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1、高品质文档业务员暑期实习报告书XX年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个月的社会实践和实训。汗水和欢乐伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到糊涂的蜕变。现在我可以骄傲地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起肯定的责任;我的皮肤不再娇嫩，能够经得起肯定的风吹雨打;我的心灵不再脆弱，能够经受肯定的打击和挫折。刚到公司的那天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及将来的进展作了简要的分析和猜测。在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕
2、育而生的，从94年到现在维持公司进展的动力是“学问就是力气，团结就是力气”，到现在禾丰进展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合禾丰的进展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个宏大的抱负，进展在优秀理念的指导下，胜利于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了幻想而宏大，事业因为敢于追求而强大”。第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，具体地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各
3、个组成部分以及在实际生产过程中应当留意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去熬炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的高校生，要有自己较高的抱负和追求但也不能因此而忽视许多看似很一般的岗位。任何力量都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高抱负也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调力量以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅
4、力。在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被支配到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室帮助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽支配到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。初到安徽，对城市进展的绝望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不简单，就是去宿州四周的各个乡镇宣扬我们禾丰公司的产品。要宣扬自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海禾丰公司的饲料分a，b和美农三个系列。a 系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全国两家供港猪
5、基地之一。在和唐经理的沟通中我渐渐体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣扬效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最熬炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被安排到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣扬。老业务员先带着我在四周的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发觉要迎得别人和自己谈话的爱好首先要摸清别人先最关怀什么。举个很简洁的例子，养猪户最关怀的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。在实际
6、的实践过程中我才发觉和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简洁。怎样能吸引正在打牌或其他消遣活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣扬过程中遇到的最大问题。经过几天的宣扬，我发觉由于自身对饲料对使用猪群的把握度不高，对各种饲料详细价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。在芦岭跑了几天的宣扬后我们又转战另一个镇南坪。虽然工作的内容基本相同，但还是有不一样的体验。在和养殖户沟通的规程中，我发觉农村现今识字率不高的状况在肯定程度上影响了我们的沟通。日常和老业务员的沟通中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的
7、。因为你自己的产品和他的经济利益不肯定有直接和明显的关系，经销商是不行能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣扬的。在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解。要想要有令人信服的说法就要用比较的方法，要想用比较就必需对周边的市场有特别熟识的了解。光有比较有时还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用数据的前提是自己肯定要对当前市场中同类产品的价格了如指掌，俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理。经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理预备，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，
8、也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次要作业务员肯定要有吃苦耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有肯定的忍耐力和坚持是无法胜利的，人是在一遍又一遍的接触中而熟识的，业务也是在一次又一次的谈判中做大。再次作为业务员要懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的服务，对饲料的价格考虑的就相对小了。经过2周的业务训练，我回到了公司的化验室从事品控方面的工作。初进品控室给我的感觉好像回到了学校的试验室。品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次，仅仅依靠肉眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。但对于一个终极食物链为人的饲料行业
9、来说，仅仅依靠浅层的检验我觉得根本无法达到保证最终人体的健康标准。我平常的工作主要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、磷和蛋白质的含量。现在的我，对各种试验仪器的使用和操作已经比较娴熟了，动手力量和独立思索力量也得到了肯定的提高，这也是我在本次社会实践活动中另一个很大的收获吧。在化验的同时，我还接触到了品控的相关学问。这项工作对于我们而言，是生疏而又新颖的，可谓吸引与挑战并存。品控，即品质掌握，贯穿于产品生产的始末，在整个过程当中都需要由特地的品控员进行监控。要求较多也较烦琐，例如：原料进货每包要足量，不能多也不能少;生产过程也是相当严格，必需做到戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、
10、戒跳线、戒混垛、戒错货、戒隐患;包装封口要严格、码垛要整齐规范、入库数量要对、控秤要精确、原料成品保管要谨慎等等。总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可规划和掌握的综合管理。贯穿整个化验室的工作我体会到了一个简洁的道理，及每件事看似很简单，但是只要你干的多了娴熟了那简单也就变简洁了。在社会实践的过程中我们还穿插了许多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展现了作为一名合格高校生的风采。在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮忙写提示牌，告示栏。总此这些无不让我感觉到作为一个有素养的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和力量让人看到自己的实力，展现自我的风采。社会实践归来，少的是一份盲目和冲动，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。最终，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才培育基地给了我这次珍贵的社会实践机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的学问，切身体会社会需求和我们所学学问之间的差距，信任这一个月的工作经受所得到的各方面学问，将让我一生受用! 优质文档2
