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1、 年度总结(地产销售) 年度总结(地产销售) 201*年年度总结 201*年已经过去，就像经理说的那样，我们永久赚不到的钱是过去为赚到的钱。回想当时选择房地产行业的理由特别简洁，就是为了赚钱，而一想到房产中介，第一个映入我脑海便是中原地产。总结我到中原来的大半年，从刚开头对房地产行业一无所知，到学会了相关税费与贷款的计算，慢慢了解到这个行业的挑战与巨大的机遇，坚决了当时的选择。 而我个人的心态也在这半年的时间里跌宕起伏，从担忧自己不能开单，到担忧自己业绩做得不够好；从与别人合作，渐渐学习流程与阅历，到自己一个人单独做业务，这一切都离不开领导孜孜不倦的教育与同事们的热心帮忙。 而201*年已经真
2、真实切的来到我们身边，以下是201*年我对自己在中原工作的一个指导核心： 第一，连续深入学习和领悟中原的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我201*年进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思索，特殊是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力气。诚信、谦和、仔细、苦干、拼搏、创新的中原精神就在我的领导和同事的身上表达出来。而我也深深明白，作为一个入职半年多的员工，要真正领悟企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要专心去体会。在实际工作中，我还有很多的缺点和缺乏，距离
3、企业文化的要求仍有一段差距，但我信任，有这样好的领导和同事，我肯定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的缺乏，早日成为一名优秀的中原人。 其次，连续努力学习房产相关学问，提高自身业务力量，为公司制造更多业绩。201*年进入公司之后，我就给自己定了一个学习规划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来标准和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，仔细学习专业学问。在熟识岗位职责的过程中，我熟悉到，作为一名优秀的销售代表，并不是把房子卖出去那么简洁，而是要把握更多的专业学问，比方告知顾客如何贷款，贷多少年最划
4、算等等，要站在顾客的角度上思索问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到满意如意的房子的同时，还能够得到更多的附加效劳。因此，我在了解有关的房地产学问和销售学问的同时，也在通过各种渠道丰富自己的学问，为以后更好的工作打下坚实的根底。 第三，把个人进展与企业进展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的抱负。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比拟小，正是学学问、积存阅历的时候，工作的舒适度、是否风光、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素养，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，熬
5、炼自己的口才和交往力量，同时有了基层的销售阅历，才能够更进一步提升。更重要的事，我熟悉到中原地产是一家有实力和前途的企业，我也情愿为中原的进展效劳，也情愿长期在公司工作，盼望自己在公司能有一个光明的将来，我也会通过自己的努力回报公司。 总体来说我对201*年布满了信念，我也给自己在业绩上定个目标，年度总业绩45万到50万之间，盼望大家能在新的一年里多多开单，登上人生一个又一个辉煌的顶峰。 中原地产物业参谋有限公司 门店XXX2023年一月八日 扩展阅读：房地产销售年度总结 奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源 201*年销售工作总结 一工作体会 在过去的201*年，欧洲花都工程组全体
6、员工共同努力，最终完 成公司下达的任务指标。在过去的一年，欧洲花都以极高的消化速度及消化率顺当占据江阴西区市场，这中间包含上至工程经理下到置业参谋辛苦的劳动。 从201*年9月到201*年元月，成为伟源置业欧洲花都工程销售团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢伟源置业给我们供应如此优秀的工程平台。让我们在学习中成长，在总结中成熟。感谢公司领导的关心与呵护，感谢同事的一路相扶。你们是我工作的帮忙者，你们的微笑是我工作的动力。这半年的每一点成长都是你们浇灌的结果。我以是伟源置业的一员为傲慢，以有你们这样的良师益友为骄傲。 二年度回望与工作小结 1.回忆 201*年被称作“政策年”，
