 能够认真贯彻党的根本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍乐观学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律学问;爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，乐观主动认真的学习专业学问，工作态度端正，认真负责。 2、专业学问、工作力量和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担当学院行政秘
11、书，帮助办公室主任做好工作。 行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便生疏了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量， 在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。 在这11月份，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，乐观圆满的完成了以下本职工作: (1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供给了很大便利 (2)做好了各类信件的收发工作，XX年底帮助好办公室主任顺当地完成了XX年报刊杂志
12、的收订工作。 为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函准时分发到部门及个人。 (3)帮助好办公室主任做好学院的财务工作。 财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清楚。 我认真学习学校各类财务，理清思路，分类整理好各类帐务， 并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。 学院的财务工作正进一步完善标准，我会在新的11月份再接再厉把工作做的更好。 (4)做好公章的治理工作。 公章使用做好具体登记，严格执行学院公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 (5)做好办公用品的治理工作。 做好办公用品领
13、用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺当进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还乐观协作其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 宠爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、作质量成绩、效益和奉献。 开展工作之前做好个人，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。 总结11月份的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。 比方有制造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。 在新的11月份里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的进展做出更大更多的奉献。 第 1 页 共 1 页
