《周大生珠宝店的开业庆典活动策划参考.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《周大生珠宝店的开业庆典活动策划参考.doc（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 工商管理学院实作作品项目名称： 永川周大生珠宝的开业庆典 活动策划 专 业： 市场营销 班 级： 市场营销ZB421202 团队名称： Power范 组长姓名： 陶小欢 指导教师： 翁群芬 二一五年一月十九日团队成员姓名学号工作内容陶小欢2012085081活动总策划代忠稔2012516336策划活动内容张林2012163587制作PPT廖慧2012017721查找图片吕佳红2012220199收集资料王七斤2012306674摄影目录一、活动背景1二、活动的主题及目的1（一）活动的主题1（二）活动的目的1三、活动时间及地点1四 环境分析1（一）优势分析1（二）劣势分析2（三）机会分析2（四
2、）威胁分析2五、活动流程3六、具体行动方案3（一）前期准备工作3（二）具体的活动及细则6七、费用预算8八、活动控制9附录：10附件一10附件二11附件三12附件四13附件五14附件六15附件七16附件八17附件九18附件十19附件十一23永川周大生珠宝店的开业庆典活动策划一、活动背景随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。周大生珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周大生珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的
3、装饰品和艺术品。二、 活动的主题及目的（一）活动的主题繁华炫目 经典永恒 周大生邀您共享（二）活动的目的本次活动的策划着重凸显周大生珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周大生珠宝，扩大周大生品牌的影响力，使更多的人认识周大生，了解周大生珠宝。通过一系列的活动，为周大生珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。三、活动时间及地点活动时间：2015年2月14日活动地点：人民广场四、 环境分析（一）优势分析1.市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周大生珠宝在外观设计上新颖、大方
4、、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。2.地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购买力较强。3.产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广大需求。4.渠道优势：打造同行业的第一工业商，零售终端的经验丰富。低成本，零风险的采购。5.服务优势：“0”风险的换货承诺，优质的售后服务。6.竞争优势：（1）相对于竞争对手：周六福，中国黄金主要在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。周六福，中国黄金在地理位置上拥有与周大生同等的地有
5、优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。（2）周大生拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且周大生珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。周大生采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国内大牌明星代言，国内影响力较高。（二）劣势分析1.公司依赖经销加盟商，质量管控风险随之提升。同时，与周大福等珠宝企业看中产业上游不同，周大生并没有自己的加工厂。2.难以控制产业链，也摊薄了公司的利润。3.疯狂的扩张使公司在供应链和市场流通渠道的管理上存在风险漏洞。4.行业隐忧，租金和工人成本的上升成为难题，对珠宝零售商的营业利润造成压力，会使新开的店铺培育期变长。（三）
6、机会分析1.随着经济的发展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，周大生的市场发展前景广阔。2.在人民广场的竞争对手较少，并且市场的发展空间较大。（四）威胁分析1.容易受到竞争对手的排挤，刚进入市场时，市场占有率低。2.各类替代产品带来的威胁，市场上存在很多的同类产品和替代产品，给其带来威胁。五、活动流程活动时间流程表活动流程活动时间备注贵宾接待10:0010:20领导致辞10:3010:45嘉宾致辞10:5011:00剪彩11:0511：15揭牌11：2011:30模特珠宝秀14:0014:30T台秀珠宝知识抢答抽奖活动14:3514:55观众互动爱