7、201*年4月国家开启了第一轮的调控。国有四大银行纷纷收紧房贷政策，全面取消7折利率优待。随后，房贷首付收紧，首套二套均提高。 纵观201*年至今，江阴的商品房价格并没有下跌，但也没有过快上扬，在新政的调控下，趋于稳定状态，略幅上涨。 在此大环境之下，欧洲花都工程经受了前期预备、内部认购的热销、房交会的完善亮相，“城中接待中心启幕酒会”和“圣诞大派对”等一系列时间节点。公司的一系列决策也是审时度日，从推广价到意向订购价，价格由低至高，平稳过渡。2.工作总结 201*年共接待65组客户，其中酒会当天接待13组客户。电话接听27人次。共销售房源23套，酒会当天成交5套。成交总额1900万，销售总面
8、积为3700。简洁分析如下： a.客户状况分析 奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源客户状况分析表媒体来源广DM短网路酒告来访来电所属区域朋友自开市夏申利其信络过会介绍160发区港港港他124281540201*100511219131273500来访分析图来访媒体分析广告,5,7%DM,1,1%自开发,12,17%短信,1,1%网络,2,3%广告DM短信网络路过酒会朋友介绍自开发朋友介绍,16,23%路过,19,29%酒会,13,19%来访区域分析4540353025201*1050市区夏港申港利港夏港,8利港,4其他,0其他申港,15市区,奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合
9、之资源来电分析图来电媒体分析14121086420广告DM短信网络路过酒会朋友介绍自开发来电区域分析利港,1,4%申港,7,25%其他,0,0%夏港,0,0%市区,20,71%市区夏港申港利港其他分析：1.从上表可以看出客户群体主要区域为市区和申港，可见工程在江阴有肯定的认知度，但相比照较局限，夏港、申港和利港还有很大的客户开发空间。2.从来电客户分析看，户外广告的效果比拟好。3.由此也看出公司应当加强对西面的广告媒体的宣传，由于工程的主体客户还是以西面为主，建议在申港和西区增加户外广告。b.成交状况分析奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源成交状况分析表物业形态小高层叠加美墅别墅商业
10、合计月销售曲线图销售套数1412108销售套数64201*月11月12月成交套数（套）成交金额（万元）175102393571326501913备注另有四户退订注：10月28-11月1日为山湾房交会。11月中旬为“城中销售中心启幕酒会”。分析：1.从上述表格可以看出销售主要集中在小高层，这和工程的价位和地段有很大的关系。2销售受活动和宣传影响明显，建议开展一些列的推销活动。3.花园洋房和别墅销售额度配比比拟低，而且洋房存在四户退单状况。一方面自身对别墅和洋房客户的销售技巧需要加强，另一面建议公司尽快推出花园洋房的销售策略，从新包装。 4.时刻蓄水客户，待商业推出时争取有好的销售业绩。 奇谋伟略
11、，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源 三工作规划与意见 通过半年历练，现在已经根本把握置业参谋工作职责，在明年自 我提升方面，主要包括以下几个局部： 1.实践阅历历练：努力向销售冠军靠拢。通过置业参谋的职务，借此可以学习更多的治理学问及房地产专业学问，为自己更上一个台阶。专业学问历练：想上更高的台阶，首先必需具备应有的学问和力量，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业学问来充实自己。 2.思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个置业参谋，我会以销售主管的身份去思索问题，这样才能有更大的进展前途。 3.成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽
12、然我刚刚接触房地产2年，但是我始终向这方面靠拢，去努力实现自己的幻想。201*年度工作目标： 1.做好本职工作，学习房地产更高层次的治理和专业学问，充实自己通过销售联系自己的实战阅历。 2.扎实自己，通过各个方面的努力，使自己到达销售精英的水准。意见提取： 1.有针对性的置业参谋培训：主要是指，销售员在进展统一的房地产专业学问培训后，应当针对每个销售员缺乏的地方加强培训，这样可以使每个销售员都到达相对较完善的程度，为后期工作顺当开展打下良好的根底，并为公司后续人才培育制造良好条件。 2.市场调研及分析报告：由于好的市场调研尤为重要，不仅能让销售员更好的了解江阴市场，同时也可以帮忙筹划部制定及调整做出努力。 完毕语 201*年已经过去，无论好坏，从新起航，在已经来到11年，努力充实自己，让每一天都过的有味道。要走的路还很长，这只是刚刚起步，盼望在领导和同事的相扶下走好每一个脚步。 友情提示：本文中关于年度总结(地产销售)给出的范例仅供您参考拓展思维使用，年度总结(地产销售)：该篇文章建议您自主创作。
