房地产销售年终总结范文.doc

《房地产销售年终总结范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售年终总结范文.doc（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、房地产销售年终总结范文房地产销售年终总结范例 作为企业的门面、企业的窗口 销售部的 1 员，1 言 1 行也同时期表了公司的形象。下面是精选的关于房地产销售年终总结范例，仅供参考，希望能帮助到大家! ? 房地产销售年终总结范例 1 ? 2022 年马上就要过去了，过去 1 年对自己来讲又是 1 个成长和收获的 1 年，转眼间来公司已 1 年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像 1 个没头的苍蝇 1 样茫然，但经过今年 1 年的学习和磨练，在领导和同事的帮助下，让我成长了很多，同时也收获了很多，从而更进 1 步的了解这个行业，更加融入这个充满挑战的行业，期待 2022我们楼盘开盘并做充分的准备

2、，为做 1 名优秀的置业顾问而努力着。 好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有益于鼓励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使 1 个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，掌控市场大环境的脉动， ? 其次，深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推行、广告宣扬、营销团队、战略合作火伴等等方面表现

3、，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，发掘本身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是本身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标 市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄当中，决胜在千里以外。新年度营销工作计划就是强调找事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。但是我们还要明白年度营销工作计划其实不是行销计划，只是基于年度分析

4、总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作计划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年整体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每一个区域、每一个客户、每一个系统等等;流通类产品分解到每一个区域、每一个客户等。 其次就是产品计划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改进计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特点及现有客户网络资源状态

5、，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调剂计划。 如果企业仍存在空白区域需要弥补、或现有经销商没法承当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商计划或客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推行计划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、虔诚度，需要分终端形象建设、促销推行活动、广告宣扬、公关活动等来明确推行计划主题、推行组合情势。 房地产销售年终总结范例 2 ? 光阴似箭，光阴似箭，1 年的时光又悄但是过。这 1 年，在公司领导的带领下，以 正心广德，

6、奋发有为 的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的 1 年画上 1 个美满的句号。现就将 1 年来的工作做以下总结： 1、2022 年房地产宏观政策对在售项目的影响 ? 2022 年对房地产行业来讲是不平凡的 1 年，也是步履维艰的 1年。全部实体经济的不景气影响着全部房地产，不过在这 1 年里，政府应用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因此目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; ? 2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调; ? 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; ? 4、公积金贷款政策的 1 再放

7、宽; ? 以上的调控措施不但给消费者带来了 1 定的消费动力，而且也给楼市带来了部份成交量，致使太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来很多的帮助。 除这些利好政策外，2022 年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户，力求销售事迹跨上 1 个新的台阶。 2、2022 年开发项目销售具体分析 ? 在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。 1、中正锦城销售情况 ? 2022 年中正锦城累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共*套，截止12 月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。 2、中正睿城销售情况 ?

8、2022 年中正睿城累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共*套，截止12 月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。 截止 2022 年 12 月底，以上两个项目总预收房款*-*元，实际收到房款*元，实际回收率达*%，财务挂欠*元，其中银行未放按揭款总计*元，此未放款已与银行进行商议，在 2022年 1 月即可全部放完。针对其他欠款部份，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款*元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 3、销售部具体工作 ? (1)、项目开盘工作 ? 1、2022 年做为主抓部门，在其他部门的

9、配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘： (1)2022 年 12 月 14 日，举行了中正锦城 A 区 A1、B2 楼的开盘。 (2)2022 年 3 月，举行了中正锦城 A 区 A3 楼的开盘。 (3)2022 年 4 月，举行了中正锦城 A 区 A2 楼的开盘。 (4)2022 年 6 月，举行了中正锦城 B 区 B4 楼的开盘。 (5)2022 年 8 月，进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。 (6)2022 年 9 月，进行了中正睿城 4 号楼的开盘。 (7)2022 年 12 月，进行了中正睿城 12 号楼的开盘。 (6)2022 年 112 月，举行了中正锦城 C 区 C

10、4、C6 的开盘。 2、办理了中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推行计划，并根据敲定的推行方案对相干的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实行。 4、在房屋销售上，截止 12 月月底，中正锦城 A 区房源销售率达 92%，剩 B 区现不能预售的 1 个单元外，已基本售罄，销售率达 97%，而且针对 C、D 区未售的大面积房屋，也会在新 1 年里对销售方案做相应的调剂，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积存存量房。 (2)、项目交房工作 ? 我部门于 2022 年

11、 7 月对中正乐居项目住宅及天街 6 号进行了交房工作，2022 年 12 月对中正天街 1号进行了交房工作。中正乐居可交房总计*套，其中住宅*套，已交付*套，商铺*套，已交付*套。其余未交付总计*套，未交的缘由主要集中在。交房工作非常美满，让所有业主都感遭到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户很有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。 (3)部门对接工作 ? 与银行的对接工作 ? 本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷

12、款工作的正常运行。 截止 12 月底，银行共审批贷款*笔，可放款元，已放款*元，未放款*元;对未放的贷款，已与银行沟通，在 2022 年 1 月份将全数放至公司账户。 (3)部门具体工作 ? 1、销售台账的健全规范 ? 2022 年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进 1 步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完全。 2、房源销控 ? 在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进 1 步对所售房源信息做到事前掌握及时反馈的目的，由而避免出现 1 房两卖及其他损失的产生。而且每周 5 准时

13、与财务开碰头会，上报 1 周合同签订情况及售楼部 1 周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑问杂症，做到有效解决。 3、票据管理 ? 在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完全、核算准确，特别是公积金放款客户;2022 年全年开据收据近1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介 ? 绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。 4、为项目后续销售做好前期准备工作 ? 中正锦城目前剩余的 6 栋楼未售，和已售 5 栋楼的剩余房源，和中正锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料准备，提早进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备

14、。 5、部门内部培训及人员培养 2022 年根据销售情况，制定整理了部份内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等增进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来 1 部份新员工。 以上是我部门的年度总结，不足的地方请指正。 房地产销售年终总结范例 3 ? 不经意间，2022 年已悄然离去。时间的步伐带走了这 1 年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。 1、2022 年项目事迹 ? 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备 x 号楼的交房工作。x、x、x 月份进行 x 号、x 号楼的

15、交房工作，并与策划部 x 老师沟通项目尾房的销售方案，针对 x 的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的 1些想法，在获得开发商同意后，x、x 月份 x 分别举行了 县小学生字画比赛 和 县中学生作文大赛 ，在县教育局的协助下，希望通过展开各项活动提高房产的美誉度，充实的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。 2、2022 年工作中存在的问题 ? 1、x1 期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满。 2、2 期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量问题 1 直拖延至今，与工程部的调和虽然很好，可就是接受反应不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情况严重。 4、销售人员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不 利。 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，特别是与李总沟通较