7、不释手情侣活动15:0015:30游戏文艺演出15：3515:40歌曲闭幕式15:4516:00六、具体行动方案（一）前期准备工作1.前期宣传宣传方式宣传时间备注广告宣传单前5天彩印1500份，A4纸（具体见附件一）电视广告（永川电视台）前8天时间段；分别是星期一、三、五（具体见附件二）车身广告前2天规格：800107网络广告前7天同城宣传 报纸宣传前8天永川晚报，具体内容见附件三规格：2010 字体：楷体刊数：8期2.人事安排岗位人数职责主事人员12人全场的指挥和调控主持人2人活动主持现场保安510人治安维护后勤联络58人后勤工作安排礼仪小姐810人礼仪备用人员35人备用电脑控制人员2人电脑
8、控制化妆发型师23人化妆，发型摄影12人全场摄影兼职人员12派发传单3.物资准备序号项目名称单价预算数目预算费用备注1氢气球302602充气拱门1201120租用3地毯4/2008004礼宾台1501150租用5舞台搭建3000租用6桌子3011330租用（长桌）7工作证3501508椅子1036360租用9剪彩套装30010花篮5020100011鲜花束70170主持台12礼炮1506900租用13音响1504600租用14电脑设备3001300租用15礼服22伊丽莎白独家赞助16话筒30260租用17呼叫机1515225租用18展板5015019横幅503150租用20主题背景3015m5
9、0021气球520（包）10022场地1500租用23传单11500150024揭牌500150025现场礼品1300（二）具体的活动及细则1.开业开幕式（1）贵宾接待、签到、入场时间（2）领导致词（见附件五） （3）嘉宾致词（见附件六） （4）剪彩（5）揭牌2.模特珠宝秀衣服由伊丽莎白赞助，共十套，分别展示周大生珠宝不同的系列。3.周大生珠宝知识抢答抽奖活动 活动说明：共六个问题，回答正确可进行抽奖活动（周大生的代言人（林志玲、杨颖）；周大生成立于什么年代？（90年代）；周大生的总店在哪里？（北京）；周大生经营的范围！（黄金、铂金、钻石、玉器、彩金）；猜猜新开的分店在哪里（人民广场）；身份证
10、掉了怎么办？（捡起来）活动规则：台下观众最先举手的一位，可获得机会抢答活动奖品：一等奖品：精美淡水珍珠耳钉一对 二等奖品：精美情侣杯一对 三等奖品：精美情侣汤匙一对 四等奖品：精美钥匙链一对 五等奖品：精美天堂伞一把4.爱不释手情侣活动参加对象：情侣（观众，五对）活动内容：（1）情侣默契大考验活动形式：把提问的问题写在纸板上（第一次约会的地点；第一次送给对方的礼物；对方最让你感动的事；对方最喜欢吃的东西；对方最害怕的动物；对方最想去的地方；对方最尴尬的事）活动规则：一共七个问题，每个问题十分共七十分，每个问题三十秒内回答，回答问题正确的和最多的可累计分数！（分数最高者可在下一个活动一次复活的机
11、会）（2）游戏青蛙蹲活动形式：游戏青蛙蹲（一个青蛙蹲下水：呱，依次下去。）活动规则：除了上一个活动获胜的情侣有一次复活的机会外，其他的情侣均无复活机会，失败一次则淘汰，依次轮流，两个活动的分数累计最高的前三对情侣获得奖品活动奖品：一等奖，300元的代金券二等奖，纯银戒指一对三等奖，纯银项链一条其他奖品：日历一本，手珠一串5.文艺演出最浪漫的事6.闭幕式（见附件七）七、费用预算预算项目预算费用备注主持人800外聘现场保安1000外聘礼仪小姐2000外聘电脑控制人员600外聘化妆发型师600外聘摄影300外聘兼职人员300外聘氢气球60充气拱门120租赁地毯800礼宾台150租赁舞台搭建3000桌
12、子330租赁工作证150椅子360租赁剪彩套装300花篮1000鲜花束70礼炮900音响600租赁电脑设备300租赁话筒60租赁呼叫机225展板50横幅150主题背景500气球100场地1500租赁传单1500揭牌500现场礼品1300邀请函150水72电视广告1600车身广告600网络广告700报纸宣传1400电费100签到50餐费3000领导胸花75其他费用1000总计28372八、活动控制1.施工要求：严格按照公司要求搭建2.安全责任：保障庆典现场秩序，保障现场人员安全3.天气正常，活动照常进行，如果天气不好，我们将提前准备雨伞和雨衣。附录：附件一广告宣传单附件二电视内容：永川周大生珠宝店将于2015年2月14日星期六在人民广场盛大开业，届时，欢迎各位观众朋友光临！附件三报纸不变的是真情，永恒的是期待。浪漫情人节，周大生是您的最佳选择！繁华炫目，经典永恒。
